這一篇是討論軟體的牛肉的, 算是最切題了 !
全文可參考下列網址
http://app.digitimes.com.tw/ShowNews.aspx?
zCatId=A15&zNotesDocId=58054608E41B44C848256F950044C3B2
現在已過了近兩年, 事情的發展似乎不如人意. 目前, 自由軟體的
一個機會是 server 的隨機出廠的正版軟體---OS , Lib & Compiler 及
其上的管理或應用軟體(如 Spam Mail , 防毒過濾).
另一個軟體機會是嵌入式系統, 例如隨 iPod 流行的 MP3 收音/錄
放器 . 嵌入式系統適合一個團隊從 SOC 開發到嵌入 OS 與 AP 全套軟
體, 因此各團隊可以因市場先期布署就預先找到資金來源, 再找到各自
的應用範圍. 例如電信公司的 MOD 機上盒, 買方可以就是投資方之一,
研發公司就是 從 chip 開始做範例開發, 量產商就是進一步做隨不同買
方而來的整合與局部調整. 每個 SOC 案就會有一個軟體開發團隊, 不同
的量產商也隨終端產品各需要一個軟體小組, 此時軟體就是隨 SOC 的應
用產品而隨機量產.
SOC 的嵌入系統因為從源頭卡住, 就能逼近相容 PC 時代, 如同
INTEL 數 Chip 可讓 MS 估算版權套數的做法.
這種軟體表面似乎利潤不高, 但創意卻能造出大產量, 同時對著作
權又有保障, 慢半拍的競爭對手就會因失去先機而過不來. 相信這個模
式可以讓中小規模的軟體公司找到各自的發揮點, 這比起劉龍龍底下的
提案會有利得多.
這種模式比做政府包案管用. 衡之往日的歷史, 前事不忘, 後事之
師. 不過, 開發這種從 SOC 到範例成品的做法, 先進國家本來就會,
那我們又有何優勢 ? 其一是讓利, 讓買方可以以市場與資金投資, 其
二就是製造業在下游量產的群聚配合及地域性的上下支援.
如果以 "讓利" 解決了最難的市場與資金, 最主要的弱點依然是團
隊的 "軟體工程" 能力了. 在這一點上, 印度還是有可能讓台灣學校的
人才培育吃盡苦頭 !
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名人講堂－翔威國際總經理劉龍龍
自由軟體產業的牛肉在哪裡？
（記者莊衍松／台北） 2005/01/27
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外銷市場與產業鏈
目前最主要的自由軟體產業發展項目之一，就是以嵌入式自由軟體為主體的資訊家
電產品，包括家庭數位伺服器、智慧型手機、社區安全監視系統等。因為台灣是世界
上個人電腦及相關週邊設備的製造業重要基地，而資訊家電、Linux等又都能因應市
場潮流，連在一起自然就會有產值。
若以現有的資訊龍頭廠商每年可有新台幣2,000、3,000億的營業額來看，其中與自
由軟體相關的產品（只要有用到就算）逐漸會佔有一定比例，因此未來幾年整體的產
值必能達到新台幣1,000億。有些人當然會說這是柿子挑軟的吃，不過看來這種計算
產值的模式是可順利達成目標的。在產業鏈方面，要看資訊龍頭廠商是以代工，或是
以發展自有品牌產品為主要業務型態了。
若以代工為主，那麼選擇嵌入式自由軟體的主權可能落在下訂單的客戶手裡，接單
製造商無法在自由軟體上創造價值；若以自有品牌產品為主，那麼使產品具市場競爭
力的附加價值就可能產生。雖這種作法有失敗的風險，但牛肉是有機會在品牌廠商的
軟體技術部門、晶片設計部門、系統整合部門裡找到。台灣一般的軟體專業公司想利
用嵌入式自由軟體來創造牛肉，除非另有其他天生優良條件，否則基本上是有極高挑
戰性的。
內需市場與標案文化
資訊服務業會配合發展自由軟體產業的主因是，政府提倡自由軟體應用。許多政府
機關的資訊應用系統標案指名要採用自由軟體，雖採購法中規定不可以指定廠牌或廠
商。標案文化是長期運作下所產生的一個結果，並不一定是弊病。如果在政府標案裡
以採用自由軟體取代以往的專屬軟體，是否牛肉就會出來，兩者間是可能完全沒有邏
輯性的。
另外，若以目前台灣約2萬名資訊服務員、每人每年總費用新台幣100萬元來估算，
每年約為200億元的支出。政府編列的資訊系統委外相關預算（扣除硬體設備及進口
套裝軟體部分），事實上對軟體業者而言也是很難成為牛肉的。
政府的軟體標案應考慮只有在非常專業的領域部分用發包的方式，進行需求分析、
規格設計、程式撰寫、安裝測試等軟體工程作業；而一般管理性資訊應用系統部分用
直接選擇套裝產品的方式購買，免除不必要的浪費。
如此，若能適當地將若干資訊服務型業務轉換成產品銷售型業務，又因軟體產品可
一次設計多次行銷而沒有製造成本，充分利用自由軟體設計好產品的人就有機會先找
到牛肉。
開放原始碼的良性發展模式
自由軟體不管怎麼定義或解釋，一定會跟開放原始碼（Open Source）有必然關係。
開放原始碼的發展模式基本上是一種良性循環，用大家的力量來發展軟體而不計較功
勞；但如果有人只想在前人種樹、後人乘涼的美意中扮演後者的角色，那這種軟體發
展的模式是很難持續的，也不容易找到牛肉。
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畢竟，牛是靠吃草長肉的，當沒有草原時，要保有牛群談何容易；而良性開放原始
碼的軟體發展模式就是最大的草原。政府協助廠商、廠商支持開放原始碼開發社群、
社群開發成果由廠商引用並提供客戶服務、客戶付費增加產值、政府成功推動產業發
展；或許就是這樣產生草原、牛群、以及牛肉。
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先進的國際大型資訊廠商可能已悄悄規劃，如何充分掌握如Linux+Java與Windows
+.NET的互動組合，進而提供客戶最經濟的應用解決方案，甚或兩個針鋒相對的競爭
對手密談共同合作；我們如果沒有掌握機會，就只能自嘲說，傻瓜！牛肉當然是長
在牛身上了。（翔威國際總經理劉龍龍口述，莊衍松整理）
劉龍龍，美國加州柏克萊大學電機工程與計算機科學系博士後研（教育部公費留
學），現任翔威國際股份有限公司總經理，曾任財團法人資訊工業策進會事業群總
經理等。
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