科技管理要聞
為生存，長期抗戰十五年 台鹽董事長余光華領軍轉型
台鹽董事長余光華1989年接掌台鹽時，台鹽一年的盈餘只有新台幣三百萬元，經過余
光華厲行為台鹽量身打造的新生計畫，2001年一至五月，台鹽盈餘已達3.38億元。現在台
鹽不只賣鹽，余光華還要領軍台鹽轉戰生技業和資訊科技。
1999下半年與2000年，台鹽營業額新台幣35.7億元，稅後盈餘5.48億元；2001年1至5
月營業額13.4億元，稅前盈餘已達3.38億元，由余光華領導的台鹽，在諸多虧損的國營企
業中，表現突出，尤其是在這麼不景氣的2001年上半年。台鹽除賣鹽外，還推出多樣化商
品，並跨足生物科技與資訊科技。這些轉型是余光華1989年為台鹽訂定的「新生計畫」，
實施迄今，台鹽得以在激烈市場競爭中生存獲利。目前台鹽一年營業額不到25億元，預計
將於新生計畫最後一年（2005年）達營業額39億元，稅後盈餘5.7億元的目標。2002年7月
，台鹽即將民營化，未來製鹽與配合政府政策的土地開發將降低比重。余光華主張，土地
開發未來最多占 5％，而製鹽比重希望降為10％，台鹽發展生物科技和資訊科技的比重加
上海水化學工業（含鹽）將達95％，不過台鹽事業蓬勃發展，製鹽只降低比重，不會萎縮
。目前台鹽三項轉投資案，預估可在三年後開始獲利。資訊科技廠投資10億元，預估第三
年可獲利。生物科技方面，醫療用膠原蛋白廠投資2.45億元，微生物製劑廠投資2.48億元
，皆預計第三年可以獲利，約五年半能回收所有投資。發展生技新方向
生物科技與資訊科技是台鹽轉型的新方向。兩年多前，台鹽公開徵求公司內部與全國
各界提供轉型計畫，經由台鹽召集專家學者召開審查會公開選評，以產品周期長、進入門
檻低、成本不會太高與台鹽產品相關等條件為考量，選出醫療用膠原蛋白、微生物製劑、
雷射印表機碳粉匣中的有機感光鼓三個方案，並公開招標。負責這三個轉型方案的台鹽公
司生技廠與台鹽南科分公司，於2001年七月獨立，顯示台鹽深耕新領域的決心。生技廠包
含膠原蛋白廠與微生物製劑廠，目前膠原蛋白廠已竣工試車，微生物製劑廠預計八月底完
工，台鹽南科分公司所屬資訊科技廠也已開始試產。醫藥用膠原蛋白和微生物製劑皆深具
市場潛力，台鹽計畫以低價搶下國內進口產品的市場。膠原蛋白應用於美容或燒燙傷皮膚
修復材料，台鹽從牛皮中提煉，與從豬皮、雞皮等部位萃取相較，品質最穩定，人體的排
斥性最低，傷癒速度快，復合疤痕小，且純度達99.8％以上。台灣目前醫療用膠原蛋白皆
由國外進口，未來台鹽量產後，與美國同品質的價格相比，低三分之一。微生物製劑是微
生物性農藥，可以改良土壤，幫助植物在惡劣環境生長，目前以大陸為目標市場。台鹽生
技廠主任工程師吳繼光表示，世界人口多於耕地，土地使用率高，土壤易酸化，導致產量
下降，為維持產量施加化學原料，卻易造成農藥中毒與污染水源，例如大陸滇池已經發臭
。台鹽公司生技廠主任廖惠正分析，由於大陸沙漠化愈來愈逼近北京，大陸要開發大西北
地區，對於微生物製劑有大量需求，因此目前先集中對大陸行銷。台鹽兩個生技廠的建廠
、技轉和銷售都統包給得標公司負責，同時解決技術取得和市場行銷的問題。廖惠正指出
，醫藥用膠原蛋白廠由中鼎工程與美國BioCore生技公司合作得標，技轉來自BioCore，未
來銷售則針對醫院和健保。微生物製劑由鴻福得標，鴻福過去經營微生物製劑代工業務，
具基本客戶群，現已關廠，專職行銷。台鹽與中鼎、鴻福簽有兩年行銷合約，產品上市後
，他們兩年內的銷售必須達一定營業額，「簽約的目的在於確保他們移轉的是在市場上有
競爭力的技術，」廖惠正說。
台鹽南科分公司生產有機感光鼓，以供應回收碳粉匣更換有機感光鼓的回收市場為策
略，自己行銷。台鹽當初選擇這個計畫案，是由於可取得工研院材料所技術移轉，而且有
機感光鼓技術成熟、市場大。台鹽南科分公司經理魏毓熙表示，全球每年有機感光鼓需求
有兩億支，回收市場至少三至四成，因環保問題日益受重視，歐美許多國家皆要求碳粉匣
回收使用，市場很大。台鹽的行銷方式有二：一方面到國外參展，直接與客戶接觸﹔另方
面透過雜誌、網路搜尋客戶資料，送樣品給客戶，推銷自己，讓客戶瞭解台鹽的產品，目
前已接獲香港廠商的訂單。
行銷是台鹽當務之急。工研院光電所列印技術組列印原件部經理陳俊融解釋，國內列
印耗材產業都以回收市場為策略，由於成本與環保考量，以回收再加工賣出的方式，產品
成本才能降低，售價才會便宜，不過前提是品質要好。台鹽還在試生產線，量產品質如何
尚不得而知。台鹽欲搶占市場，應加強行銷方式，建議台鹽要有清楚的市場定位，且因其
量大，可以找國際做耗材的經銷商洽談，也要盡量「拋頭露面」，讓大家知道。
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