作者mouse0720 (凜月銘心)
看板Railway
標題[新聞]火車追夢人 憨人打造鐵道民宿 回憶賺商機
時間Sat Jul 1 22:54:29 2006
'06/07/01 蘋果日報
台灣鐵道迷很多,但沒有幾個會迷到買下火車廂,黃吉年恰恰是其中1個。 他從小迷戀火
車,太太、孩子跟著成為鐵道迷,但當興趣轉為事業,卻遭逢無情打擊。 餐廳沒區隔,
新鮮感一過無人上門,民宿週休五日,股東紛紛打退堂鼓,他為圓夢變賣家產,負債800
萬元。
幸而家人支持,讓他重新出發,扣緊火車主題,以鐵道、懷舊氛圍吸引客人,佔地利之便
,賣老闆溫情。 開店4年,他讓自家民宿成國內鐵道迷朝聖地,也為自己圓一個少有人及
的火車迷夢。
當西部幹線疾行過全台灣唯一的高架鐵路車站「泰安」時,旅客若往下眺望,總能見到停
放在藍色棚架下的4節火車廂。定眼一瞧,棚架上大大的「民宿」字樣,讓人狐疑:「台
鐵什麼時候開起民宿了?」
「很多客人是在搭火車或開車經過時,被火車吸引進來的。」站在仿竹東火車站的主建築
「新幹線列車站」前,老闆黃吉年說。
他是這4節火車廂主人,也是這座「車站」站長。4年前他斥資800萬,打造台灣難得一見
的火車民宿,吸引國內外鐵道迷造訪,也圓了自己對火車的夢想。
迷戀火車 購入車廂
黃吉年從小迷戀火車,結婚生子後,他最常帶著家人搭火車到各處遊玩,家中則擺放了各
式各樣的火車模型、商品。
平心而論,他不算超級收藏迷,因此4年前當他告訴家人購入火車廂時,大家以為他只是
買玩具火車。「爸爸說他買了火車,我還埋怨家裡已堆了不少模型,誰知道是真正的火車
。」小女兒黃巧玲說。
一接到消息,兒女火速從各地趕回台中老家,疑問不斷冒出來:「買了火車要擺哪裡?怎
麼搬回來?」全家人被嚇傻,他卻早有一套想法。
變賣家產 一圓夢想
10多年前,黃吉年在后里市郊購買一筆土地,日後成為台鐵泰安新站所在,車站開通後,
他想搭上地利經營民宿,想到的切入點就是火車。因此當朋友透露,台鐵將在高雄標售一
批報廢車廂時,他二話不說便標下其中4節。
每節車廂長20公尺、重達35.5公噸,叫來3部拖板車,才有辦法一次運送2節。當時拖板車
載運火車奔馳在省道上,不但上了報紙,為黃吉年搏得「憨人」封號。「從火車落地開始
,就不斷被親戚、鄰居笑,連附近種菜阿伯都稱呼我為『那個憨人的女兒』。」黃巧玲說
。
儘管親友奚落,但黃吉年堅持要保留火車原貌。他從全省各地搜回廢棄鐵軌、枕木,買不
到的枕木釘、鐵軌連結器,就託鐵匠訂製。1節廢車廂售價27萬元,他花3倍金錢整理、裝
潢,光是車廂拉門,就換過3位鐵工師傅,直到對方做出他要的質感。
他原本找來3個朋友合資,但大夥意見紛歧,火鍋、排餐、客家粄條什麼都賣,與附近商
家無區隔,因此開店前3月生意慘澹,股東紛紛要求退股。為了填補資金缺口,他將開設
近30年的工廠土地賣掉、住家老屋抵押,家中能賣的東西盡數變賣。3個月內,他瘦了10
公斤,太太、兒女不忍看他落魄,決定全家一起「撩落去」。
緊扣主題 吸客回流
在飯店、補教業工作的兩個女兒先後回來掌店,只有國小學歷的黃太太為打點餐廳,戴著
老花眼鏡唸書,花了好一番功夫才考取丙級廚師證照。他們以火車為主題,鐵路便當、飲
料「藍色自強號」讓客人眼睛一亮,以「貓裡」、「他里霧」等舊站命名的民宿房間也吸
引鐵道迷、懷舊客。
民宿位置鄰近泰安新站,附近雖無商圈,但搭車前往豐原只需10分鐘,他們為客人細心規
劃行程、附上地圖,背包客也可輕鬆上路。黃吉年說,民宿價位中上,要吸引客人除靠地
利、火車特色,就是賣老闆溫情。非假日造訪新幹線列車站,老闆會端上私房菜、水果款
待,老客人會收到生日賀卡,溫情攻勢吸引客人回流。
旺季強調火車主題,淡季結合周邊商家主攻團體客,新幹線列車站開店近4年,平均月賺
15萬元,今年春節2週假期,營業額更上看50萬元。
但對黃吉年來說,更有意義的是與他鍾愛的火車日夜親近,「這是30多年歷史的二等對號
客車,有人一看到保存完整的行李架,眼淚就掉下來。」他說。火車快飛,曾帶領他奔向
充滿想像的遠方,如今這4節列車停靠在他一手打造的月台上,搭載他對火車的回憶與情
感,也延伸無限夢想。
致勝大補帖
車廂懷舊 待客親切
◎火車廂賣點:以舊車廂作為民宿,是目前國內少見的火車旅館,內部餐廳陳設亦以舊火
車座椅改裝,吸引鐵道迷至此朝聖,令懷舊客特意造訪。
◎鄰近泰安站:位於全台灣唯一高架鐵路車站「泰安」旁,交通便利,周邊又有花樑鋼橋
、泰安舊站等觀光資源,吸引觀光客至此追火車。
◎賣老闆溫情:老闆待客親切,周間投宿者還有機會享受私房菜招待,同時在客人生日前
寄發生日卡,溫情攻勢吸引客人回流,更有北部客創下光顧14次紀錄。
黃吉年小檔案
年齡:1952年出生,54歲
婚姻:已婚,育有2女2子
學歷:國中畢業
經歷:
16歲╱擔任木工學徒
23歲╱開設工廠,從事裝潢工作
42歲╱轉行從事房仲業
50歲╱向廢鐵商標下4節火車,開設「新幹線列車站」民宿
黃吉年從小迷火車,家中收藏許多小火車模型,但沒想到有一天,能坐擁一列真正的火車
。
每月營運(淡旺季平均)
營業額:35萬元
進貨成本:5萬元
人事成本:8萬元
建設成本:5萬元
利潤:15萬元
其他:2萬元(含行政支出、雜支、水、電、瓦斯等)
註:以上部分資料為記者估算
(淡季每年3、4、9、10月,淡季獲利僅約旺季之3成)
店家資料
電話:04-2558-7588
地址:台中縣后里鄉安眉路37-21號
網址:www.sinkansen.com
創業成本
總投資:800萬元
購買火車及搬運費用:120萬
仿竹東車站建築費用:300萬元
火車裝修成本:360萬元
其他:20萬
專家意見
增設鐵道文物展示
一般鐵道主題店家多以火車廂做為餐廳,像新幹線列車站將火車改為民宿者很少見;餐廳
座椅以昔日火車座椅改裝,餐點則是懷舊鐵路便當,主題明確,吸引鐵道迷。
不過店中欠缺鐵道文物展示,建議可加強這方面的陳設,增添鐵道風味。另民宿附近無商
店街,建議老闆可添購鐵道相關書籍、雜誌,供住宿客人瀏覽閱讀。
民宿特色
扣緊火車主題
◎火車民宿:火車廂改裝為列車套房,有雙人、親子與六人3種房型,仿竹東車站主建築
內亦有月台雅房供遊客選擇。平日8折優待,暑期平日9折。
1. 列車親子套房:利用原列車長休息室改建,可容納2大2小家庭,小孩房為上下舖具吸
引力,假日3000元。
2. 列車六人套房:保留昔日行李架、掛勾,透過窗戶就能望見泰安車站,假日4000元。
◎舊站房名:以十六分驛、三叉驛等日據時代舊站為房間命名,增添鐵道風情。
顧客說法
開發相關食品
之前來這裡吃過一次飯,這次剛好需要住宿,就決定住在這裡。這裡的鐵路便當很特別,
老闆親切,感覺就像回到家裡。這裡僅假日供餐,建議老闆可開發與火車相關的零食、餅
乾,在平日販賣,可帶進較多商機。
換穿台鐵制服
以前路過這家餐廳,覺得很特別,這次到花樑鋼橋遊玩,就特別繞過來。這裡以舊火車為
主題,讓鐵道迷很有感觸,對一般懷舊客也有吸引力,但服務人員衣著與車廂環境不搭,
建議可換穿台鐵制服,更具特色。
採訪╱郭美懿 攝影╱林鼎皓
--
內有學妹相簿連結
請勿碰觸以免受傷
http://www.wretch.cc/album/liinyueh
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.229.130.67
推 cassine:如果這指的是「新幹線」那家的話,那極力222.157.165.137 07/02 09:18
→ cassine:不推薦,東西不好吃又貴,感覺像黑店222.157.165.137 07/02 09:18