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自由開講》台北市長選舉的心理學觀察
◎趙倫
心理學常常提醒，不要忽視「沉默的成本」與「偶然的力量」。例如，惡少群毆打死警察
，陸續到案的嫌犯都說不是我幹的，於是警方放話給在逃者，快投案，否則大家都把責任
推到你頭上了。結果奏效，猶豫的兩個主嫌先後投案，這說明了在司法實務上，真的有「
先講先贏」的可能，也就是說，沉默是要付出代價的。
羅淑蕾猛打柯文哲帳目不清，連陣營暗爽，以為可以撿到便宜，不料引火上身。當柯文哲
「暴衝」加碼公布財務自清，展示出所謂「偶然的力量」時，連陣營開始感受到「沉默的
成本」難以負荷。連勝文被迫上ptt接受鄉民提問，雖然不確定是否有默契約定，但是在
上百個提問中，連勝文仍然可以挑有利於自己的題目回答。這時就涉及到另一個重要課題
了，就是所謂的「話術」。
每一個行業都有其獨特的話術，目的就是要達成交易或說服。話術無所不在，它存在於國
與國的外交談判，它可能隱藏在百億元商業談判，它也可能出現在小情侶的甜言蜜語裡。
而話術的成敗，繫乎是否與遊說的對象使用共通的語言。
網民最關心的，無非是龐大財產的來源，連勝文至今有口難言，於是他挑最有把握的「金
衛TDR」來回答，他說「如果我和太太有賣出一股就退選」，並且洋洋自得。連勝文自詡
是理財專家，他可能以為這群鄉民肯定都是門外漢，可以用他的專業術語，架設迷障輕鬆
脫逃。請注意，連勝文說的是「我和太太的名下」，這就是典型的「政客話術」，你看過
他使用的豪宅、名車，登記在他的「名下」嗎？
連勝文不管開公司或募集基金，都不會在他的名下，使用「基金會」或「投資公司」理財
，連家玩了三代，駕輕就熟，賭咒根本沒有任何意義。但是連的詭辯，對於他猴急想挽回
的民調，有用嗎？
答案是「無三小路用」，因為他的這些語言，鄉民根本聽嘸，所以他說自己不是權貴，不
靠老爸賺錢，就算說破了嘴皮，民調也是了無起色。「話術」這門課，連勝文死當！360
行中，政客的話術居於最末流，卻經常得逞。因為，在台灣政壇廝混，說謊的代價太低了
。
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