延續昨日的拜訪活動，
hinook galatea scott 今日再度出擊，
hinook今天見習上櫃公司發行C.B.
的協商過程與主要應行注意事項。
不僅見識到主管的專業能力，
還有LA LE 的功力，
最重要的是跟客戶的距離，
隨著一次次的拜訪與協助其解決問題，
或發掘潛在的問題，
承銷商與顧客的距離便一步步縮短，
所以，hinook的名片簿中累積了
公司的高階主管，
同時也在累積經驗。
從該公司主動詢問如何將大華納入承銷團的問題中，
hinook感受到本次拜訪的成功，
也隱約想像galatea scott 在若干年後，
帶領組員與公司洽談成功的景象。
那種帶點yes的感覺真好（雖然現在是在旁觀摩），
所以，現在就努力充實自己吧，
就像張忠謀說學校生活是「一場可帶走的盛宴」時，指的絕非謀生知識的學
習。「一場可帶走的盛宴」這句話出自作家海明威之口，他曾說：「如果你有幸在年
輕時住過巴黎，它會一生跟著你，有如一場可帶走的盛宴。」我想用可以這句話來生
動形容，我前後21年的求學生涯。
為什麼我會這樣認為呢﹖我自己分析有三個原因：第一，在學期間是培養求知心最好的
時候，換句話，你要把握機會多方面培養興趣，無論是文學、藝術、科學都行，這就
是一種求知心。第二，你必須培養學習的習慣，包括終生學習的習慣。如果年輕人在
學期間既沒有培養求知心，又沒有培養學習的習慣，我認為他是在浪費時間，那麼就
算他考試考得再好，教科書背得再熟，我都認為沒有用。第三，培養「思考能力」。
學習只是一種input，如果沒有經過內化(internalize)的過程，去發展出自己的思
想，那不叫思考。求知心及學習習慣是兩項基本能力，若沒能在求學階段及時培養，
完全是虛擲光陰。至於思考能力則是更進一步的能力，如果想做些與普通人不同的
事，非具備此能力不可。（也取自張忠謀談學習）
有動力學習很幸福，因為自己當時還未鈍化，
所以，在訪談公司之後，
hinook會嘗試寫訪談報告，
順便利用Digi Time 的資料庫（免費會員）查詢該公司的相關新聞，
最新經營概況與財務狀況情形，
正好訓練將Digi Time 的資料庫整理與消化，
順便將訪談的大要寫下，
以及該公司的待解決問題（例如，員工認股權證除權時的相關問題），
如果，行有餘力的話，hinook會嘗試將相關法條找出，
想想是否有解決之道。
我想galatea scott 應該會做的更好，
僅此與大家一同努力吧！！
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作者: smotor (頭上有田方知累) 看板: NTUfinGrad91
標題: Re: [心得] 承銷一族二部曲-----hinook之汐止科技拜 …
時間: Thu Jul 11 21:46:36 2002
那由你們大華三傑傳出的消息算不算內線?
到時候有黑馬股的時候知道該怎麼做了吧~~~
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姓名:川島和津實(美女呦) 身高:156cm(小鳥依人)
出生地:東京都(花花世界) 體重:45kg(濃纖合度)
出生日期:1979年8月8日(家家應懸掛旗旗) 三圍:人家不好意思啦!
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作者: hinook (jack) 看板: NTUfinGrad91
標題: [心得] 承銷一族最終回---世界真是小
時間: Fri Jul 12 20:24:55 2002
延續前兩天的拜訪行程，
hinook與同仁再度追隨
承銷組同仁探訪客戶。
今天的地點是深坑，
出發時主管立即給予機會教育，
例如，乘車的長幼次序，
並且示範拜訪公司前應做的功課，
例如，該公司的資本額，
近三年的獲利情形，
產品主力為何，是否有
過度倚賴其他公司產品或供應商，
並且提出公司的前景討論。
此外，主管還秀一手
如何從細微處觀察該公司的經營文化，
以及尋找潛在客戶等等，
令hinook與同仁大開眼界。
他說最重要的是站在顧客的立場想問題或發掘問題，
並且提供適合的建議供公司參考。
雖然，說的比做的還容易想像，
但是，就在到達公司後，
經過簡短的寒暄，
主管在問了幾個問題之後，
立即吸引了公司總經理的目光，
不僅將公司的潛在問題提出，
並且有條不紊地將可行的解決方案
提出，最後並且歸納總結公司在未來二年內的
應行注意事項，正巧呼應公司的現況。
講到這裡，hinook不禁想起 老闆的教導：
present 一開始就要吸引聽眾（客戶）的注意，
讓他們眼睛發亮（今日的確如此），
而且提出切合公司的解決方案，
這樣才能成功，為公司帶來利潤。
今天真正見識到 高手的風範與功力，
能夠在談笑間將訪談公司的問題大綱提出，
並且提出讓 對方頷首稱是的方案，
我想這是專業能力的累積與不斷的自我充實的展現，
hinook讚嘆主管漂亮地達成任務，
同時，
想像galatea scott與其他同學在五年後，十年後達到這種程度，
那不僅為金融市場盡一份力量，
也為產業界提供強力的金融支援，
使他們能夠專心於本業經營，
為國家打拼。
當然，最令hinook驚訝的是，
該公司就在hinook大學時家教附近，
世界真是小，
在五年後出現了一家有潛力的公司（未上市，未上櫃）
經營的有聲有色。
另外，今天下班後，hinook跟scott 去NOVA站前店買光碟時，
正巧在一樓的展示櫥窗看見今天拜訪公司的產品，
這真是奇妙的經驗。
世界真是小！？
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※ 編輯: hinook 來自: 61.228.101.52 (07/12 20:29)