于魁智 李海燕 再度來台演出
記者紀慧玲∕報導
在台灣有超人氣票房的大陸京劇老生于魁智、程派青衣李海燕等「中國京劇院」
二團名餞，昨天再度抵台，來台進行已經不知是第幾回合的演出。于魁智等人紅
遍海內外，但過去數年，北京觀眾反而不常見到這位票房明星，直到新任院長吳
江上台，推動的春、秋、新春一年三季公演，重新打響中京院招牌。吳江昨說，
這都是他跟台灣「偷學」的招數，一言以蔽之，就是市場策略。
于魁智等人這次來台推出戲碼《滿江紅》、《將相和》、《法門寺》，都是中國
京劇院今秋十月前後於長安大戲院演出的戲。吳江說，他自今年四月接任院長職
務後，開始嘗試推動「演出季」，當時的想法是，讓演出固定、地點固定，提前
宣傳、提早售票，創造市場購買習慣，與現代市場運作體系接軌。北京觀眾一向
沒有提前購票習慣，但中京院刻意提早售票，加以網上宣傳、海外售票及節目保
證，使得一波波新聞不斷，第一季五月一日檔期創造了十五萬人民幣收入，第二
季十月一日檔期收入七十萬，淨利潤就有卅七萬。預計明年元月一日至農曆春節
期間的新春檔期，高達卅二台戲，可創造淨盈餘七十萬。
吳江謙虛地說，這幾年他跟台灣學了不少，如何操作市場、創造市場。北京一向
是北京京劇院地盤，拜文化局直接安排場地之賜，北京市內的旅遊點都有北京京
劇院駐地演出。吳江刻意區隔兩者市場，把中京院定位為國內及港台市場，並以
「三七策略」：三分搞新戲、七分整理舊戲，新舊並舉，恢復不少中京院代表劇
目。他也抓準員工心理，規定演出盈餘百分之十五歸院，百分之八十五歸團，這
樣，各團戮力排戲爭取票房有利於己。
擁有三百多位在崗員工的中京院，一旦策動起來，能量驚人，十月秋季公演另一
半好戲也有經紀公司排定明年來台。這次來台公演八日展開，九場戲全部於台北
市國父紀念館，年代系統售票。
【2000/12/06 民生報】
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