范揚松「既痛且快成交攻略」免費試聽！
<本報訊>「有效行銷」不僅要搔到客戶「癢處」，更要挖到「痛處」，緊接著快速
「勾引」出強烈購買動機，此謂之「既痛且快成交攻略」。「大人物知識管理集
團」將於10月24日舉辦免費講座「既痛且快成交攻略」，邀請深諳箇中三味的范揚
松教授，精采剖析獨門祕方，晚上7時起假台師大綜503室進行。
http://www.greatman.com.tw/edu-fanspeech1.htm
范揚松指出，「在知識掛帥的時代，『SPIN模式』與『FABE攻勢』是智慧型業務戰
將最核心的兩項銷售技巧！」所謂「SPIN」，是指搔到客戶癢處、痛處，並能勾引
出潛在需求之五階段話術運用。包括：情境性問題、探究性問題、暗示性問題、解
決性問題之發問技巧與時機，再將客戶之隱藏性需求，誘發為明確需求，最後轉化
成清楚之客戶利益與購買行為。而「FABE攻勢」，則是圍繞著商品特徵、優點、對
客戶有何利益、有何證據支持這些利益等因素之話術四部曲。范教授以一個資深行
銷人，身經兩岸三地與美商、陸商、港商交涉之豐富實戰經驗，將詳細解析箇中竅
門，並帶領學員沙盤推演與實作。試聽會其它精采講綱還有：攻無不克的策略性
銷售思考、快速擬定銷售SWOT矩陣、四種買主角色之利益與購買行為、運用S.I.P.
N發問挖掘需求、活用FABE話術完成締結、善用銷售漏斗管理卓越業績、如何從銷
售中開創事業生涯等。
更深入課程「市場創新與決策分析」研討會，另訂於10月27日、28日進行，由行銷學
暢銷書作家蕭富峰、品牌名師吳宏淼、企管名師范揚松等教授主講，分成四大單元
:市場掌握與購買決策、目標定位與4P策略、市場創新與服務行銷、品牌創新與忠誠消
費座談會，將剖析星巴克、沃爾瑪、Lexus、肯德基、哈利波特、微軟、銀箭、潤泰、
家樂福、今生金飾、台灣大哥大、台灣啤酒等多個知名企業之行銷實例。教授群不
論傳統產業或科技數位產業，都擁有相當豐富的理論與實務經驗
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