著亮眼的績效評估談加薪，一定能馬到成功嗎？其實，在原公司談加薪的難度更高……
【文／麥立心；攝影／王竹君】
在原公司談加薪，其實難度比跳槽時高。
但是，安銀銀行資深副總經理張崇崗卻能以輕描淡寫的方式向主管開口，輕輕鬆鬆就達成
加薪的目標。
張崇崗是一位讓人一望即知的幹練女性。經過她的辦公室，不時就會聽到她用英文快又大
聲地對著話筒和老外交涉。
但是和主管談加薪時，她卻是選擇輕鬆帶過。
「我覺得每個人和主管的關係都不一樣，要視情況而定，」張崇崗表示：「而我和我主管
的關係很朋友式的，經常開玩笑。」
所以，今年初，張崇崗藉著一次和直屬主管一起吃晚餐的機會，在席間以開玩笑的方式提
到「加薪」這2個關鍵字。
「在談笑中先表達暗示，」張崇崗笑說：「這樣如果接受到NO的回應，才不會那麼尷尬。
」
又再過了一陣，張崇崗寄了一封e-mail給辦公室在國外的直屬主管，簡單提及她對自己的
package的想法。由於當時張崇崗剛接下更多的責任，於是她暗示，希望整體薪資架構能
因工作量變大而有所調整。
張崇崗的主管並沒有馬上回信，但過了一段時間以後，主管就主動向張崇崗說要為她加薪
，並向她說明加薪後的整體薪資。
張崇崗這2次動作看似簡單，其中卻蘊含了她之所以加薪成功的哲學。 因為完全沒提到具
體的數字，張崇崗留給主管很多彈性的空間。主管沒有一定要加多少的壓力，同意的意願
自然就變高了。
「他也不希望有很多談判的空間吧，所以就也直接開給我一個數字，」張崇崗設身處地地
分析。而在事前，張崇崗也想得很清楚：「他只要有善意的回應就可以了，我沒有非要有
什麼結果。」
此外，因為是以很輕鬆的方式表達，所以就算主管要拒絕，也頂多只是不理睬，「狀況也
不會弄得很難看，」張崇崗說。
而若真的覺得主管加的薪水不如預期，其實之後也都可以再表達。
張崇崗也建議，在原公司談加薪，要先思考、準備以下重點：
1.主管認同是前提。
張崇崗表示，要說服主管加薪，不外是從自己對公司的貢獻、在市場上的價值、以及相較
於同事的表現來切入。
但是當你在講這些的同時，一定要觀察主管到底接不接受你的說法，如果完全不認同的話
，接下來也就很難談得成了。
2.想清楚自己的底限在哪裡。
在和主管談之前，一定要把所有可能發生的狀況都想過一遍，想想自己到時是否願意接受
。
假設主管不為你加薪，卻要以幫你換大辦公室代替，你能不能接受？不接受，要打包回家
也可以。但一定要事前就先想好、準備好。
3.把握時機。
張崇崗分析，有重大表現和職位、責任加大時，最容易爭取加薪。 此外，最好在績效評
估前就先向主管開口，要真能加薪，績效評估時才會生效。
張崇崗也曾有一次開口加薪不成的經驗，原因就是時間點不對。當時，她所任職的公司剛
合併，宣布2年內不調薪，張崇崗因此吃了閉門羹。
最後，張崇崗還是強調，人與人之間沒有一定的模式。 談加薪成不成，最後還是會取決
於與人互動的智慧。
【2006年12月Cheers雜誌】
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