痛苦讓人記憶猶新---人人怕風險，人人都是冒險家
面對風險決策，人們是會選擇躲避呢，還是勇往直前？
讓我們來做這樣兩個實驗---
一是有兩個選擇，A是肯定贏1000 元，B是50％可能性贏2000 元，50％可能性什麼
也得不到。你會選擇哪一個呢？大部分人都選擇A，這說明人是風險規避的。
二是這樣兩個選擇，A是你肯定損失1000 元，B是50％可能性你損失2000 元，50％
可能性你什麼都不損失。結果，大部分人選擇B，這說明他們是風險偏好的。
可是，仔細分析一下上面兩個問題，你會發現他們是完全一樣的。假定你現在先贏
了2000 元，那麼肯定贏1000 元，也就是從贏來的2000 元錢中肯定損失1000 元；
50％贏2000 元也就是有50％的可能性不損失錢；50％什麼也拿不到就相當於50％的可能
性損失2000 元。
由此不難得出結論：人在面臨獲得時，往往小心翼翼，不願冒風險；而在面對損失
時，人人都成了冒險家了。這就是卡尼曼"前景理論"的兩大"定律"。
"前景理論"的另一重要"定律"是：人們對損失和獲得的敏感程度是不同的，損失的
痛苦要遠遠大於獲得的快樂。讓我們來看一個薩勒曾提出的問題：假設你得了一種病，
有萬分之一的可能性（低於美國年均車禍的死亡率）會突然死亡，現在有一種藥吃了
以後可以把死亡的可能性降到零，那麼你願意花多少錢來買這種藥呢？那麼現在請你
再想一下，假定你身體很健康，如果說現在醫藥公司想找一些人測試他們新研製的一
種藥品，這種藥服用後會使你有萬分之一的可能性突然死亡，那麼你要求醫藥公司花
多少錢來補償你呢？在實驗中，很多人會說願意出幾百塊錢來買藥，但是即使醫藥公司
花幾萬塊錢，他們也不願參加試藥實驗。這其實就是損失規避心理在作怪。得病後
治好病是一種相對不敏感的獲得，而本身健康的情況下增加死亡的概率對人們來說卻是
難以接受的損失，顯然，人們對損失要求的補償，要遠遠高於他們願意為治病所支付
的錢。
待續..
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曾經滄海難為水 除卻巫山不是雲
取次花叢懶回顧 半緣修道半緣君
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