TOSHIBA開啟新一波NB市場血腥戰
低價衝量搶攻市佔率 行銷模式朝本土化靠攏
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（記者林詩萍／台北） 2004/09/17
尚未進入12月資訊月重頭戲，台灣筆記型電腦（NB）市場已先開啟了一波新的血腥價格
戰，日系品牌TOSHIBA在主流規格機種A50中下猛藥，以新台幣3.99萬元的價格殺進市場搶
量，為競爭激烈的NB市場投下一顆引爆彈；TOSHIBA開啟新一波NB價格戰，預料對NB市場版
圖將起變化，而搶先祭出優惠價的動作，也讓日系背景的TOSHIBA，行銷策略日趨本土化。
下半年為傳統通路市場旺季，而現正時值9月份，理應接續暑期旺季買氣，加上開學商機
發酵，外界皆認為，通路市場應該暢旺；但各家NB業者均表示，近期市場通路情勢仍舊未
明朗，買氣提升效益不張，也使得通路市場上，各家NB業者行銷活動不斷，包括IBM、惠普
（HP）、TOSHIBA等，均積極運作全省巡迴、行銷活動，與通路、消費者更接近。
據了解，在CPU新舊交替後，不少原廠由於在原有Banias CPU中，仍有不少庫存，而這些
庫存也向下塞往通路，使得原廠近期在NB的出貨不順；而在下游阻塞、需要刺激買氣的情
況下，也讓NB業者在行銷活動、價格與通路上絞盡腦汁，而TOSHIBA此次的降價便是欲達到刺
激買氣的效果，疏通通路市場。
TOSHIBA台灣總代理新禾科技東芝產品事業處總經理楊天福表示，由於TOSHIBA早已無Ban
ias CPU的機種，因此只能拿出Dothan機種出來殺價。而TOSHIBA內部更表示，TOSHIBA一向
在高階市場、企業用戶上，擁有不錯的使用口碑和銷售量，唯獨在年輕族群領域中，經常
被歸類在「價高質精」的機種，讓不少消費者「心動但不敢行動」，此波降價除了宣示也
提醒消費者，TOSHIBA NB的價格已經平民化。
不過值得注意的是，倘若TOSHIBA此波促銷，成功達到刺激市場買氣和銷量，則是否將引
爆仍有Banias CPU庫存的NB業者，另一波出清庫存的殺價動作，則值得關注。
A50在規格上，為目前市場上NB的主流機種，配備Dothan 1.5GHz CPU（P-M 715）、14.1
吋液晶螢幕、30GB硬碟、DVD Combo機、256MB記憶體、無線網路802.11g，從原價4.99萬元
下殺至3.99萬元，並推出分期零利率。TOSHIBA方面表示，首批200台，目前已全數出貨至
通路經銷商，日後若反應熱烈，將會有進一步供貨的準備。
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(( ◤ ◥◥◥ ))我真是猜不透你ㄚ!!
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