[心得] 應屆菜鳥的求職經驗<金融業簡介>

[Riven (then i'm guilty)]

因為現在大致上確定我拜五就要去報到了
所以趁僅存的幾天假期  來繼續分享我自己初出校園的求職經驗吧

像我之前介紹過的，我念的是資管
沒有資工專精於硬體與軟體，也沒有企管對商業、管理來的有研究
但是我以前就很希望將來能夠在金融產業發光發熱~(啊~是夢想呀)
(夢想總是比較不貼近現實，所以拜託不要譏笑我 XD)
現實中來說，我是對理財規劃，投資金融衍生性商品 這類我自以為可以錢滾錢
越滾越多錢的事情有著濃厚的興趣(錢錢錢~我還蠻想以後當個有錢人)
(不過想當有錢人其實跟產業沒有絕對的關係啦)

但是我大學期間並沒有太多相關的修課經驗
所以這篇文章，主要是給非金融相關科系，卻也想進入金融業的人看的
那些屬於相關科系的專家們~就見笑了 ^"^~
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在我尋尋覓覓找工作的期間，有考慮過業務性質的工作
當時也注意到金融產業中業務性質的職缺 ─ 個人中意的是"理專"
做了功課，也爬文發問後，發現我的個性跟特質應該是可以勝任這樣的工作
(業績壓力大所以要樂於接受挑戰、抗壓性佳、用公司的產品來給予顧客適當的規劃等等)
只是我缺少專業方面的素養，又沒有合法的證照 XD (賣東西是需要執照的)

但是我也是不怕死的在線上履歷資料上，填寫理想職位─理專、XXX、XXX(業務、業助等)
也在理想產業那邊選擇"金融產業" 等等

很幸運的，居然有人賞臉給我面試機會(畢竟我一張證照都沒有Q_____Q~)
(解釋一下，畢業前原本在準備考財金所，所以當初沒準備考證照...>"<~)

扣除國泰世華建國分行，找我去做消金業務之外
還有富邦人壽找我去面試理專之外，我還有其它兩次面試經驗

(那個國泰世華建國分行嘛...大家應該都有經驗
就是要去做電話行銷，保障底薪不高，三個月達不到業績就掰掰
進去後會有訓練課程，如果有人先去上課之後再走，也不失為一種選擇
我是說對沒相關經驗的人來說)

面試時攜帶的文件不外乎基本的履歷自傳(財金版)等等
衣服建議整套套裝+皮鞋 (穿球鞋像是要隨時準備跑路的)

第一個經驗是，台新銀行的空中理財部門(在內湖舊宗路二段，大潤發過去)
當初我有到他們網站上登錄履歷，也有在人力銀行網站上直接投
後來是接到電話通知我去面試
那個地方我從網站上查不到地址，因為那邊沒有直接對外服務的窗口
而是兩棟蠻大的辦公大樓，從高速公路上往旁邊看就可以看到很大的"台新金控"字樣

那時候想說去銀行面試，就得西裝畢挺囉
(不像我之前有時候去一些小小公司，都是牛仔褲球鞋加一件比較正式的襯衫
當然牛仔褲不會舊舊破破的...是比較深色的有點刷白，也不是垮褲
球鞋也不是髒髒舊舊的，是白色的，沒有太花俏的樣式，所以我自己其實覺得還OK)
去銀行的話我穿的是套裝，西裝褲+襯衫+西裝外套(朋友說去銀行有外套比較好)

當天是一位經理跟我面試的
講話很溫和，但我還是很緊張
果然慣例的問我為什麼想走金融業，不是相關科系也沒有相關經驗
又問我考証照了沒，我說還沒但有在準備
他就厲害了，直接問我報名哪些了？....這...對不起還沒有 |||||
接下來我有說明我大學期間修過財管，開始對投資理財這領域感興趣BLABLABLA
然後也問到你經歷過的最大挫折是什麼，你如何克服，得到的結果如何
(這真的是必備的問題，一定要準備好)
後來他跟我說明他們的主要工作，是做空中的理財顧問
他是說，有時候真的有理財需求的人不見得有時間跑銀行
而透過電話跟網路的方式，更可以方便的服務這群人
一開始也不外乎陌生開發，建立良好關係，三不五時問候一下關心對方等等
若有需要也可能會要到對方家裡直接溝通(安全上許可的情況啦...)

他直接跟我說，通常這面是有兩關
第一關通常是他的下屬負責，第二關才是由他出面
(哇...那我怎麼這麼榮幸第一關就碰到他 ^"^)
不過他說他看到我的經歷蠻特殊的 所以想要親自了解看看 (成功的公關經驗嘛?)
因為他說除了相關科系之外，他也要考量應徵者的人格特質等等
他還說我是他面試的第一個人?!(哇...@"@)

他鼓勵我多問問題，也給了我準備的方向(如果我真的有心進入金融業的事前準備)
他說我應該要再對產業多增近一些了解，否則他不免覺得我決定踏入這行顯得有些倉促
他的建議是，花三個月的時間，考証照之外也多注意財金訊息
他說第二關的時候，他會問到的問題有
"請分析當前的金融局勢，並說說你的看法"  "請問你認為用何方法可以改善這些弊病"
後來聊了大概有30-40分鐘
他有給我名片，並說當我準備好之後可以直接打電話跟他預約面試
但是當然他也說到時候不保證會有職缺，得是當時情況而定

會許專家們會覺得他只是在跟我說場面話
但是以我的淺薄的經驗來看
他算是一位蠻誠懇的面試官，也感謝他給我的建議
雖然如今短期間要再踏入金融業的可能性不大

另外一次面試，是建華證券的理專
兩位面試官都很年輕
一位是跟我同樣大學財金系的學長，另一位是美國回來的(非ABC)(部門主管)
很奇妙，我也是他們安排面試的第一個人...
他們問我是否有相關的操作經驗？(沒有耶....)
也問我想像中的工作內容包含哪些
後來他們也沒有問很深
(聽那位財金的學長說他進去時有被問到比較"專業"的問題)
然後就開始解釋他們的工作內容
主要就是開發客戶(也是陌生開發，會給名單)，讓客戶來開戶進行操作，你賺手續費
通常也不用給客戶建議，會玩的人通常都已經是行家了
當然有時候要注意客戶的操作情況，可以有小提醒
一開始的1-2年會比較辛苦，主管說第一年會給你背比較重的業績
但是你撐過頭兩年之後(像他們已經3.4年了)就比較輕鬆了
只要客戶定期有在操作，你的業績就差不多穩定了
因為不是每個客戶都會持續進行操作，可能只有一個比例的客戶會操作讓你賺錢
其它有可能開個戶就沒動靜的也有

所以他說如果一開始有認識的朋友或家人有習慣操作的話
可能會讓你第一年比較輕鬆一點
之後像有的人，沒事就陪客戶喝下午茶、逛街還是照樣賺錢
或是每天早上一來辦公室就發呆一整天...
(當然我只把上述當做比較誇張的例子...應該不是常態)
他們說進入這行，真的會認識很多平時認識不到的人

我有問他們工作的發展性，他們是說他們來做這個主要用途是拓展人脈
他們也說想拓展人脈，做這個是最快也很方便
至於之後當然不會做一輩子
那位主管說他有認識一些未上市上櫃公司的老闆是他客戶
他也請他們多多提拔他，哪天公司擴大需要財務部門主管請找他過去
像他們的同事也是，有位小姐之前認識日X金控的某位高階主管
後來就被挖過去當某部門的負責人

總之，對他們而言這是剛出社會拓展人脈的跳板
後來也拿了名片，主管說要考証照可以請教那位財金的學長，他是考照機器XD
這次的面談也很愉快(當然不會上啦)，但是也幫助我釐清自己的方向
也算有某種收穫吧 :)
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這篇可能無法直接幫助想跨進金融業的人
但是希望可以幫助有需要的人認清一個方向跟工作內容
也了解到可能需要準備哪些問題
至於需要具備哪些證照，可以上高點來勝的網站去察看
有詳細的介紹
就可以自己買書看看囉

建議：
1. 最好可以先具備證照，是門檻不是加分(讓人家覺得你有作一些準備想要進金融業)
2. 要時時注意財金訊息，像股市收盤幾點跟趨勢算是基本吧
   然後一些重大的金融政策走向也要注意
   (之前有兩次金改，分別是在改什麼等等；誰跟誰合併也大概有個概念吧)
   因為時事很重要，兩次面試都有問到一些相關的
3. 證券方面的話，對美股等其他地方的股市有沒有注意，可能會問到
   因為可能相關的基金就是由股票組成的，期貨也最好有所涉獵(懂基本概念)
   (以前財管老師說過，股市走向可能比一些經濟指標更早反應
   那在股市之前的，就是期貨市場...)
4. 對你要去應徵的職務有所了解，不是所有叫"理專"的都在做一樣的事情
   看你是銀行的理專，人壽部門下的理專，還是證券業的理專
   看是什麼機構，你也先去多了解一下該機構的可能業務有含括哪些吧
5. 金融業競爭激烈，如今沒有業績壓力的工作好像比較少了，所以請做好心理準備
   同樣都是業務性質，但是金融業...似乎起薪都比較高喔。(這是心得)

謝謝大家看完這麼長的文章

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◆ From: 218.35.10.41
※ 編輯: Riven           來自: 218.35.10.41         (08/28 16:17)
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推 BusBigSu:現在最缺的就是肯推業務的人才,老實講我覺得是
→ BusBigSu:跟免洗職棒的洋將一樣,是錄取你的銀行賺到,或許可以這麼
→ BusBigSu:說,推展業務的人才是各行各業都需要,但銀行業保險業最缺
→ BusBigSu:我是覺得進入門檻不高啦,但要業績穩定成長和保存現有客戶
→ BusBigSu:群進而轉化成自己的所得,實在是沒幾把刷子不行