西雅圖樂團生財有道秘笈大公開
在全世界的樂團都勒緊褲腰帶過活的時候，西雅圖交響樂團居然能蓋
大厝搬新家，讓人不得不問：西雅圖能，我們能不能？
郭孟君 ｜新聞分析∣03月03日 00:18
這兩年內，歐洲、南非接連傳出交響樂團因為觀眾流失、財務出現危
機而解散的消息。而位在美國國土西北方的西雅圖，不但音樂會場場
賣座9成以上，甚至還在1998年斥資上百億美金完成一座全新的音樂
廳─貝納羅雅廳（Benaroya Hall），作為西雅圖交響樂團的新家。
當然貝納雅廳啟用的時候，由音樂總監史瓦茲所策畫的一系列音樂會
，更是把西雅圖當地的古典音樂熱潮推向一個新的歷史高峰。
但是在這些成功的紀錄背後，其實還隱藏著許多長期以來、不為人所
知的努力。應國家音樂廳交樂團之邀，於4、5兩日指揮「德奧經典」
音樂會的西雅交響樂團音樂總監史瓦茲，可說是這個樂團成長茁壯的
過程中，最重要的人物。然而一談起西雅圖交響樂團在當地致力推廣
古典音樂的過程，史瓦茲還甚至以「fight」─戰鬥，來形容。「最
開始我們也有觀眾或是財務上的問題，每個樂團都會碰到同樣的困難
。我們唯一比別人運氣好的，是因為西雅圖是一個富有的城市。」
能夠同時擁有波音、微軟、亞馬遜網路書店、星巴克咖啡…等等跨國
大企業的地方，西雅圖富有的程度，絕對睥睨全球其他同等級的城市
。但是城市雖然有錢，也不一定非支持古典音樂不可吧。何況西雅圖
還擁有許多支傲人的職業運動隊伍，休閒活動的選擇性可是出乎想像
的高。
因此在史瓦茲一到任，西雅圖交響樂團就不斷下工夫在社區的推廣上
，他們甚至想出一種募款的方式：「我們跑去問小孩子：只要花五塊
錢，就可以在音樂廳裡練五個小時琴，好不好？」以這麼低廉的代價
，就可以換取在音樂廳正式的舞台上演奏，有誰不願意呢？那次的募
款活動，反應非常熱烈。「它的成功並不是在於募到多少錢，而是透
過這樣的活動，讓家長和小朋友們都對音樂廳產生認同感，覺得自己
是這裡的一分子，此後就會一直持續地關心和支持音樂廳和樂團的活
動。」
去年史瓦茲曾經到利物浦管弦樂團去客席指揮過一場音樂會。利物浦
目前是以披頭四和一支傑出足球隊伍的家鄉而聞名。但現在已經很少
人想到它擁有世界上第三古老的交響樂團。史瓦茲回想那次去利物浦
，樂團正在為如何為音樂會造勢而頭痛，史瓦茲便想出一個點子，叫
那場音樂會是「隨便你出多少」音樂會。換句話說，隨便你付五分錢
、一百元，都可以進去聽音樂會。「這個辦法當然不能常用啦，畢竟
樂團還是需要付錢給演奏家、行政人員等，可是藉著這樣的舉動，的
確會吸引到一些從來不上音樂廳的民眾。」史瓦茲說，如果加上後續
的活動也很吸引人的話，就可能形成一批死忠的樂迷。耕耘的時間雖
然漫長而無法間斷，但終會有看到成果的一天。
在幾十年的努力下，現在西雅交響樂團總共有3萬5千名主要的贊助者
，足以讓樂團長年運作不虞匱乏。對一個人口200萬左右的城市來說
，西雅圖交響樂團的處境，的確令人羡慕。然而樂團不劃地自限、主
事者永不懈怠的態度，才是促成這一切最重要的因素吧。
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-B.Brecht-
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