推 djboy:推！！ 10/29 09:11
推 Fcukenzo:推 詳盡的產業經驗談 應該被收藏的文章 10/29 11:53
→ sbwu:推～ 10/29 20:10
※ 編輯: chou72928 來自: 114.44.17.95 (10/29 21:47)
嗯....
我可能是你會想要問的對象，不過我很少上站+沒發過文
只是我可能也沒辦法給你太多的建議，至少我不認為自己有那麼專業
在醫療產品界當PM，跟在其他領域會遇到的困難是一樣的
不外乎無法有能力解決產品問題的原廠
靠想像力做事又要極盡省錢的老闆
空降進來然後永遠狀況外的主管
有狀況就來求你沒事就捅你的業務
明明技術差又讓你說不得的醫生客戶
像不像當兵最怕碰到的窮山、惡水、狗官、刁民、爛兵
只是我跟在當兵的時候一樣，通通遇到了而已
醫療產品的PM在台灣，只有原廠會有比較有需求
不過會要求相關醫療背景，以及外語能力
基本上衛生教育就已經被除名在醫療背景之外
如果你要尋求代理商或經銷商的話(俗稱台廠)
機會並不是那麼多，即使有機會進來，要負責的雜事也很多
而且常常會把產品跟行銷甚至是業務的工作結合在一起
再者，個性活潑、外緣好、人際的處理跟溝通強
在我這兩年的經驗看來，一點都不重要，甚至說根本沒用
需要的是兩種能力:專業跟想像力
必要時還得將兩者結合在一起運用
要多專業?
要比業務專業、比客戶專業、甚至要比老闆、比原廠更專業
要想像力?
要把很抽象的東西教會業務，他才有辦法去跑客戶，但是績效不是你的
要把沒接觸過的技術教會客戶，客戶才有意願使用，公司才有業績，但是跟你無關
要能兩者結合?
客戶問:這項產品只可以用在A嗎? 能不能用在B? 能不能用在C?
在這當中A是已知，B、C是未知
你需要在三秒鐘內結合專業力及想像力找出答案回答
不然要回答客戶說:我不知道嗎?
那樣的話結果只有兩種:
1.對手的產品可以->業績跑掉->業務捅你
2.客戶跟XX(公司某人，自行代入)說:你家的產品問啥都不知道，一點都不專業
->準備被釘在牆壁當耶穌
以上兩者在本公司都發生過，但不是發生在我身上
產品，如果有兼行銷的話=要辦活動=需要活動企劃能力
在台廠因為體制不夠大，這是很常見的情形
看到這裡或許你會很高興，但是下面要潑你冷水
請切記一點:台廠凡事都以成本為考量
所以你會很努力的東刪西減，以符合上級的需求
然後，你就會發現你辦出來的活動效果不如預期
活動之後的檢討就是你被抓出來批鬥的時候
因為你的經費無法辦出符合那些醫生胃口的活動
縱使上面的情況沒有發生，也有可能遇到另外一種狀況
請切記另外一點:台灣的醫師派系多到數不清
可能因為主管答應幫某醫師辦活動，然後得罪一大票的醫師
結果就是該區業務天天被叫去夾卵蛋，該區主管三不五時被抓去洗臉
主管把責任都推到你頭上，即使大家都很同情你還是得當箭靶
以上兩者在本公司都發生過，但不是發生在我身上
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再來，要用力打擊原PO的信心，不想看就跳過
PO好像對於自己的連繫與溝通能力蠻有信心的
但是我想確定的是，你真的知道要怎樣跟那些醫生客戶溝通嗎?
醫界有自己溝通的方式，不是指那些專業辭彙，而是指講話的方式跟習慣
這方面如果沒有進過臨床領域，是不太可能融入其中，業界待再久也一樣
如果要再加上專業的內容，例如:解剖、生理、藥學等等
對談跟不上的話，會不會讓客戶會對於你的信任度再打折?
不是想阻止原PO來這個業界搶我飯碗(如果有我還挺歡迎的)
而是看過太多人死得不明不白，而且這些人履歷拿出來都比我好看很多
我的部門在我之後有三個產品進來，但是陣亡率百分之百
最近也沒有再補人了，我算是唯一的倖存者(要演我是傳奇嗎?)
這個工作對原PO有這麼大的吸引力嗎?
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如果原PO真的對醫療界的PM這個工作非常非常的有興趣
我會建議先從台廠的業務開始做起，累積經驗之後再跳原廠
如果這時候對於PM的工作還是那麼有興趣的話再轉吧
PS:本人是護理背景，曾經在醫院待過一陣子，現職工作兩年
OS:不知道這篇寫這麼現實會不會被噓~~
其實已經算寫得很含蓄了，通通寫出來的話大概可以出書了
============加====註====的====分====隔====線========================
本人已經把所負責的產品內容修掉了，有興趣知道的請來信詢問
另外，本人所待的公司是醫療產品的代理商
與下一篇的醫材製造商情況不太相同
就某個角度而言，製造商情況會比較接近所謂的"原廠"
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