[心得] 房仲信義新手懶人包－工作內容+開會

[einstein1217 (小軍師)]

信義的每一天
9：00打掃
9：15～10：00開會（基本上開會是蠻沒內容的，我也是我最討厭的）
10：00～12：00  WORK
12：00～13：30  吃飯睡覺（原則上不會被管，但。。）
13：30～14：00  開會（這段因店長而有所不同）
14：00～17：30  WORK
17：30～18：00  開會（因店長有所不同，基本上都要開）
18：00～？？    吃飯+晚休？ 為什麼我用了那麼多問號
                因為公司沒有規定，規定是六點下班
                下班以後的時間根本不會規定什麼
                所以大概給你1~1.5小時  讓你吃飯休息
                如果遇到比較精實的店長，或沒業績時
                可能不太讓你睡
19：30～21：00  WORK+打電話
21：00～下班    這段精彩了，你要打報表，也許被一對一開會
                互動關心，寫檢討報告，做什麼銷報書
                弄募追線（看看那一間在賣，想辦法查電話）
                有時和學長哈啦一下
                有時要做資料，看看每一棟的實登和移轉狀況
                反正事情超乎你想像。。。。。。。。。
                我有一兩點才下過班，我聽過有人三點
                還聽過有人。。。。。。。
                總之，你如果天天十點下班，明天請好好謝謝
                你的店長

以上是原文

版友不外乎想瞭解

1開會內容

2WORK內容

3薪資

4還有領五萬會不會被趕出來

今天針對開會內容和大家說明一下

首先我們先來討論簡單的開會好了

信義房屋規定，每天都要開早會，午會及晚會則無明文規定

午會，大約在下午一點半開（午休完）

晚會，大約在下午五點半開（吃晚餐前）

如果業績不好，或是你是重點關心人物

你晚上10點再開個戰備會議也是有的！

會議大同小異，分成以下主題

1 時事分享

  這很好懂，隨便找幾篇新聞唸一唸，再叫大家心得分享

2 成功案例分享

  大概就是B店的小王成交了，C店的小甲成交了

  分享一下成功案例

  小王說成功案例重點是配案精準
  客戶就是要買1億的毛胚，就只帶看他1億毛胚

  小甲說成功案例重點是帶看不設限
  客戶要找2000萬公寓，你去帶他看5000萬大樓

  總之對店長來說，能成交就是厲害

3 感動服務案例分享

  大致是說阿義經紀人，做了什麼事情，讓客戶多感動

  結果客戶加價或降價的故事

4 門市接待演練

  找小明當來店客戶，由小甲接待

  訓練SOP（因為總公司有所謂的神秘客不定期來訪）

  如果你抽查不及格就死定了

  PS神秘客會進信義，然後說因為和永慶約好，但是手機沒帶

    可不可以借打一下電話

5 設定目標及檢討

  店長會要你設定目標，目標可以是（委託賣屋／附表議價／收斡簽約）

  大體上可以分成上述三種（三個數字）

  如果你都沒把握，目標報0／0／0（上述三個數字）

  那你慘了，等於你今天沒來上班

  店長一定硬要你報，反正不能三個都是0

  也許是1／0／0（也就是找到一位屋主願意給賣）

  如果達成了，那恭喜，今天應該不會太難過

  如果沒達成了，哇，那就慘了

  店長：為什麼林屋主不給你賣
  同事：我本來就沒把握
  店長：目標是你設的，又不是我設的，你掛蛋也，還沒成果
  同事：店長對不起，我錯了
  店長：為什麼沒給你賣
  同事：因為要求力道不足  OS明明就你硬要我設這個目標，只好隨便找理由
  店長：你掛蛋也，要求力道還不足，你打算怎麼做
  同事：明天簽回來
  店長：明天確定要求力道足，簽的回來？
  同事：是的，明天簽回來
  店長：很好，這樣就對了，但話說回來為什麼你今天要求力道不足。。。。。。

  接著進入無窮廻圈，總之沒業績就千錯萬錯，什麼都可以被檢討

好了，講完了大概，把大家總結一下

早會：一定會開，以上主題式開會（這名詞及分類是我自己創的）
      還有設定當天目標
      看誰不爽，就檢討誰

午會：不一定會開，通當有
      把早上大家的行程，報一次，看看有沒有人愉懶
      以及目標達成狀況

晚會：不一定會開，通當有
      把下午大家的行程，報一次，看看有沒有人愉懶
      以及目標達成狀況

戰備會議：在業績很爛時才會開，無限檢討
PS：有一天我簽約到晚上十點，結果。晚上十點半開會
原因是有一位新人也簽約了一個大案子
我們多數學長姐掛蛋，就被釘到12點了

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小軍師從小就想做業務，目前在不動產業服務

期許自己在每一個產業都可以像一位小軍師一樣給客戶最合適的建議及服務

也希望給有意加入自身產業的新鮮人一點意見！FB  https://goo.gl/hY7vp9


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※ 編輯: einstein1217 (111.185.68.133), 10/07/2015 20:49:59
※ 編輯: einstein1217 (111.185.68.133), 10/07/2015 20:50:36
推 maousama: 所以真的有五萬嗎？
推 Abobe: 真的有阿  若想打混摸魚領完半年可是不簡單
推 juliai: 已經遠遠超過五萬的價值了
→ poolt95: 22:30開會？ 下班時間了 有加班費嗎？
推 OverRaven: 感謝分享 我認為沒重要事情就開會 是浪費時間的行為
推 touurtn: 故意的 反正房仲的時間不是時間
推 gv390: 感謝分享
推 babyrock: 沒加班費 會叫你時間到去打卡 但你300%會繼續工作
推 DALUGI: 房仲感覺都是在浪費時間...
推 Tevye: 所以擺爛會不會被轟走
推 CPQ: 擺爛應該會被電到自己受不了想走
推 prkfcpr: 看了就知道我絕對不適合去當房仲
推 jason91818: 太屌了
→ miketk: 當過兵在等工作或許可以去領那半年 當兵練到電不怕..0 0
推 s8554065: 謝謝分享...
→ MOONY135: 這樣拿五萬不如正常上下班三萬五啊
推 ivyL: 超過五萬價值！
推 xunter123: 聽故事分享  可是這樣也太累了吧 難怪房仲狂打超煩的
推 kizo555: 公司也不是白癡阿   不可能白白給你5萬
→ kizo555: 加班文化就是演給其他人看   不演不行  盡量壓榨員工
→ rmoira: 五萬是真的啊 擺爛就瘋狂電你 店長看出來混的 就會叫你滾
推 lurba224: ......寧願正常上下班
推 eeveelugia2: 台灣房仲數目過多 搞到這種文化生態真的很變態
噓 externaload: 浪費時間開一堆會幹嘛
推 amou1030: 業績好，但是就是不去開會會如何?
推 potatofat: 回樓上 會被店長黑死 然後找理由衝康你 或要求你頂下
→ potatofat: 全店不足的業績然後說甚麼好還要更好要自我精進之類的