8/16成為銷售悍將，航向藍海締造高價成交研習
「藍海策略之高價成交研習」
<本報訊>「大人物知識管理集團」將於８月16日舉辦「藍海銷售合氣道－高價成交方案設計」課程，邀請企管名師范揚松教授主講。「削價競爭」是最被廣泛使用的銷售手法，但客戶卻心知肚明「一分錢一分貨」，所以我們永遠要讓客戶感覺「物超所值」。「征服藍海」的概念給我們兩個啟示：其一，高價成交並非不可能，關鍵在於必須投客戶所好，由客戶價值出發；其二，往往連客戶本身都不了解自己的需求，甚至危機—這正是懂得「藍海銷售」者之機會!。免費試聽講座「你會做SWOT分析嗎？」另訂於8月６日晚7時起於台師大綜503室舉行。詳http://www.greatman.com.
tw/educate.htm:
一、培訓效益:
1.運用藍海策略工具協助學員思維轉變
2.運用新機會挖掘提高學員創新角度
3.提供問題診斷方法有助於找出癥結
4.建立買賣聯盟關係與交叉銷售團隊
5.激盪學員創意，設計意想不到方案
6.強化銷售流程的障礙排除力與推進力
授課大綱(時數7小時)
單元一：高價成交的合氣道
策略銷售在採購中的定位
合:掌握內外部資源的平衡性
氣:建立顧問式或策略級能量
4.道:運用診斷對策機會聯盟方法
單元二：顧問式銷售找方案
1.客戶潛在問題類型與項目
2.找出相關買主痛苦鏈(地圖)
3.運用對話找敏感帶與產業7力
4.設計藍海方案與價值創新行動
單元三：策略銷售另創商機
1.交易層次升級及機會再發現
2.發掘買方效益及面臨障礙
3.三大理由發展交叉銷售團隊
4.交叉銷售七步驟的夥伴關係
單元四：加速推動成交技巧
1.跨越鴻溝的ABC發問模式
2.創造買賣價值的8項分析
3.顧客滿意提升原因與方法
4.以客為師，客戶購買決策要素
5.超越採購障礙加速前進
教練引導方法
A.教練引導，課程講解分析
B.個案分組研討(work shop):
财 藍海策略企劃案目標與架構
财 腦力激盪，開發業務說服新技巧與話數
C.實作演練
财 講師引導逐一完成企劃案架構與內容
D.個案研討 (case study)
财 依照各組設定(或講師指定)之主題做深入探討
E.行動學習與回訓
财 彙整研習重點，講師引導作重點歸納並評論，引導學員創新思考
财 回訓:
課後E-learning線上學習、4小時管理輔訓座談會(大人物獨有免費服務)
適合對象 :
1. 營業單位主管或產品經理
2. 資深或高級業務代表儲幹
3. 專案項目銷售經理或主任
4. 中小企業老闆或代工廠負責人
二、講師介紹:范揚松博士
1. 美國普萊頓大學企業管理博士、國立交大管理博士研究、管理碩士
2. 現任大人物集團總經理，電視財經管理節目主持人。
3. 歷任北區房屋連鎖集團總經理、虹成科技執行副，總總經理實務20年
4. 主持國家文官培訓所，行政院人力發展中心特聘教授。
5. 輔訓敦南科技、閎泰科技、脫普集團、潤泰集團、太平洋建設、裕隆集團..及百大企業研討課程數百場，在中港台三地主持大客戶銷售或高單價銷售及談判近百場
6. 美國AMA名師;管理科學會輔導組長，診斷輔導300個企業
7. 2001-7年選入「哈佛雜誌百大名師錄」殊榮
8. 海內外授課演講2500場次，遍及中港台50個城市
9. 獲評1998年經濟日報培訓6大名師，2000年時報行銷業務8大名師
====================================================================
歡迎踴躍參加，小班制名額有限!!
三、時間:2008年8月16日(六)AM9:00~17:00
四、地點:新店市中興路三段三號4樓(七張捷運、燦坤樓上)
五、費用: 原價4500(中歐領袖標竿學院補助1000)
特惠3500(報名截止8/14)
8/8前繳費9折3150
團體報名(三人以上)者全面85折起2975
報名者請於8月14日前截止
報名專線0922-533830 周喬安 FAX: (02) 29301914 TEL:(02)-29353999
E-MAIL: greatman@greatman.com.tw
1. 姓名
2. 公司
3. 職稱
4. 聯絡電話
5. Email
歡迎自行轉載
------------------------------------------------------------------------------
充電會版位址如下：
PTT→分組討論區→生活娛樂館→Life_Plan 人生→Refresh【充電板】─終身學習
------------------------------------------------------------------------------
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 211.75.82.143