作者: arke (東京種馬)
標題: [轉錄]◇ [轉錄]如何拉贊助
時間: Sat Mar 19 22:13:57 2005
※ [本文轉錄自 arke 信箱]
作者: wagaga (啊~~死了)
標題: [轉錄]如何拉贊助
時間: Tue May 18 11:57:02 2004
作者: Scarlett (思嘉死掉了...) 看板: wildchild
標題: 如何拉贊助
時間: Thu May 13 16:58:58 2004
我們社團的
有些可能不適用
你看看吧^_^
PS 張振武 就是現任嬌生總經理 我們社團的老骨頭
張振武學長絕招大公開 by世媛
行銷（例如拉贊助）
第一步：構思方式：站在你的顧客角度想：他們為什麼要和你合作？
1. 產品廣宣效果：對企業主而言：300人的全國大會假設贊助六萬，換算花在每人身
上的廣告費200元。與產品單價相比（例如聯合利華的民生消費品），大多不符合
效益。所以，除非是找BENQ，SWATCH，SMART汽車等高價，且主要目標群是年輕人
的產品，才有希望。
2. 增加、尋找future employee的管道：提升企業形象、讓我們瞭解企業多一些，成
為未來優先求職時優先考慮的公司（學長表示對他這樣的manager來說，這點吸引
力最大）
3. 企業社會責任：要讓他們把這筆支出當作捐款，就比需把自己的獨特之處突顯出
來。
我們問："有時不免懷疑，自己真的是傑出青年典型？要說服他們和我們合作，自己都有點
心虛哩"…學長答:"3/8這期的商周指出：外商正在逐年降低台灣設公司的比率；.還有最近
台灣大學生出國留學比率降低，大多願意參加短期遊學而不願作辛苦的留學生；希望擠身
熱門產業，而不思考最適合自己的選擇"（我不禁聯想到新世代被人批評急功好利、抗壓性
低的報導…）他說，＠member都應該去讀一讀這篇文章，你們就應該是與眾不同的那一群
青年；強調自己有國際觀、有抗壓性，並且真的朝這方向去充實自己。"
第二步：找對關係，善用包裝：找有認識的人在的企業；想長期的合作方式
維持住以往的線，多開發顧問團（不一定要是老骨頭，er講座時邀過的王加琪學姐、吳均
龐學長，應該與他們保持聯絡，麻煩他們牽線、向他們請教問題、邀他們擔任長期顧問。
第三步：實際上場：注意禮儀、自信大方
拉贊助該如何開口呢：1.以"希望有機會與您合作"，取代"向您拉贊助"；
2.介紹我們的"牛肉"，亦即我們能帶給他們什麼（這是最重要的不
份，也是第一部就要做好的事。務求實際、可行）
3.若對方拒絕，記得請教："請問公司沒有意願的原因是？
這將成為將來作產業分析構思時尋找target的重要參考