【記者陳宛茜／專題報導】
搭「小黃」（計程車）也可以買書？最近搭乘台灣大車隊的乘客會發現，大車隊在
車內擺放新書，讓乘客利用坐車的時間試閱，滿意便可付錢帶走。「小黃」變身一
家家「流動書店」，在台北街頭尋找讀者。
台灣新書量一年達六萬種，供過於求的新書壓縮書店展售的時間、空間。曾有業者
估計，新書在書店的平均曝光率不到一個月；甚至有高達三成的新書，根本沒有進
書店的機會。
出版業者一度對擁有大型賣場空間的量販店如大潤發、家樂福寄予厚望，希望能發
展成重要通路。然而幾年下來，業者發現量販店選書的口味十分有限。聯經業務副
理張雪梅表示，量販店進書不脫暢銷書、財經、生活實用資訊這幾種，其他書種很
難找到曝光空間。而便利商店也有類似問題。如何開發新通路，成為出版業者努力
動腦筋的「藍海策略」。
首創「計程車賣書」模式的是商訊文化出版社。他們出版「我受夠了：梁凱恩像魔
術般改變一生」一書時，經梁凱恩建議找上台灣大車隊，在每部大車隊裡販售此書
。商訊透露，該書售價350元，「運將」每賣一本，可抽成100元。該書「上車」兩
個月以來，銷量逾千本、約占鋪貨量的三分之一，業績差強人意。
商訊表示，因為還在「試賣」階段，因此給予運將很高的「通路費」，對出版社來
說並不划算。未來是否續賣、增加書種或加強「運將」對書的了解？商訊都還在觀
察中。
除了「小黃」，商訊也曾與連鎖乾洗店洽談新書「上架」的可能。他們的想法是在
店內擺書架展售書籍，讓顧客等候衣服時可以順便選書，最後因為乾洗店派不出管
理人力而作罷。此外，商訊還打算洽談長途客運「阿羅哈」做為新通路。
連鎖咖啡店也是出版社覬覦的目標。多家出版社的業務透露，曾詢問星巴克、丹堤
等提供通路的可能。不過，因為書本的利潤較低，目前還沒有業者願意「杯架變書
架」。
在飲食、保健書類闖下一片天的二魚出版社，曾主動出擊生機飲食店和牙醫診所，
成果斐然。二魚企畫巫維珍指出，書店業績持續下滑，「團購」卻潛力無窮。如讀
書會、各社團協會都有團體購書的需求，是出版社可以著力的方向。
老牌文學出版社九歌，除了努力打通畫廊、咖啡館等「有氣質」的通路之外，近日
也開設自家經營的網路書店。九歌總編輯陳素芳表示，文學書在傳統書店的空間日
益緊縮，「自立自強」或許是出版社生存之道。
【2006/04/01 聯合報】 ＠ http://udn.com
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