不過，損失和獲得並不是絕對的。人們在面臨獲得的時候規避風險，而在面臨損失
的時候偏愛風險，而損失和獲得又是相對於參照點而言的，改變人們在評價事物時所
使用的觀點，可以改變人們對風險的態度。
比如有一家公司面臨兩個投資決策，投資方案A肯定盈利200 萬，投資方案B有50％
的可能性盈利300 萬，50％的可能盈利100 萬。這時候，如果公司的盈利目標定得比較
低，比方說是100 萬，那麼方案A看起來好像多賺了100 萬，而B則是要麼剛好達到
目標，要麼多盈利200 萬。A和B看起來都是獲得，這時候員工大多不願冒風險，傾向於
選擇方案A；而反之，如果公司的目標定得比較高，比如說300 萬，那麼方案A就像是
少賺了100 萬，而B要麼剛好達到目標，要麼少賺200 萬，這時候兩個方案都是損失，
所以員工反而會抱著冒冒風險說不定可以達到目標的心理，選擇有風險的投資方案B。
可見，老闆完全可以通過改變盈利目標來改變員工對待風險的態度。
再來看一個卡尼曼與特沃斯基的著名實驗：假定美國正在為預防一種罕見疾病的
爆發做準備，預計這種疾病會使600 人死亡。現在有兩種方案，採用X方案，可以救
200 人；採用Y方案，有三分之一的可能救600 人，三分之二的可能一個也救不了。
顯然，救人是一種獲得，所以人們不願冒風險，更願意選擇X方案。
現在來看另外一種描述，有兩種方案，X方案會使400 人死亡，而Y方案有1/3 的
可能性無人死亡，有2/3 的可能性600 人全部死亡。死亡是一種失去，因此人們更傾向
于冒風險，選擇方案Y。
而事實上，兩種情況的結果是完全一樣的。救活200 人等於死亡400 人；1/3 可能
救活600 人等於1/3 可能一個也沒有死亡。可見，不同的表述方式改變的僅僅參照
點---是拿死亡，還是救活作參照點，結果就完全不一樣了。
待續..
--
曾經滄海難為水 除卻巫山不是雲
取次花叢懶回顧 半緣修道半緣君
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.csie.ntu.edu.tw)
◆ From: 139.223.28.55