※ 本文由懷筑十四屆副社首次發表於懷筑古箏社ptt社板
※ 供有心學弟妹參考，嚴禁轉錄
公演贊助怎麼拉？到底要向誰拉？與其學校週邊走透透，盡找一些餐飲店、
小吃店之流，如何能募得大量資本？充其量只是浪費自己許多精神、折殺自我團
隊的士氣罷了。沒錯，贊助確實不好拉，但仍然有方法可遁，既然總召都說今年
不拉贊助了，那我就把想法寫下來，留給以後有心的人參考吧。
舉凡公演贊助依店家性質、贊助形式而有不同的難易度，其中尤以實質金錢
最難募集。在拉贊助時，請將自身的立場換成商家，問自己「我們能給他們什麼
？」如果你心中有所猶豫，覺得這只是在騙錢，想不出任何對商家能產生什麼樣
的實質利益，那麼對於這個店家，你已經輸了一半。一來你對不起你的良心，二
來店家也不知道贊助你有什麼用，願意給的金額會少之又少，而我們團隊的士氣
也會找越多店找反倒越是低迷。
總而言之，拉贊助最重要的原則就是
一、禮貌：不是只是陪笑臉就算有禮貌。要讓商家看出你的善意，你是提供
他們一個互惠宣傳的管道，不是來搶錢的。如果他們認不成本效
益不符他們的考量也是人之常情，我們也應謝謝他們，並告訴他
們，我們仍然歡迎他們來欣賞我們的演出。
二、店家選擇：選擇具有獨特市場的店家，也就是所謂的niche market。這
些店家只有相關性高的團體才有機會拉到贊助與提供他們最直接
的利益。而且也比較不會一天到晚面對毫無目標亂拉贊助的學生
團體 (這種漫無目標亂拉贊助，又說不出個所以然的人，在店家
眼裡，是很煩的) 。只要店家覺得有利可圖，他們是不會吝於提
供協助。
三、贊助形式：實質金錢是最不容易的，不要一開始就把金錢定死，讓店家
沒有考量的空間。可以試著以回饋或是折扣的方式來進行贊助。
這一樣來，我們既成了他們短期利益的客人，也成為長期利益的
推廣者。
以懷筑公演的社團屬性，我覺得以下單位比較能提供彼此互惠的互動，如果
因此建立良好關係，也能變成每年固定的贊助來源。因此面對這些單位，禮貌會
極其重要，今年沒拉到，不一定明年拉不到。
一、樂器行：音樂相關社團，不外乎樂器的購買。我們有會買樂器或是一些
耗材(耗材比樂器更能提供立即的利益)，另一方面會來聆聽我
們演出的，也有比較大的機會構購買樂器。
二、古箏教室：以推廣古箏教育為我們的訴求，並提供一個觀摩的舞臺。古
箏社的人口組成，免不了有人會想更上一層樓，尋找更多的學
習機會。此外我們也歡迎他們前來欣賞我們的演出。
三、文健會、基金會：這類團體就真的純綷是支持學生社團的活動，但首先
你必需要有良好的企劃與厚實的歷史背景，對於文化、教育有
足夠的影響，如此方能脫穎而出。這是我們目前社團深度較為
不足的地方，但也是個可以努力的方向。
四、學校與藝術季補助：送個企劃就有的東西，應該沒有人會忘吧。
五、杜鵑花節活動：由十四屆活動顓雅所提出的構想，利用這個機會教小朋
友彈箏，推廣古箏教育、並替公演募款。是個相當成功的經驗
。
六、關係店家：曾經與我們合作過，有美好經驗的店家。這是需要社團歷史
的累積的。像去年公演的迴廊咖啡廳，活動結束後，建議寫一
封感謝信加上公演的照片，一來是和店家有良好的互動，二來
就是替爾後公演贊助留下一個機會。但那時有人覺得很沒有必
要，沒有時間寫，最後就不了了之。但我覺得他們應該還是有
印象，或許仍然可以試試看。諸如此類店家，我們也應盡力維
持良好關係，盡量使其成為穩定贊助來源，替學弟妹們鋪路。
七、影印店：每逢公演，大量的宣傳單、邀請卡、海報印製必不可少。但這
樣的店家，每個社團都的去拉，因此必然不會有可觀的贊助。
如果換成回饋或是折扣的方式，比較可能有機會。例如節目單
每本贊助多少元？或是以獨家廣告的形式，如宣傳單上面除了
「本宣傳單由某某印刷社全額贊助」外，沒有其它的mark。像
這種滿街都是相關行業的店家，醒目的獨家贊助字眼或許可以
顯示出他們的獨特性。
八、布旗贊助：這條路沒開發過，只有想法。覺得宣傳效果不錯，但少了店
家小額或全額贊助，我們沒錢做。
九、餐飲店：這種到處都是，每天又必需面對一堆拉贊助的學生團體，而我
我們又無法提供立即利益的店家。只能說拉到就是運氣好不無
小補，沒拉到那是正常。如果我們能給他們一個良好的印象，
拉到贊助的機會才會高些。例如蠶居的老闆娘現在應該記得我
的臉了吧！我至少帶了將近七八十人次到那邊用餐，每次都是
報古箏社的名字(雖然大部份都是帶同學去吃XD)。
希望這些東西能對學弟妹們有一些幫助，當你們拉不到贊助時請別灰心喪氣
。我們不是乞丐到處拜托人家給我們錢辦活動，站在店家的立場，他們一天要面
對多少漫無目標的學生團體？我們如何在這一大群人中尋找出我們的獨特性？並
且給予他們信心，我們確實能夠提供他們一定程度的回饋。共勉之。
懷筑第十四屆副社
蕭睆文
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