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歷 史 智 囊 電 子 報
＜No.189＞ 2001.07.24
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本期內容
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【領導統御】從毛遂自薦看用人識才
【領導統御】從毛遂自薦看用人識才
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「毛遂自薦」成語沿襲數千年來，毛遂成為自我推薦的老祖宗或代
言人。毛遂是誰？他是戰國時代趙國平原君門下一名賓客，原本名
不見經傳，卻一戰成名，隨著成語流行而名垂不朽。
平原君名叫趙勝，和楚國的春申君、齊國的孟嘗君、魏國的信陵君
齊名，合稱戰國四君子。他們高居相位，為人四海，而且善於養士
，所謂「食客」，多達數千人。
西元前二六○年，秦國大將白起率大軍攻打趙國，長平一役，斬殺
趙軍４５萬人。趙國元氣未復，聞秦喪膽，兩年後，秦國又進軍趙
國首府邯鄲。趙王緊急派平原君趙勝為使者，向楚國求救。
平原君趙勝決定精選二十名文武兼備的門客，組成訪問團前往楚國
。為什麼需要文武雙全的門客同去？平原君趙勝的打算是，能夠說
動楚王出兵相救最好，否則文的不行來武的，強迫楚王答應。
但賓客數千人，真堪大用者，居然湊不齊二十個。這時有個叫做毛
遂的人，自我推薦。趙勝不曾見過毛遂，毫無印象，便問說：「先
生在我門下幾年了？」
「三年了。」毛遂答。
三年？待這麼久了還默默無聞，怎麼會是人才？趙勝冷冷的說：「
賢才處於世間，就像錐子在布袋裡，錐尖自然會露出來。如今先生
在我門下三年，沒人稱贊推舉過你，可見你沒什麼能耐。你不適合
去，留下來吧！」
毛遂對這套說辭不以為然，他反駁說：「如果早讓我在布袋裡，就
會脫穎而出，豈只露個尖端而已？」
趙勝見毛遂這麼機靈，便讓他參與，另外十九人都嘲笑他不自量力。
趙勝一行人到了楚國，遊說工作頗不順利，從旭日初升到日正當中
，向楚王闡述聯合抗秦的重要，楚王仍然猶豫不決。
毛遂惱火，按著佩劍走上台階，對趙勝說：「合縱抗秦一事，利害
得失一句話說清楚就可以定奪，怎麼從日出談到中午還不能決斷？」
楚王見毛遂倨傲無禮，怒斥說：「還不下去？我和你主人講話，你
來幹什麼？」
毛遂按劍，繼續向前說：「大王斥責我，是仗著楚國人多勢眾。但
現在咱們相距不到十步，人多勢眾沒有用，你的性命操在我手上。」
趙勝語帶威脅，咄咄逼人，楚王不敢輕心。接著毛遂話鋒一轉，盛
讚楚國兵多將廣，地大人多，具有稱霸的本錢，卻臣服於秦，是不
是很窩囊？毛遂說：「白起，只是一個小角色，卻曾率數萬之眾攻
打楚國，一舉奪去鄢、郢兩座城，火燒夷陵，毀去楚國宗廟，羞辱
了楚國祖先（事發於二十年前，西元前二七八年），這是百世難解
的怨仇，連我趙國都為你羞愧，大王卻不以為恥。現在提倡聯合抗
秦，其實是為楚國啊！」
趙勝一席話，說得楚王啞口無言。這下楚國不出兵對抗秦國也不行
了。──楚國泱泱大國，沒有進取心，丟臉一也；二十年前被秦國
攻破的羞辱不求洗刷，丟臉二也。於是楚王和趙勝等一行人歃血為
盟（用雞、狗、馬的血），訂立同盟。趙勝任務完成，回國後嘆息
說：「我再也不敢自稱能辨識人才了。」毛遂從此被奉為上賓。
▓解析
這則案例說明了一件事：人才不一定會自己冒出來，錐子在袋子裡
會自個兒脫穎而出的前提是，它必須先有機會在袋子裡。身為主管
，有沒有給人才一個表現的機會？若無，先且不要大嘆人才難尋。
而對懷才不遇的人來說，毛遂自廌不失為出頭的管道，不要像諸葛
亮一樣等著劉備三顧茅廬，這種案例幾千年才有一件，自己的前途
自己開創吧。
趙勝的策略也正確，以文開場，以武作結，不達目的誓不甘休。談
判，必須以實力作後盾，這是趙勝要求使節團員文武兼具的原因。而
毛遂的說辭充滿說服力，動之以情，說之以理。藉著吹捧，讓楚王興
起楚國地大物博的美好想像，再扣回二十年的國恥，激起楚王的羞恥
心。激將法一用，便大功告成了。
（《史記．平原君虞卿列傳》）
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