Re: [問題]沒有軟體牛肉的資工該往何處去 ?

> ==> [e-mail] (walter),         
> > 在台灣, 教軟體, 做軟體的似乎看到那些做硬體外銷的就心中有氣,
> > 就是因為這些硬體公司 "專買外商軟體", 很少聽到 "買國產軟體"
> > 搭配著量產的硬體外銷.
> 台灣很多人用國產軟體啊, 你這樣講很不公平。要外銷不用老外的軟
> 體, 難道用台灣人在台灣閉門造車的軟體? 台灣從以前就沒有這樣的
> 實力吧。少數公司只要寫的軟體夠好都有很好的機會, 不要怪硬體公
> 司。
======
這個 "心中有氣" 是跟很多人談話與接觸後, 得來的印象 ! 個人倒不
會這樣看, 因為很清楚這些老板在當時不要說賣軟體, 連賣電腦硬體
都有困難 !

記得在 1978 年左右時, 一位學弟因實驗室研發了一台有 8 吋磁碟系
統的微電腦給他們開發室, 他們公司就在內部偷偷的試製使用, 據說
大約內部辦公室就試用了約 100 台. 董事長下定決心召集董事會想另
開一家電腦公司生產來賣.
 
第一位問: 這技術是日本來的嗎 ?  當然答: 不是啦 !
第二位問: 這東東跟電視一樣只要擺在店面就能賣嗎 ?  答: 不太可能 !
第三位問: 這是啥東東 ? 要怎麼賣 ?
英明的董事長馬上就裁決: 下馬 !
這位學弟很傷心, 後來就出國了. 那種狀況, 這位董事長是對的 !

三年後, 這家公司靠展示這台電腦, 得到 IBM 顯示器的大訂單. 開發室
頭頭們偷偷的洩漏這個怪事, 當時回應說不知道如何造你家 IBM 的顯示
器, 但 IBM 竟然說只要不去造那個微電腦, 我們會教你怎麼做, 而且會
有長遠的顯示器訂單. 這個例, 才是典型的 OEM .

> > 這個現象跟外商的軟體在 1985年起 就 "廉價傾銷" 有關, 每套只
> > 有 US$ 5 元的 MS-DOS 讓做軟體的望而生畏. 今天的 Win2003,
> > WinXP, Vista 在其佔有率 98% 下, 當然是 "趾高氣揚" 的價位.
> > 不能不佩服 MicroSoft 的 Business Model 遠見.
> 遠見嗎? 我覺得是 Bill Gates 長相太福氣了, 他的耳垂很大 :)
> MS DOS 這種小程式 US$5 可以了, Windows 95 開始就變複雜了, 賣
> 價高是正常。那時 Bill Gates 運氣很好, 是 IBM 選了他的 PC-DOS,
> 而且 IBM 居然允許他以自有品牌 MS-DOS 來賣。IBM 一開始沒把 pc
> 當成大事業的心態造就了兩大公司: Intel 跟 Microsoft。可能是
> IBM 一直是做大電腦的, 看不到 pc 的未來會如此蓬勃, 所以給了微
> 軟這樣的機會, 真是失算啊。耳垂大果真很有用 :)

以當日言, IBM 是全世界布署的, 該收買訂約的都做了. 量產一年後, 
連公開銷售都是全世界同一天同時發布接受訂單.
台灣外銷的 "IBM 相容 PC" 才是讓 M$ 與 Intel 得以突圍的主因. 
PC-DOS 與 MS-DOS 的零售價可不是 US$5 元, 那是給 potential 競爭
者的傾銷價, 是賣出一年後才以會計帳結帳收錢.

> IBM 如果當時以世界級的規模攻城略地, 微軟真的就又微又軟了。
個人認為不太可能:
1. 終端用戶價是 IBM 原裝的 1/2 ~ 2/3
2. 讓給美方零售商的利潤, IBM 比不過, 這是人海戰術對一頭獅子
3. 產品相容, 除了外觀毫不遜色 !
4. 有中文功能(銷華人地區).

"價廉物美" 是很殘酷的一把刀, 價廉(或者說是值得)與物美(或者說
管用)缺一不行.

現在回頭看當日的事是無法體會的, 寫一個 OS 只賣 NT:200 元, 還
年終才收錢, 又讓買方誠實申報. 這在兩年後, 比較一個中文文書套
裝軟體要賣 NT 3000 元(誠如賣方宣稱, 確實是當時破天荒的低價 !)
, 不能不說 微軟是讓利, 低價傾銷保住市場.

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