【謀略計策】
開發宜蘭的大創業家──吳沙
文/羅吉甫
說
到宜蘭開發的歷史，一定會提到吳沙這個人。吳沙被後人譽為「開蘭第一人」，為了紀念他，如今宜蘭就有道路、學校等，以他為命名。
宜蘭，這個美麗，性格，而帶著傳奇的地方，當年要開發還不是那麼容易的。吳沙開發宜蘭（當時叫哈仔難）時，雖然已是清朝乾隆末年到嘉慶初年，台灣各地區大致開墾完畢，但宜蘭深藏在重重山嶺之後，還是荒昧未開的荊榛之地，只有原住民居住，沒有漢人。
當地原住民有兩種，一是住在山區的泰雅族，驍勇善戰，被官方稱為「生番」，一是平地的平埔族，被稱為「熟番」，其中最主要的一族，就是噶瑪蘭族。
額頭刺有「王」字的泰雅族人，是最早到的主人。後來噶瑪蘭人從海外漂流來台，從淡水登陸，東進，迂迴，進入宜蘭時，為了開疆闢地，和泰雅族衝突，泰雅不敵，退匿山區。噶瑪蘭族取得勝利後，占領了宜蘭平原，以漁獵、游耕為生，與世無爭，人數一度達九百人多。直到吳沙率領大批漢人移墾而來．．．．．。
吳沙（１７３１～１７９７）是福建漳州人，四十三歲時移居台灣，本來在三貂嶺，做著山地產物交易的生意。他講義氣，守信用，廣結善緣，不像某些從事土著交易的漢人，會欺負頭腦單純的原住民，剝削他們。吳沙童叟無欺，很快的名聲傳開，一些窮困潦倒的漢人也來投靠他，他來者不拒，還發給他們一斗米，一把斧頭，讓他們入山伐木，自給自足，歸附的人愈來愈多。吳沙成為移民團體的領袖。
因為做生意，吳沙常到宜蘭，見該地平坦肥沃，而且地廣人稀，卻乏人耕作，空廢著實在可惜，而三貂嶺是塊山地，不宜耕作，發展有限，跟隨他的人卻愈來愈多，再這樣下去不是辦法。於是，往宜蘭拓墾的念頭油然而生。
前進宜蘭，可不是好玩的事，若不是為了生計，誰敢冒險？吳沙應該聽說過，乾隆三十三年（１７６８年），有個漢人叫做林漢生，曾經冒險進入宜蘭開墾，壯志未酬，慘遭原住民殺害，一二十年來，還沒有漢人能拓墾成功。這片「化外之地」，一直是無人開拓的無政府地帶。
吳沙雖有冒險精神，但不浪進，他懂得步步為營，先試探性的在宜蘭邊緣採樵，披荊斬棘，見平埔族人沒有反應，九年後（嘉慶元年，１７９６年），他利用人脈名望，得到有錢人家的贊助，募集足夠的款項後，率領一千餘人，及二十三名懂土著語言者，大舉入墾。他們從烏石港登陸後，在港口南方築起土圍，這是吳沙建立的第一個漢人據點，揭開宜蘭平原開發的序幕，所以這個地方稱為「頭圍」。（頭圍也就是今天的頭城，全台矚目的中元節搶孤活動就在這裡舉行。）
然而，漢人墾地不斷推進，驚動了噶瑪蘭人，他們捍衛土地主權，全族出動，拚殺而來，雙方拚得你死我活，互有死傷。吳沙的弟弟也在一次拚殺中戰死。
吳沙發現犧牲慘重，只能智取，不宜硬拚，於是退回三貂嶺，苦思化解之道。
吳沙決定略施小計，派人哄騙原住民說：「我們是奉官府的命令，要來保護你們的。因為官府聽說海賊就要來犯，占據這裡。我們開墾，是為了駐兵屯田，保護你們啊！」
噶瑪蘭人想起昔日海盜的侵擾，心有餘悸，聽了吳沙的話，半信半疑，不再發動強悍攻勢。雖有零星的衝突，但噶瑪蘭人屢戰屢敗，懷疑漢人有神明相助，不敢侵擾，戰事才逐漸平息。
隔年（嘉慶二年，１７９７年），噶瑪蘭部落天花肆虐，許多人得病而死。他們恐慌得不得了，以為上天發怒，降災懲罰，嚇得準備遷移到別的地方。
幸好吳沙略懂醫藥，他拿出草藥，給噶瑪蘭病患服用。他們哪信得過吳沙？吳沙連哄帶騙，軟硬兼施，才有人敢當實驗品，服藥看看，沒想到藥到病除，很神奇，其他病患紛紛服藥，就這樣救活了上百人。
噶瑪蘭人感激涕零，對吳沙奉若神明，不但相信他，還願意分出土地給吳沙拓墾，雙方埋石設誓，約定不相侵擾。
隔一年吳沙病逝，姪子吳化繼承遺志，繼續開墾，漸漸的，宜蘭便開發完成了。而平埔族人和漢人雜居，也漸漸被同化了。
▓解析
從精神層面來看，稱吳沙為創業家，並不為過。他有企業家的本錢，敢冒險，有投資眼光，押中宜蘭這個沃土，做別人不敢做的事，走別人不能走的路。他懂得運用人脈，集合資本，不管是人力資源或物質需求。他任俠好義，重義守信，具備領導家的風範。他有膽也有識，開拓宜蘭，逐步推進，懂得先試探噶瑪蘭人的反應，一旦不對勁，立即撤退，然後以退為進，改變他在噶瑪蘭心目中的地位，從占地開墾的平民百姓，變成保家衛民的官兵，讓噶瑪蘭人敵意消減，再等待和解機會。正好遇上天花肆虐，他以醫藥取得信任，開墾大業的障礙於焉化解。
【歷史漫步】宜蘭與噶瑪蘭
宜蘭以前叫做噶瑪蘭，更早又稱為哈仔難、哈仔蘭、甲子蘭等等好幾種，為什麼這麼多名詞？這是因為「噶瑪蘭」三個字是音譯，噶瑪蘭是平埔族的一族，他們早就定居在宜蘭地區，後來進入宜蘭的西班牙人、荷蘭人和前來開墾的漢人，便把這塊地方命名為噶瑪蘭。光緒元年才改名為宜蘭。
(2001.02.23)
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