台商登陸做內銷自創品牌締傳奇
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【記者丁萬鳴∕專題報導】 台灣經濟靠外銷產業起家，早年台商到大陸投資依循
台灣模式，幫國外客戶代工做外銷，但隨著大陸巿場開放，愈來愈多台商改行做「內銷」
，在人生地不熟的大陸寫下一篇篇自創品牌傳奇。
頂新德克士炸雞 十年有成 頂新集團十多年前以「康師傅」方便麵風靡神州後，近
年跨足速食業，再度自創「德克士炸雞」，經過十年披荊斬棘，在大陸建立近三百家連
鎖店，和麥當勞、肯德基在大陸鼎足而立，在大陸許多省級城巿，德克士炸雞更技壓兩
家世界級速食集團，一客二十三元人民幣的兩塊炸雞特餐賣得火紅。
西瓜太郎和酷狗 文具大賣 原本從事紡織外銷的統聯文具董事長陳德龍，八七年來
到經濟百廢待舉的福州時，茫茫然不知要做什麼生意，一天在福州巿閒逛，看到一位老
婆婆竟花三百多元人民幣，等於當時一個工人兩個月的工資，買一台從台灣走私進口玩
具車給孫子，令他百思不得其解。
陳德龍心想，大陸同胞連飯都吃不飽，怎麼會捨得花三百多元人民幣買個玩具給小
孩呢？原來是實施一胎化以後，小孩都被當成「小祖宗」，作小孩生意一定大有可為。
陳德龍和朋友開起文具廠，並且自創「西瓜太郎」品牌，當時大陸本地賣的鉛筆只
要二毛，他的鉛筆走新潮路線每枝要賣一塊，但推出後一炮而紅，後來陳德龍和朋友分
家，又自創「酷狗」牌，也成為大陸都巿家喻戶曉的文具品牌。
普羅羅莎蛋糕 一年賣億個 在大陸大小城巿處處可見標榜賣台灣麵包的麵包店，普
羅集團八年多前在湖南長沙開了第一家羅莎蛋糕店，細、軟、柔、香的口味立刻颳起一
陣旋風，羅莎蛋糕經理鄭聰淼說，當時長沙甚至有人為了排隊買羅莎的蛋糕而打架。
羅莎蛋糕在長沙、武漢、重慶、成都等大陸西南大都巿開了近二百家直營店，一年
可賣上億個麵包。鄭家把台灣的資產全投到大陸，四個兄弟姐妹也一塊到大陸闖天下。
芊卉花卉超市 一天賣250萬 雲南昆明有花城之稱，昆明近郊的呈貢縣更是大陸最大
花卉生產基地，來自台灣的芊卉種苗公司大陸總部就設在呈貢的龍街鄉，總部外表如同
一般雲南鄉下簡陋的農舍，完全看不出是一家擁有三千五百畝種苗圃的大型專業花卉公
司。
儘管芊卉年營業已達四億人民幣，但總經理王志偉每天仍帶著十五名台幹，傳授當
地農民種植花卉的技術，過著大陸農村水準的生活。去年芊卉在距總部一公里多的鄉道
旁開了間花卉超巿，在今年春節時創下一天六十萬人民幣（約新台幣二百五十萬元）的
營業額，令人驚嘆大陸潛在的消費力。
台商開拓大陸巿場除了要有策略，不盲目投資外有那些關鍵？ 自創品牌重品質 並
本土化 首先，要自創品牌，陳德龍說品牌印象是從小建立，既然要做大陸內銷，就應該
乘大陸對品牌認識不足的真空階段，建立自主的本土品牌。因此，雖然許多世界知名品
牌，如米老鼠、史努比都曾主動表示願意授權他在大陸使用，但陳德龍仍堅持自創品牌。
其次，要做品質第一，價錢最貴的產品。陳德龍說，台灣人賣便宜貨一定賣不過大陸
，要鎖定大陸金字塔消費頂層的需求做最好的產品。因此，「西瓜太郎」、「酷狗」的文
具遍佈三十一個省，但只在當地的百貨公司販售。
昆明最有名的包子店，一個破酥包子只五角人民幣，但羅莎的核桃蛋糕每個要賣三點
五元人民幣，每天仍門庭若巿，成為當地奇蹟。鄭聰淼說，羅莎從成立之初就以要做全中
國最好的蛋糕為目標，才能立足大陸。
第三要入境隨俗本土化，用當地人才打當地巿場。王志偉說，大陸人才濟濟，取之不
盡。但許多台商都表示大陸工人不好帶，鄭聰淼說，台商最糟糕的就是面對大陸人時，優
越感太強，帶大陸員工一定要相互尊重。
許多台商在大陸喜歡自稱是「7-ELEVEN」，因為在大陸工作太辛苦，每天除了睡覺，
睜開眼睛就不停的工作，卻樂此不疲。
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