一、課程簡介
在全球不景氣、削價競爭的年代，「高價成交」並非不可能，誰掌握住高價成交之
「大客戶」，誰便是抓緊企業命脈的大贏家！其中關鍵在於必須投客戶所好，而客戶往
往並不了解自己的需求、甚至危機，這正是懂得「藍海銷售」者之機會！
本課程由擅長以小搏大、搔客痛處、引發強烈購買動機與行為的企管名師范揚松教
授主講。他將透過原理講授、經驗分享、個案研討、小組演練等方式，運用藍海策略工
具協助學員思維轉變，提供問題診斷方法找出客戶心結，強化銷售流程的障礙排除力與
推進力，並激盪學員創意，設計意想不到的催客方案。
二、課程大綱
1.高價成交的合氣道
a.合：掌握內外部資源的平衡性
b.氣：建立顧問式或策略級能量
c.道：運用診斷對策機會聯盟方法
2.顧問式銷售找方案
a.運用對話找敏感帶與產業7力
b.設計藍海方案與價值創新行動
3.策略銷售另創商機
a.三大理由發展交叉銷售團隊
b.交叉銷售七步驟的夥伴關係
4.加速推動成交技巧
a.跨越鴻溝的ABC發問模式
b.創造買賣價值的8項分析
三、課程對象
1.營業單位主管或產品經理。
2.資深或高級業務代表儲幹。
3.專案項目銷售經理或主任。
4.中小企業老闆或代工廠負責人。
四、講師介紹
范揚松 博士
1.現任大人物知識管理集團執行長，公共電視節目主持人。
2.全球知名華文資料庫公司，行銷全球十餘國及千餘個學校機構。
3.瑞士歐洲大學MBA、DBA企業管理名師。
五、時間：97年9月12日早上9點至下午5點
六、地點：前瞻管理學院 新店市中興路3段3號4樓A07教室
報名方式:依下列格式報名
回信至joan@greatman.com.tw，主旨註明：報名參加9/12的活動
中/英文名：
公司：
職稱：
手機：
Email：
大人物知識管理集團 歐洲大學MBA、DBA班 暨中國証照班
學務部經理:周喬安 0922-533830
TEL: (02) 29353999
FAX: (02) 29301914
www.greatman.com.tw
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 211.75.82.143