→ gpab:不錯的分享，真是不容易的工作啊！ 推 61.228.166.180 08/18
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作者: JosephYu (Je suis le tien :)) 看板: Salary
標題: Re: 保險業務員
時間: Tue Aug 19 12:57:47 2003
※ 引述《lane (無可救藥的快樂)》之銘言：
: : 看了大家在討論保險，覺得保險的市場實在不小。
: : 但是相信執行起來，一定相當具挑戰性的。
以美國與日本的投保率，以及國人保險意識的提升，
市場還有相當的發展空間。
: : 不過我覺得這行業似乎女生比較好上手（容我主觀）。
這倒是不一定。
以我個人服務的南山人壽而言，比例就相當的平均。
靠的是業務員們自己的經營與努力。
因為，現在不管從事什麼行業都要講究專業，
也早已離開套交情以及人情保的階段。
可能是外商公司的緣故，業務人員的教育訓練，是我們所注重的。
: : 有朋友去做過這份工作麼？分享一下吧。
就從事這份工作而言，是要具備企圖心的，
一邊充實自己的專業知識，給客戶服務，
為準客戶提供資訊，我個人倒是樂在其中。
: : 不管時間長短，只要有接觸過市場者。
: : 我在想會不會有一天我也跑去做做，不過似乎不容易成功。
以我個人而言，我喜歡簡潔有力的的方式來說明的我的考量。
我個人較偏好的部分是:
陌生客戶拜訪:與客戶互動，了解他需要什麼樣的產品。
DS:直衝式方法，主動出擊，交換名片，交個朋友，爭取為客戶服務的機會。
親戚與原顧客戶的方式:我有一些客戶是原有客戶介紹來的，也讓我更珍惜每個客戶。
網路行銷，我個人也因這種方式，有相當不錯的成效，公司提供相當方便的資訊化服務，
可以馬上出單，可儘量避免傳統核保過程的緩慢，這也是未來的新趨勢。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.csie.ntu.edu.tw)
◆ From: 61.64.72.222
看了大家在討論保險，覺得保險的市場實在不小。
但是相信執行起來，一定相當具挑戰性的。
不過我覺得這行業似乎女生比較好上手（容我主觀）。
有朋友去做過這份工作麼？分享一下吧。
不管時間長短，只要有接觸過市場者。
我在想會不會有一天我也跑去做做，不過似乎不容易成功。
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◆ From: 61.228.155.217
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作者: lane (無可救藥的快樂) 看板: Salary
標題: Re: 保險業務員
時間: Mon Aug 18 21:48:45 2003
※ 引述《gpab (志明 )》之銘言：
: 看了大家在討論保險，覺得保險的市場實在不小。
: 但是相信執行起來，一定相當具挑戰性的。
沒錯，這是一個富有挑戰性的工作，也是一項很有意義的工作。
: 不過我覺得這行業似乎女生比較好上手（容我主觀）。
的確是這樣沒錯，以我目前在國泰
老一輩的國泰人以女性居多
我都暱稱為國泰媽媽跟國泰阿嬤
國泰的聯合早會
站在前方的經理階層多是女生，台下也是以女性居多
彷彿是媽媽軍團，有時候我都會想
我媽媽不知道能不能這樣在台上講話？
因為那些國泰媽媽的年紀 大概都跟我媽差不多
我想這在其他產業是很難看到的景象
不過，目前國泰所招募的新人
男女比例已經沒有那麼懸殊
甚至男生還比較多。
: 有朋友去做過這份工作麼？分享一下吧。
: 不管時間長短，只要有接觸過市場者。
: 我在想會不會有一天我也跑去做做，不過似乎不容易成功。
我提供我的一些淺見跟發展模式給您作參考
如果有興趣可以跟我討論。
我目前的通路主要有四個方向：親朋好友，陌生市場，職域開拓，網路行銷
1.親朋好友：
雖然很多人說，保險要靠朋友支持，不過以我的實務經驗來說
親朋好友不見得就好作，佣金回扣什麼樣樣都來，而且自己的朋友不見
得保險的觀念就比較好，反而會一開始就設限說你就是要用友情半強迫
買商品，相反的我反而在下面要說的職域開拓中才能多展現自己的保險
專業。
到目前為止對於親朋好友我只盡告知義務，周告所有的親朋好友我現在
在國泰，所有的金融商品我都可以提供服務，如果有需要可以來找我，
意思也是留下伏筆，記得有個朋友說：「如果一個人知道你在保險公司工
作，但最後沒有詢問過你就向其他人買保險，那那個人就不是你的朋友。」
雖然這麼說有點偏激，但仔細想想卻不無道理，因為金融商品跟其他的
有形的商品不同，因為是無形的，所以契約是建立在彼此的信任之上，
簽成最大的助力並非保險公司或商品，而是人與人之間信任的感情交流
有句話說：「保險是跟朋友買的。」意思不是說保險一定要是熟人才能買
而是反過來說，保險必須建立在如同朋友般的真心信任才能促成。
所以成功的保險行銷人員總會處處有朋友，但是否真心相待就要看個人了。
以我而言，上個月的業績有40%是來自於親朋好友。
2.陌生市場：
雖然這裡的市場最大，其實這也是最難開發的一部份，有人做過調查
大概拜訪10人裡會有3個人願意接受拜訪，3個人裡只有一個人可能促成
意思是說，每成交一件契約，必須接受9次的挫折，所以保險行銷人員最
需要克服的，就是失敗時的挫折與低潮。
目前這部分我是利用參加社團的機會多認識人。
3.職域開拓：
這是我的單位的主力，我們單位每個月的業績大概有80％是來自於職域開拓
所謂職域開拓是指把整個職場當作市場集體開發，因為職域裡的人特性相似
所以如果能夠開拓其中之一，便可以迅速的接下去成線成面的持續開拓下去
不像其他的行銷方式多是點與點的開發，職域開拓的方式感覺像是農夫耕耘
一塊田地，時時耕耘，如果職域的人認同的話很快就可以收成，以我而言
上個月的業績有60%是來自於職域開拓，而且還有後續的轉介紹，意思是說
我未來幾個月只要努力耕耘並不需要擔心沒有客源。
職域開拓是未來國泰的主力戰場之一，所以可以常常聽到國泰人說職域開拓
但事實上職域開拓好的單位並不多，因為職域開拓時所遇到的問題也是林林
總總，但我們單位卻一直是職域開拓績優單位，我覺得除了我們專一作職域
開拓外，還有因為我們經理，我們經理是國泰職域開拓的第一把交椅，甚至
是教育中心的約聘講師，負責教育其他單位的經理。我們單位在國泰三萬大
軍裡算是很小的單位，因為我們全部只有28個人，但是上個月我們卻是全區
部業績達成率排行榜第三名，達成率140％總業績大概是FYP：280P（大概是
是教育中心的約聘講師，負責教育其他單位的經理。我們單位在國泰三萬大
軍裡算是很小的單位，因為我們全部只有28個人，但是上個月我們卻是全區
部業績達成率排行榜第三名，達成率140％總業績大概是FYP：280P（大概是
初年度保費兩百八十萬）。
4.網路行銷
下次再寫。
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