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歷 史 智 囊 電 子 報
＜No.190＞ 2001.08.09
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本期內容
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【領導統御】當孫權遇見魯肅－－伯樂VS.千里馬
【領導統御】當孫權遇見魯肅－－伯樂VS.千里馬
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千里馬等待伯樂，伯樂尋找千里馬，但兩者常常錯過了碰不到，就
像眼睛看不到耳朵。
除掉少數心胸狹隘的，組織領導者無不求才若渴。人才不會從天上
掉下來，但廣招人才不難，還要識才。庸才當人才，只會換來「撿
到籃子裡就是菜」之譏。
怎麼知道誰是人才？說來複雜，最簡單的一個判定方法是：人才推
薦的人，通常就是人才。有些人雖然才分很高，但是善妒，他不見
得甘於推舉其他人才，但只要肯推薦，英雄識英雄，推薦來的必然
不差。
三國時代，諸葛亮、龐統等謀士，都是獲推薦而來。孫權的重要謀
士魯肅，也是這麼得來的。
推薦魯肅這位人才給孫權的，是另一位人才周瑜。勸魯肅到孫權麾
下「應徵」的，也是周瑜。周瑜在千里馬和伯樂之間，成功的扮演
了一次人才供需的仲介角色。
魯肅，字子敬，臨淮郡東城縣人（今安徽），出生時父親就死了。
魯肅體格魁梧，好使奇計，學過擊劍、騎射，還招聚一批年輕人，
管吃管住，在山裡講武習兵，儼然私人部隊。他家很有錢，想必是
祖產吧，但他這個有錢人一點也不吝嗇，在三國亂世中，經常周濟
窮人，變賣家產，在所不惜，頗受鄉人喜愛。
周瑜當居巢縣長時，久聞魯肅大名，某日，帶著數百人去拜訪他，
順便求助一些兵糧。魯肅家裡有兩倉的米，慷慨的讓給周瑜一倉，
毫不吝惜，周瑜非常感動，更加肯定魯肅決非等閒之輩，兩人結為
好友。
魯肅聲名遠播，袁術聽說了，也來延攬他，但肅魯發現袁術治理無
術，不是個人才，便帶領一百多人，去居巢縣找周瑜。
周瑜當時其實也在袁術底下任職，但周瑜一表人才怎不知袁術不堪
扶持？原來袁術想任用周瑜為將軍，周瑜認為袁術不是打天下的料
，拒絕了，只要求當個小小的縣長。
周瑜心中另有明主，那就是孫策。孫策和周瑜同年，私交很好，親
如兄弟。周瑜窩在居巢縣，時機成熟了後，便渡江去和孫策會合。
魯肅於是跟著周瑜過江。
不料，沒多久魯肅的祖母過世，魯肅回老家辦喪事，朋友寫信給他
，勸他投靠一位叫鄭寶的人，此人以土地肥沃的巢湖為據點，招兵
買馬，已有一萬多人跟隨。魯肅答應了。
但周瑜力勸魯肅，不要投靠鄭寶。他引用漢朝馬援回漢光帝的一句
話來勸魯肅：「當今之世，非但君擇臣，臣亦擇君。」
這句話的意思，換成現在的話就是：不光是老闆找好員工，員工也
要找好老闆。
誰是好老闆？周瑜推薦孫權。
當時，孫策已經過世，孫權剛剛繼承他哥哥孫策的事業，正在廣招
賢士，周瑜同時告訴魯肅：「我聽前代賢哲秘論說，未來承受天命
，代替劉家（漢朝皇帝姓劉）的，一定在東南方。（顯然，預卜是
錯誤的）」因此，到東南發展，投靠孫權是正確的決定。
「這是攀龍附鳳，大展才華的好機會。」周瑜總結說。
瀟灑的周瑜，分析事理一向有條有理，加上周瑜先前已把魯肅的母
親接到吳地安居，魯肅沒有後顧之憂，因此聽從了周瑜的話。這一
年，魯肅二十九歲。
周瑜在瑜孫權面前，特別推舉魯肅說，魯肅的才能，最符合時代需
要，應該重用他。
後來，孫權在接見眾賓客時，特別留意到魯肅。賓客告退後，孫權
請魯肅單獨留下來，兩人一番密談，魯肅提出孫權未來發展的對策
：「鼎足江東，．．剷除黃祖，進伐劉表，竟長江之所極，據而有
之，然後建號帝王以圖天下。」孫權聽了大為高興。
另一名參謀張昭不太高興，他看魯肅很不順眼，曾警告孫權說，魯
肅年輕心粗，不可用。但孫權不但不聽，反而更加重用魯肅。
在赤壁之戰爆發前，聽說曹操大軍東來，孫權召集幕僚，討論和或
戰，大家一面倒的認為，曹操太強了，打不過，應該敞開大門迎接
曹操。魯肅悶不吭聲，孫權也未下結論。後來，孫權起身換衣服，
魯肅追到廊下，孫權知道魯肅一定有話要說，便拉著魯肅的手，問
道：「您要對我說什麼？」
四下無人，魯肅這才說出意見 ：「剛才眾人的意見，只會壞了將
軍您的大事，不能再和他們討論了。怎麼說？我魯肅大可迎降曹操
，將軍您卻不行。我投降，他還可能讓我回老鄉，當個地方小官，
自由自在，而將軍呢？曹操會把您擺在什麼位置？請早點定奪，不
可採用這些人的主張。」
孫權一想也是啊，曹操怎麼可能留用或重用孫權這一方之首？於是
孫權聽從魯肅的建議，決定迎戰曹操。魯肅並且勸孫權，把駐守在
外的周瑜請回來共商大事。
幸虧魯肅，讓孫權做正確的決斷。事後證明，魯肅的看法是對的。
孫權能得到魯肅這種人才，魯肅能找到孫權這種老闆，靠的就是周
瑜的穿梭引介。
良臣擇主而仕，良禽擇木而棲，以前人家說：「女怕嫁錯郎，男怕
入錯行」，現在工商社會，男女都怕入錯行，即使對了行，也怕進
錯公司，跟錯老闆。
美國行銷專家賴茲和屈特(AI ries&Jack Trout)，著有《定位》《行銷
戰爭》，等膾炙人口的行銷著作，他們曾提出一個觀點：沒有人能
使自己成功，只有別人能使自己成功。
周瑜用「攀龍附鳳」來勸魯肅投靠孫權，因為他知道，跟錯主子，
再好的才華也會被糟蹋。賴茲和屈特說得對，身處於即將下沈的鐵
達尼號，再高明的泳技也沒用。
若非孫權，魯肅的意見不見得會被採納，即使張昭中傷，也不能搖
撼孫權對魯肅的信任。
用對人才，組織才有未來；跟對主子，個人才有前途。６行
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