> ==>發信人: sealoe@kkcity.com.tw ( ), 信區: programming
> ※ 引述《tester.bbs@bbs.csie.ncu.edu.tw (try or test)》之銘言：
> > 台灣一直需要的是 "有自信的無畏, 肯克服強難的信心".
> 台灣需要的是好的銷售人員, 不要看到白皮金髮就猛點頭的銷售人員
> 台灣軟體業不興, 工程師和銷售人員應該各佔45%以上的責任
> 台灣的銷售人員只要看到光碟, 就把本錢當5元
軟體行銷含 程式/資料, 使用訓練, 使用服務 三個部份.
大型訂製型系統就是標案, 除軟體程式/資料, 訓練, 服務, 通常還含硬體
及運輸安裝, 這方面的銷售人員不會把軟體光碟只當 5 元賣. 整個這種系
統都是百萬以上起跳, 甚至好幾億.
隨機賣或大量用戶群使用的套裝軟體是大批量賣的, 數量的增加跟售價不是
比例直線關係. 譬如一萬人的學校, 真正同時使用可能不到 500 人(如 PC
教室), 假設年租 500 萬, 那就是實質每台 一萬元/年, 這其實是非常昂貴
的. 分攤到每萬人, 那就是 500元/年人. 如果以一家公司算, 500 元/年,
不算甚麼, 換成每個人就受不了. 但假如有 100 家萬人學校每年付 500 萬
那可是 5 億元.
關鍵還是要能大量的把軟體與服務同時賣出去, 此時資金能撐的作用就很重
要, 否則對第一個客戶的訂價就訂不下去了.
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