[轉錄] HP大中華區總裁孫振耀退休後九大感言
。在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那麼容易了，單靠一點點努力和
認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長
遠的眼光……
。其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什麼！你不知道要什麼，所以你不知道去
追求什麼，你不知道追求什麼，所以你什麼也得不到
。我總覺得，職業生涯首先要關注的是自己，自己想要什麼？大多數人大概沒想過這個
問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人
對於薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程麼？你想每年都在這種
對於工作和薪水的焦急不安中度過麼？
。你還是要先弄清楚你想要什麼，如果你不清楚你想要什麼，你就永遠也不會找到好工
作，因為你永遠只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不想要的。我想，好工作
，應該是適合你的工作，具體點說，應該是能給你帶來你想要的東西的工作，你或許
應該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，規模，外企還是國企，
是不是有名，是不是上市公司來衡量。
。可能，最好的，已經在你的身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到的
東西，而忽視了那些已經得到的東西。
。對於大多數正常智力的人來說，所做的決定沒有大的對錯，無論怎麼樣的選擇，都是
可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校，沒有入現在這個行業，這輩子就過不
下去了？就會很失敗？不見得。
。達到自己的目標其實就是成功，成功有大有小，快樂卻是一樣的。我們追逐成功，其
實追逐的是成功帶來的快樂，而非成功本身。職業生涯的道路上，我們常常會被攀比
的心態蒙住眼睛，忘記了追求的究竟是什麼，忘記了是什麼能使我們更快樂。
。年輕人在職業生涯的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今後幾十
年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個
不行賄的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同
行中最大的企業，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時候，每個人都
知道我們做生意不給錢的名聲，都敢於和我們做生意。而勇於給錢的公司，不是倒了
，就是跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠一點。很多時候，看起來最近
的路，其實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最近的路。
。工作到2-3年 的時候，很多人覺得工作不順利，好像到了一個瓶頸，心情煩悶，就想
辭職，乃至換一個行業，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多。其實這樣做
只是讓你從頭開始，到了時候還是會發生和原來行業一樣的困難，熬過去就向上跨了
一大步，要知道每個人都會經歷這個過程，每個人的職業生涯中都會碰到幾個瓶頸，
你熬過去了而別人沒有熬過去你就領先了。
。如果你認為'去微軟還是去IBM''上清華還是上北大' '當銷售副總還是當廠長'這種才
叫選擇的話，的確你沒有什麼選擇，大多數人都沒有什麼選擇。但每天你都可以選擇
是否為客戶服務更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作做得更細緻一些，
是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一些……你也可以選擇
在是否在痛苦中繼續堅持，是否拋棄掉自己的那些負面的想法，是否原諒一個人的錯
誤，是否相信我在這裡寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯誤……生活每天都在給
你選擇的機會，每天都在給你改變自己人生的機會，你可以選擇賴在地上撒潑打滾，
也可以選擇咬牙站起來。
。你選擇相信什麼？你選擇和誰交朋友？你選擇做什麼？你選擇怎麼做？……我們面臨
太多的選擇，而這些選擇當中，意識形態層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要
得多，比如選擇做什麼產品其實並不那麼重要，而選擇怎麼做才重要。選擇用什麼人
並不重要，而選擇怎麼帶這些人才重要。大多數時候選擇客觀條件並不要緊，大多數
關於客觀條件的選擇並沒有對錯之分，要緊的是選擇怎麼做。一個大學生畢業了，他
要去微軟也好，他要賣豬肉也好，他要創業也好，他要做遊戲代練也好，只要不犯法
，不害人，都沒有什麼關係，要緊的是，選擇了以後，怎麼把事情做好。我不敢說所
有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把這當作一種選
擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。
。我並非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什麼樣的職業，和你究竟要選擇什麼
樣的人生有關係，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不
適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人
的中心，如果選擇做財務工作，大概也乾不久，因為一般老闆不喜歡財務太積極，也
不喜歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什麼樣的職業。有很多
的不快樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自於心不定，而心不定則是
因為不清楚究竟自己要什麼，不清楚要什麼的結果就是什麼都想要，結果什麼都沒得
到。
。我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只是
生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團亂
麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……
最要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們， 2年以前，你
什麼都沒有，工資不高，沒有客戶關係，沒有業績，處於被開的邊緣，現在的你比那
時條件好了很多，為什麼現在卻更加不開心了？如果你做得越好越不開心，那你為什
麼還要工作？首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態好起來，這種發自
內心的改變會讓你更有耐心，更有信心，更有氣質，更能包容……否則，看看鏡子裡
的你，你滿意麼？
。有人會說，你說得容易，我每天加班，不加班老闆就會把我炒掉，每天累得要死，哪
有時間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標設定太高的緣故，如果你還在動不動就會
被老闆炒掉的邊緣，那麼你當然不能設立太高的目標，難道你還想每天去打高爾夫？
你沒時間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時候多走幾步可以吧，有樓梯的時候走走
樓梯不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥? 可以吧? 誰規定鍛煉
就一定要拿出每天2個小時去健身房?你沒時間社交，每月參加郊遊一次可以吧，週末
去參加個什麼音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交
流交流可以吧？開始的時候總是有些難的，但邁出這一步就會向良性循環的方向發展
。而每天工作得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環，讓生活更加
糟糕。
。人生最需要的不是規劃，而是在適當的時機掌握機會，採取行動。
。我這些願望在我心中已經醞釀一段很長的時間，開始的時候，也許一年想個一兩次，
過了也就忘掉，但逐漸的，這個心中的聲音，愈來愈大，出現的頻率也愈來愈高，當
它幾乎每一個星期都會來與我對話時，我知道時機已經成熟。但和任何人一樣，要丟
掉自己現在所擁有的，所熟悉的環境及穩定的收入，轉到一條自己未曾經歷過，存在
未知風險的道路，需要絕大的勇氣，家人的支持和好友的鼓勵。
。我的人生觀是“完美的演出來自充分的準備”，“勇於改變自己，適應不斷變化的環
境，機會將不斷出現”，“快樂及有意義的人生來自於實現自己心中的願望，而非外
在的掌聲”。
。我總結人生有三個階段，一個階段是為現實找一份工作，一個階段是為現實，但可以
選擇一份自己願意投入的工作，一個階段是為理想去做一些事情。
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