Re: [問題]沒有軟體牛肉的資工該往何處去 ?

> ==>發信人: [e-mail] (DigiCam), 信區: programming
> ※ 引述《[e-mail] (try or test)》之銘言：
> :     宏碁主要還是以代理 IC 與微電腦銷售起家. 神通也差不多如此, 都是
> : 代理外商的微電腦系統在台銷售.
> :     往日的高利潤讓這些電腦公司幾乎不肯投資做 "能外銷的軟體". 政府的
> : 大系統標案才勉強地讓他們肯看上一眼.
> 謝謝你的回答，我想我們應該是同年代的人吧。
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    學電腦與資訊的, 往日的年代與經驗對新一代並沒有任何吸引力. 在那
個只有代理商與外國產品的年代, 一切都是無甚前途的, 雖然那時代的人都
沾昂貴電腦的光可以順便坐在都會區的冷氣房裡, 也能領外國公司的薪水,
但最難受的就是當外國公司的二等公民, 領不到外國人的薪水, 還受洋人的
指揮. 微電腦的自製與相容 PC 外銷之後的年代帶來 繁榮與自信, 記得在
1990 年到美在台協會簽證時, 老美就問還要去美國參訪電腦科技嗎 ? 我們
都買你們的 PC 耶 ? 那一年聽見造世界最快電腦的 CRAY 公司談起, CRAY 
無法與台灣的宏碁競爭 ! 但曾幾何時, 多數人一直寄以厚望的軟體卻被認
為無法與印度競爭. 雖然, 這些蛛絲馬跡早就在相容 PC 外銷時就有了跡象,
很多人都說: 資訊很好啊 ! 資訊產業一直都在賺錢, 何必煩惱 ? 其實, 最
大的問題來自學校, 是因為我們的認知有誤.
 
    軟體確實是不同於硬體, 連市場經營的手段都不相同, 但並不是兩者要
互相排斥, 各自爭寵, 甚至不相來往. 世界上以弱擊強, 能由小茁壯長大的
法則是卻從來沒變的, 也不因軟硬體不同就完全巔倒, 反而是可以相互借鏡
的. 硬體長大的唯一關鍵就是 在 IBM 的眼皮下, 還能持續 "外銷" , 這裡
有很多很多人的努力與奮戰. 理論上, 大公司都能後發而先至, 那有小公司
能力敵的. 台灣的相容 PC 是用 "群攻戰術", 獅子老虎都會受不了. 只是
硬體業多兩隻手對外搶飯吃時, 有強敵就彼此不傷. 但軟體就不適合多家並
存. 

    軟體產品幾乎就是沒有老二. 所以, 能賺到錢的軟體在起始時, 幾乎都
是以"韜光養誨, 不爭霸" 為策略來防止引發可能的競爭對手進入. 廉價傾
銷算是其中之一. "免費試用" 也是其中之一, 目的就是暗中坐大, 但不賺
錢怎能活 ? 真正能賺錢的地方都是隱匿不宣的, 也只有投資人才可能被透
露知道一些.

    所謂品牌的高價位是跟買者用來增加 "形象高大, 貴不可攀, 耗得起" 
有關的, 那是一種 "我有, 你遜就是比不上, 用不起" 的形象競爭, 但關鍵
更得是管用才行.

    注定會是少量客戶的軟體就應該走品牌高價位, 若是大眾化量產的產品
就是走普及的知名度與低價位佔有率.

    程式規劃師(Programmer)往日就是做出高明的解題方案(program), 高
明當然包含正確,可靠,堪用. 但她並不是沒有競爭的行業, 保護性的政府包
案無法鍛煉業界, 因為這種業務自動化都是以發包單位人員的失業為代價, 
先天就是做不好 ! 做不好大家就都可以混飯吃, 才是常態.

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推 MasterChang:不要再考古了...Orz