2000.12.06 中國時報
中京院仿效洋樂團 經營逐步市場導向
賴廷恆 兩岸京劇交流至今，與台灣藝術經紀公司接觸頻繁的大陸京劇界，也逐
漸形成市場經營的觀念。昨天率團抵台的中京院新任院長吳江，就提出中京院將
仿照交響樂團音樂季，一年舉辦三個演出季的構想，演出利潤與演員分享的觀念
，以及透過意見調查表與觀眾交流互動，根據市場、觀眾需求推出劇碼等作法，
逐步邁上市場導向的經營路線。
吳江原為北京戲校副校長、北京文化局副局長，四月間才接任中京院院長的他
指出，透過近年來邀請中京院、北京京劇院來台公演的傳大、紅劇場等藝術經紀
公司，他「偷學到一些本事」。以中京院為例，過去較不考量市場因素，如今則
轉為市場導向觀念。吳江表示，京劇市場越滾越大，形成滾動式的循環交流，才
能吸引更多觀眾欣賞，也為中京院打造未來的榮景。
在吳江的策劃下，中京院每一年將推出春季、秋季及新春三個演出季，期望藉
此讓中京院進入現代劇院的運作機制，成為定時定點的演出機構。而外地、海外
的觀眾，也可透過網路預先購票，以明年十月在北京長安大戲院的秋季公演為例
，中京院將在明年一月即展開預售。
自四月上任以來，吳江在五月一日首度嘗試推出春季演出季，演出八場、票券
收入有十五萬人民幣，十月一日開始的秋季演出季，則演出二十一場，上座率平
均達到八成，票券收入達到七十萬人民幣，也為中京院創造出三十七萬人民幣的
利潤。明年一月將展開的新春演出季，則預定推出三十二場。目前已有北京當地
的兩家藝術經紀公司先後與中京院接洽，有意採「包底」（保證最低收入）方式
主辦新春演出季。
此外，在秋季公演季中，中京院也仿效台灣藝術經紀公司的作法，入場時分發
觀眾意見調查表，回收後作為下回「新春演出季」排定劇碼的參考。而公演季也
成為台灣藝術經紀公司選節目的指標，例如此次傳大邀中京院訪台所排出的「滿
江紅」、「寶馬圓情」、「將相和」等劇碼，均為今年秋季公演時的熱門戲。明
年春節期間邀請中京院青年團來台的紅劇場，同樣也是由秋季公演中，挑選出「
范進中舉」、「白蛇傳」、「紅燈記」等劇目。
另外值得一提的是，自認「市場觀念被打開」的吳江，也讓中京院的演出收入
除百分之十五撥歸院方外，其餘均由演員分享。如此一來，隨著演出機會多、上
座率佳，演員的收入也就越理想，工作的意願、士氣自然也就提升。至於推戲方
面，吳江也有其一套「三七戰略」－七成為加工處理過的老戲，兩成為移植其他
劇種的戲碼，一成為純然創新的作品。一方面可適應觀眾多層次的需求，另一方
面也藉由不同劇目拓展觀眾群。
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