推 ppfm00:聯想被米國人耍了啦 我們被騙真不爽 192.192.12.140 12/17
推 lordcolus:IBM是大賺 ... 聯想未來如何則還未知 59.104.142.94 12/17
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來自http://www.caijing.com.cn/mag/column.aspx?clmID=4&ArtID=6273
[節錄片段]
然而整合之路，仍不會是坦途。惠普個人系統全球副總裁Deborah Nelson
對《財經》表示，聯想面臨的主要挑戰是向其目前所熟悉的中國市場之外
擴張，在世界級舞台上表演所要面對的可不僅僅是渠道和供應鏈。此外，
聯想還將面臨缺乏在中國以外地區的品牌認知、應對全球電腦市場激烈價
格競爭以及合併導致的文化衝突等諸多問題。
戴爾公司的創始人戴爾在接受《金融時報》採訪時，也不屑地問：「
計算機行業，上一次成功的兼併是什麼時候的事情了？」雖然楊元慶也給
予了回擊，但聯想要真正形成與戴爾決戰的態勢，絕非易事。即使合併之
後，新聯想的全球市場份額，也不足戴爾的一半，何況到現在為止，戴爾
的擴張還沒有終止的跡象。
與IBM簽訂的過渡期協議只是一種必要的保護，但遠不是一種保證。如
何穩定海外的管理層，尤其是在美國市場，仍是一個挑戰。一旦大批人員出
現流失，顯然會極大地降低此次交易的含金量。因為國際化的挑戰，首先是
人的問題，其次才是錢的問題。
IBM中國公司PC部門的一些員工就對《財經》指出，在IBM中國公司，很
多時候工作語言都是英語，或者夾雜著大量英語，而且有著一套跨國公司中
比較通行的管理文化。聯想也開始對員工進行培訓，但應非短期之功。而且
在一些人看來，聯想的文化，也帶有更強的國企色彩，其間的融合，即使有
嚴謹的規則指引，也難免痛苦之處。
在薪酬體制方面，IBM與聯想差異也比較明顯。由於IBM對銷售等人員執
行的是一種高獎金政策，其人均薪酬支出幾乎相當於聯想的2－2.5倍。雖然
IBM表示員工薪酬將保持，但很多人仍懷疑這種政策在以降低成本為第一目標
的聯想，能否真正得到貫徹。
更重要的是，聯想的高層管理中也鮮有國際運作經驗者，這也是聯想集
團原董事長柳傳志最頭疼的一點。如果兩者之間缺乏良好的溝通能力，即使
有意願，也很可能出現南轅北轍的局面，使得整合的努力面臨事倍功半的危
險。
要打造一個全球性的品牌，即使借助IBM原有的「THINK」系列的張力，
五年的過渡期，到底是長還是短？據說利盟打印機完成品牌切換過程只花了
三年的時間。但台式機和筆記本顯然競爭要慘烈得多，也要複雜得多。
一種分析認為，儘管IBM簽了諸多補充協議，藉以維持聯想手中IBM品牌
的影響力，然而，IBM的PC業務並不像它的軟件和微電子業務可隨意切割，一
旦脫離母體，將會失去50％－75%的原有客戶。倘若如此，這對於聯想將是一
個嚴峻的挑戰。
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他（她）們年齡最大的三十六歲，最小的才十七歲。他（她）們有的曾歡呼過「新中國」
的誕生，有的一生下來就沐浴覑「新中國」的「陽光和雨露」﹔但是，最後他（她）們都
被這個「新中國」吞噬了，而他們惟一的過錯，就是想要在自己的國土上尋找一種被稱之
為「自由」和「尊嚴」的東西，卻找錯了地方。 ------丁子霖<<解讀林昭之死>>
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