撰文-高宜凡evankao@cw.com.tw
攝影-莊正原
投入奈米的台灣廠商，大多仍處於苦哈哈的耕耘階段，但台灣日光燈、先進國際醫藥、和
隆興業，卻已初嘗獲利滋味。他們是怎麼做到的？有哪些經驗談值得其他業者借鏡？
台灣廠商投入奈米研發，現在多還處於苦哈哈的耕耘階段。除了產品價位高，難以刺激買
氣外，不少奈米產品也被定位成特定使用範圍的功能型商品，加上目前市面上魚目混珠的
同質產品太多，造成劣幣驅逐良幣的怪異現象，迫使業者必須把眼光放遠，等待未來的商
機與認證制度早日健全。
但下面這3家奈米企業，卻已初嘗獲利滋味，逐漸邁向回收之路，他們的行銷祕訣為何？
對那些仍在奮戰、探路的奈米戰士們，又可以提供哪些值得借鏡的操盤經驗？
台灣日光燈－
切入密閉空間利基市場，3年進帳6億在照明業擁有50年老牌子的「台灣日光燈」，從1996
年起開始跨入奈米，並與中山科學研究院化學研究所合作，投入約6,000萬鑽研光觸媒基
礎研究、購買設備及建立生產線。經過5年研發終於商品化，將光觸媒原料應用到燈具、
風扇、捕蚊燈及空調裝置等產品線，甚至請來藝人陳美鳳，為產品代言。
推出後不久，遇到2003年初的SARS疫情，造成含有抗菌功能的光觸媒產品供不應求。台灣
日光燈納米科技事業部副理林水木回想：「即使售價是一般燈管兩倍，但那時拿著錢到賣
場去排隊，還不一定能買得到。」讓公司的奈米產品打響第一砲。3年多來，光觸媒產品
合計為公司帶來超過6億元進帳，成績在業界首屈一指。
有了SARS的推波助瀾，台灣日光燈再將行銷觸角深入利基應用場所，主打像是辦公室、學
校、餐廳、醫院、KTV等密閉場所。台灣日光燈納米事業部經理鄒國揚說道：「只要是在
密閉空間裡使用，一定可以感受到空氣品質的差異。」而為塑造產品新定位，公司也將燈
管與風扇結合的產品，賦予「奈米光觸媒健康機」的新名稱。
近兩年，台灣日光燈還把光觸媒產品外銷到韓國，並積極到美、日等國申請專利，至今已
拿到65件專利。但鄒國揚仍指出，運用光觸媒最普及的日本，多半是應用到如道路、大樓
、賣場等人潮出入的戶外公共空間，而且法規還規定建物須採用固定比例環保材質、公共
場所的空氣品質需達何種標準等。但台灣人卻比較傾向用於自宅，實際採購量並不大。林
水木苦笑：「現在我們銷到韓國、日本時，阻力甚至還小於台灣，」
下一步，台灣日光燈預計從通路著手，增加光觸媒產品的能見度。鄒國揚分析，過去照明
產品的通路多為水電材料行，店面看起來像倉庫、並不注重陳列，不易對消費者行銷。因
此，公司今年開始嘗試與家電經銷商合作，並積極與知名家電廠洽談，希望讓光觸媒產品
成為這些家電品牌的貼牌產品，增加銷售機會。
林水木更建議，廠商投入奈米領域前，最好要有長期深耕研發的決心，「如果技術、原料
都掌握在別人手上，產品哪會有競爭力？」甚至必須建立後續的品管檢驗機制，才能讓擁
有外銷國際的品質與實力。
先進國際醫藥－結盟上下游，將傳統藥物升到奈米級
成立3年多的「先進國際醫藥」，最早是美商APN在台研發中心，後來接收禮來藥廠新竹廠
及P&G的化妝品生產線，用來開發包括奈米鐵劑、注射微乳劑、即溶制酸劑等奈米產品，
是國內極少數鎖定奈米藥物為目標的生技業者。
過去藥廠研發藥物的技術多為化學合成，容易影響藥的有效期限及毒性，開發成本也很高
。但透過奈米科技，只需改變藥的物理結構，就可大幅提高吸收效果及傳輸效率，並延長
有效期，而且不會影響原來的藥效，甚至還能幫藥廠延長藥品的專利時間，促使業者爭相
投入。
據美國研究機構Nanomarkets估計，奈米藥物傳輸市場的規模，將從今年的260億美元，增
加到2012年的4,814億美元，平均每年複合成長率超過60％。
先進國際醫藥董事長巫建嶔指出，比起傳統化學藥品，「奈米藥的效果可以強上40倍，吸
收速度也快10倍以上，」對於必須定期大量服藥的慢性病患而言，無疑是一大福音，如奈
米鐵劑便可為腎衰竭貧血症病人，省下75％的紅血球生成素（EPO）用量，搶攻每年上百
億元的EPO商機。
巫建嶔強調，奈米科技並非發明全新的藥物，只是針對既有藥品改良，不僅方便業者節省
行銷費用，「而且還會整個取代現有的產品線。」目前國外已有許多生技業者，企圖將奈
米技術運用於藥物傳輸及處方藥製作，「若從投資報酬率來看，把奈米應用到醫藥科技，
經濟效益會是最高的，」他有信心的說道。
因此，具備奈米製作能力的先進，便是擔任藥廠技術供應者角色，目前公司已接到許多國
外藥廠的訂單，將傳統藥物提升為奈米級，過去3個月來業績加倍成長，預計明年起便可
達到損平、開始獲利。而除了幫藥廠改良藥品、代工外，公司也與許多通路經銷商合作，
開發出一系列的奈米級健康食品及化妝品，企圖將奈米技術導入各種不同的產品線。
巫建嶔指出，奈米藥物的推廣不僅要有商品差異性，而且還得具備符合國際水準的品管能
力，「台灣業者的規模都不大，即使把藥物開發出來，也沒有國際行銷能力，因此一定要
及早規劃國際聯盟，」才能將產品銷售到海外。
和隆興業－只有做到世界第一，才能全球接單
國內衛浴界第一品牌「和成欣業」，旗下專攻磁磚的「和隆興業」，過去高峰時曾有一年
18億的營業額，但房地產景氣下滑後，業績也遇到瓶頸。多年前與日本夥伴TOTO（東陶）
交流時，和隆發現奈米產品在當地頗受歡迎，故從2000年開始與工研院「環安中心」合作
，並引進德國的原料與日本技術，在去年推出擁有自潔、防菌、除臭等功能的奈米陶板，
締造15.5萬平方米的銷量，已接近損益兩平。
為墊高技術門檻，和隆甚至已經能做出全世界最薄（4釐米）、最大（320×120公分）的
奈米陶板，「這個世界第一的紀錄，其實是在台灣。」站在這片世界最大陶板旁，和隆興
業總經理陳文德不禁露出得意的笑。
相對於進展緩慢的國內市場，和隆的外銷業務顯得亮眼許多，目前已佔其整體銷量20％，
如即將開通的香港隧道工程，就已向公司訂購3萬平方米的奈米陶板，而日本的松下、東
陶等公司的奈米產品，也是向和隆採購。連「台塑集團」的經營之神王永慶，也曾到和隆
的奈米生產線實地參觀，甚至當場下了3,000萬元訂單。
陳文德分析，奈米陶板的原料成本約是一般磁磚5倍之多，整體價位已接近大理石材質，
所以很多消費者在比較時乾脆選用後者，但他同時強調：「奈米陶板的重量只有大理石七
分之一，抗折度也沒問題，如果是懂得結構力學的建築師，就會知道使用的好處。」如落
成3年多的內湖「燦坤實業」總公司大樓，其顯眼的黃色牆面，就是用和隆的奈米陶板鋪
成，啟用至今仍相當光鮮、清潔，也為公司省下不少清潔費。
陳文德分析，公共工程比較重視結構支撐效果、往後可節省的清潔費等，預算也較寬裕，
因此對新概念的奈米建材接受度比較高。如不少醫院開刀房、餐飲業中央廚房、高科技廠
房等，都樂於採用擁有自潔、抗菌功能的奈米陶板，也希望政府能進一步透過建築法規鼓
勵。「如果能有五分之一的建物使用，就足以帶起整個奈米建材業了，」他估計。
雖然研發成本還未開始回收，但陳文德話鋒一轉：「現在磁磚業的進入門檻很低，不這樣
投入的話，以後根本無法和別人競爭！」
本期出自於：E天下雜誌59期144頁
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「創新的目的是為了有效益，為新而創新只是醜人多做怪，」
習慣捻著鬍子沉思的杜書伍說，「我喜歡用改善這個名詞，我
們對知識的了解只是表象，要不斷去鑽研，達到熟練與精準，
才能掌握事物的關鍵。」
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