作者austinC (austin)
看板Salary
標題Re: [閒聊] 我是湘北
時間Wed Mar 21 15:36:38 2007
思考了很久要如何下筆,我想大家就隨意坐坐,泡茶的吃雞排的都可以,
但是不能有放閃光的。當然,更希望有前輩出來回應更適當的答案給鄉民。
先講陌生開發好了,其實這是要看對方的企業大小、歷史以及客戶取向,
例如大企業如果有自行開發的產品,他希望產品能一筆單子就賣很多錢,
但是這些產品其實中小企業也適用,只是大企業自己跳下去掃街就顯得不划算,
於是他們會找經銷商來銷售他們的產品給中小企業。(兩種我都面試過還同天哩~)
<插曲>
話說我某天早上去那家被我唬到的資訊業面試,下午到另一家剛成立的,
然後看到有上午那家送的花籃,我就跟總經理說:我剛從那邊過來XD
總經理馬上拉我去看產品,說他們就是啥很稀有的代理商,專門推銷給中小企業
八啦八啦~如果你那邊沒有上,記得要過來,而且這邊離你家也比較近= ="
像這類的中小企業會用的陌生開發就是電話行銷和掃街。當然要給他預期的答案
想辦法證明自己能做電話行銷,且不害怕跟陌生中小企業主講話,
然後很會ㄎㄚ\唬爛,大部分的中小企業都會讓你過這關。
接著是中大型的企業,我先描述我準備的答案,當然,我不知道其他家怎麼想,
至少未來的東家和某上市公司是不吃這答案的,大家笑笑不要噎到嚕~
"我想先從我們的產品功能以及當初的需求,去判斷客群在哪個領域,
雖然客戶對我們是新的,但說不定有用過類似的產品,那我可以想辦法找到
客戶目前使用該產品的負責人,再往上推幾層,去找到key man;
如果找不到的話,就想辦法找副總以上的"
少數面試官會繼續問下去(包含我家副總)
"我們的客戶都是大企業居多,而我們的產品都需要客戶的副總級以上
的人來負責,你要如何與他們連絡?"
"先引起他們的特助或是秘書對我們產品的興趣‧‧‧" 我這樣答。
副總的答案:
像我們這種"有歷史"的"大企業",而對方也是大企業,
我們內部一定有某人,會認識他們對方的某人,你要先尋求
企業內部的人脈,請同事帶你過去或是請同事先幫你介紹,
何況我們的CRM做的那麼好,我們都保留很多客戶好幾份工作的名片,
常有客戶跟我們借全部他以前的名片來印哩!"
我回給某上市企業的答案:
首先我會依據產品特性來判斷客群,但是我們企業賣的產品一定
是賣給中大型企業,接下來我認為依本公司那麼久的歷史、
口碑也很好,加上企業那麼大,一定會有同仁認識對方的總經理
或副總,先請同仁介紹一下,這樣會比直接找來的妥當
且不會被助理擋在門外。
好啦~我知道上一段很狗,不過我狗的很誠懇Orz,也過了業務經理這關。
陌生開發答案分享完了,要離場的鄉民可以先離席了,接下來講講有趣的心酸。
有一家做某領域很上游材料的企業,他的材料做出的產品大概有上B的都有用過,
業務經理進來一開口就說:你的履歷是我們副總挑的,來講講看‧‧‧
(看起來就是很不甘願面試...問了些標準問題後,也含陌生開發)
哦~你答的都不錯啦,可是你知道之前我用了一個在X美公司作了四年工程師的人
他在學生時代的背景也和你很像,連問題的答案都差不多,結果卻只做了四個月
就跑走了,我想我們玩兩個小遊戲吧,你先下去跟路人要名片...(完成後),
那你看一下這份產品簡介五分鐘,跟我介紹一下這產品怎樣。(這邊我表現不好)
咦~你七年級唷,挖!要背負草莓族的原罪唷~(喵的,你20來歲不是草莓族?!)
結果,到現在都沒有消息,一整個就是莊孝維。
那個X美電子的工程師我想跟你講:幹的好~你讓這主管受傷很深,難以忘懷。
下個問題是:如果跟你同期進來的業務,上午拿到了訂單,你卻還沒有進帳,
你會怎麼想?
我:ooxx...
那你不會有忌妒或是眼紅的心理嗎?
我:ooxx...
這題我想沒啥一定的答案啦,說不定因為你不是正妹主管不爽,講啥都沒有用,
不過有個心理準備也不賴。
然後,我曾經被糾正過:"因為我希望能依據努力的程度領取變動的報酬"
我家副總:你的辭彙都還要再加強,如果是我來講就會說,
要領取更好更高的報酬。
這篇的最後,我想講講我在12家的面試中碰到的業務主管/總經理類型。
我挑工作其實有一點是不太一樣的,我很注重我的直屬主管,
也就是說我也在面試我的主管,前一份工作的待遇其實是最所有錄用裡面最低的
但是因為主管講話很直接,我就挑了前家公司。
所以我依據對方看重你的程度來分類。
1.履歷不看型。
只看該死的104制式欄位,然後叫你來後才在心裡大喊,
靠~沒經驗唷,好玩的是對方也不見得不敷衍你,聊到一小時的也是有。
不過這種通常像我這沒經驗的就真的是陪考,因為主管根本不知道
你沒經驗。
2.對自家產品眼睛發光型。
基本上他有看履歷,但是他對他自家的產品闡述比問你的問題多,
很熱心的demo他的產品,就相信你可以沒問題。這種類型多半是老闆,
而且也多半會錄用你,原因我猜是:我的產品誰來賣都很好賣吧XD
3.有看履歷附檔型:
蠻少的,我不知道為啥,我同樣是夾帶附檔(我認為比104制式的清楚),
我面試工程師的職位時,幾乎每一家都有看過附檔;
但是我面試業務時,沒有看過的佔絕大多數,所以我會自備一份過去,
<偷講>
其實自備一份附檔有個好處,不論他有看過或沒看過,你都可以達到
擾亂主管節奏的效果,最好是你牽著他走,我會記得我的每一頁是什麼
然後就跟他說:這是我的附檔履歷,這邊有oo那邊有xx...
中間,還可以插進來說:關於這個問題,履歷第n頁有‧‧‧
人眼看的速度一定比聽的快,所以當主管在看的時候,
就要講同一件事情,但是上面沒寫的或是更要強調的。
至少應徵工程師的時候這招履試不爽XD
好啦~這種型的我比較喜歡,因為通常他們真的了解你的背景或是經驗,
不會突然跟我說:阿~你之前是工程師唷(驚)
補充一下,有機會記得可以跟他延過去的時間,願意等你越久的,
往往越看重你這個人,而非你的背景(ex.名校.明星企業等)
我曾有個同學讓台積電等了兩個月,雖然最後還是沒去~囧。
手痠ing...台下鼓掌大聲點的話,我可以再生一篇讓我反敗為勝的簡報準備過程
我到現在還覺得蠻神奇的,因為那15分鐘從地獄到天堂Orz...
這樣應該不用把我切片又外帶了吧~這家店已經點雞排送甜不辣,
外加飲料跟坐椅,這樣的服務應該有到家了Orz。
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小子獻醜了,版上資深鄉民出來指導指導吧~
話說標題本來想改灌籃高手的,不過我想還是保留當初第一時間的標題吧
不漂亮,但很真實呈現我頭腦的混亂XD
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◆ From: 220.137.66.172
推 liru:耶? 我有幸第一推耶 <(‵▽′)> 61.228.133.190 03/21 15:44
推 austinC:囧~看到有幸兩個字覺得很害羞~沒那麼誇張 220.137.66.172 03/21 15:46
推 liru:[陌生開發]和[擾亂主管]說的很好 ψ(._. )> 61.228.133.190 03/21 15:47
→ liru:真是受教了XD (扭) 我還要看續集!!!(敲碗~) 61.228.133.190 03/21 15:48
※ 編輯: austinC 來自: 220.137.66.172 (03/21 15:49)
推 hpy0916:掌聲鼓勵~~續集續集來吧~~ 59.114.148.57 03/21 15:54
推 dorajan:受益良多 期待續集 210.64.238.4 03/21 15:55
推 shaotsung:很棒 續集續集 220.141.13.235 03/21 15:56
推 franking:啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪 59.124.231.97 03/21 15:57
推 Porthmouse:很精彩的文章受教了期待簡報的文章^^125.225.132.167 03/21 15:58
推 hipper:啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪^^ 61.59.238.250 03/21 15:58
推 tarcowang:恭喜了!拉椅子 等續集 61.64.2.244 03/21 16:01