推 crazyplayer:未看先推~`220.134.232.112 03/22 19:54
※ 編輯: austinC 來自: 220.137.66.172 (03/22 19:56)
推 Winterlonely:看完了 偷轉喔 59.105.93.189 03/22 19:57
推 weiin:看完續推 59.104.116.232 03/22 19:58
推 xeiz:學到不少 59.104.66.109 03/22 20:09
我想會用到簡報的工作應該是滄海一粟，有興趣的鄉民應該不多
但這次簡報經驗卻是我目前人生中很重要的經驗，
趁記憶還在，騙一下P幣可以讓我去賭Wang等球賽:)
剛才在某篇文章中有位事主說他不善言語卻又上了業務，
有位鄉民建議他看看湘北的文章(不是漫畫><受寵若驚)，
我想先讓大家知道其實我的口才沒有很好，雖然我受過很多上台訓練
但是我在陌生一對一的情況下，仍然會有一點不自在與小小結巴(視緊張程度)
拿以前學生時代來說，我當活動組會比當隊輔組來的自在，
跟許多人是相反的，上台當然會緊張，可是只要一開始渡過，後面就會很順，
重要的是：群眾是盲目的，只要逗一個人笑其他人就會跟著笑，
加上上台講話本來速率就要放慢，對於我這思考比嘴巴快的人也有幫助，
次數多了之後，反而覺得上台帶活動比當隊輔輕鬆多了。
"黃老師，謝謝您，因為上了你的簡報課，讓我上了XX公司‧‧‧"
"恭喜！" 老師仍然是用很熟悉的高調聲音祝福。
這是真實對話，發生在那天敘薪出發前，我想找老師其他的課程上，
沒想到課程沒找到，卻找到老師的電話XD，想說打電話比較快，
相信老師早忘了我是誰，不過那聲恭喜卻讓我很溫暖。
當初在上課的時候，我覺得這些規則或方法也不是太了不起，以前多數都知道，
有時會覺得付那麼多錢就為了幾個少數不知道的方法，也蠻值得的。
我很欣賞這老師，因為他的實務經驗超多，也有海外經驗，
課程內容很實務導向，但沒想到就是那些規則與方法，讓我這次的簡報更加分。
原因我想蠻簡單的，當接收到一個題目後，根據題目把簡報內容設計完成，
之後就是表達了，但是一場好的簡報就是一場show。
在設計內容上面，成功案例絕對是說服客戶的最大重點，
我瘋狂的請辜狗大神，幫我找出公司自己寫的，或是別人寫公司的案例，
由於我手上有他們以前的簡報，剛開始我很猶豫該不該看，
看了，我一定做不出那麼好的內容(純以簡報檔來看)，
不看，是要心酸的嗎？= ="
我後來決定不但要看，還要抄，不但抄，產品介紹那邊還要照抄！
原因是站在巨人的肩膀上我可以看的更遠，何況我不是公司的人，
產品介紹我怎麼自己來都不可能做的比公司好，省點力做其他事情。
還有個東西要照抄，就是數據，可以節省多少成本，增加多少營收，
這在寄來的簡報檔中只有一張，不過讓我欣喜若狂，這是很重要的證據，
而且辜狗大神也不會告訴我的數據，但是...請冷靜，所有數據都要有根據，
於是我反覆計算，一共有5項比較數據，最後被我砍了3項，原因是我算不出來。
簡報中任何的引用資料與數據都要有出處，尤其是數據一定要算的出來，
因為聽眾會問，上兩段在公司的sales給我阿哩U那球，我就趁機講了出來，
解決了簡報檔後，接下來是情節的安排，因為人眼看的速度比聽的速度快，
所以簡報上有的東西別再照著念一次，而是要思考觀眾在看的時候，
我要說什麼？怎麼說？以那些成功案例而言，最好的方法絕對不是放上去，
頂多放名字，我安排了兩個案例分別在，
1.產品關鍵技術介紹時，引用某客戶對這產品的稱讚其實是因為這技術。
2.績效指標分析時，引用某客戶內部如何使用這指標。
通常每十分鐘要安排一個客戶感興趣的東西，但是我的簡報時間只有15分，
若以10分簡報+5分Q&A來算，這部分不用設計，倒是開頭和結尾很重要，
我拿出講義看到開頭有x種方法：
嗯~最新消息開場白Orz...我哪知道他們這公司或這產業啥最新消息><"
關係式開場白Orz...最好是我和底下的人有關係，那就直接上了><"
幽默式開場白Orz...這年頭變成冷笑話的機會比較大><"
‧‧‧
最後我想了一個這產品可以解決的情境，
先邀請台下的觀眾回憶一下自己是否有這種經驗？
然後再順勢開始，每一張投影片之間都需要自然的或轉折的連接，
最後是結尾，幸好當天秘書跟我說產品名稱的由來，這正好可以拉點關係，
加上時間緊急，就放最後一張，把本來那張丟掉。
這投影片有兩次的大修，一次是跟我前公司的pm看完後，另一次是當天，
把情節和內容都ready後，就按下投影片放印-->排練計時，
結果講完就16分鐘了，這樣有些誇張，於是我大砍產品介紹，反正台下的人
對產品比對我這個人還要熟Orz...，最後講完只剩下12分鐘左右。
開頭第一張就花了兩分多鐘，績效指標那頁也有一分半，最後一頁一分鐘左右
total有33張，所以其他大致上很快速的帶過。
到了現場好玩的是，開頭竟然是我跟同學借來的簡報器，
他們對我自帶NB和簡報器很神奇，我就說簡報器只要250耶~平常需要上千元
他們還跟我開玩笑說：你今天是來賣簡報器的嗎？...囧rz...
照情節走完後，開始問問題，正好在我來的路上，忽然想到老師有說，
Q&A的任何問題都要先稱讚對方再回答，然後答不出來就要說
回去後24小時內回覆您；那要用啥稱讚哩，好吧~那就專業、內行、深入這幾個
您問的問題非常的XX‧‧‧(私人那個詞是臨場想的)
後來在第三次去敘薪時，副總跟我說，他們認為我的簡報很smart和smooth，
smooth我自己知道，但是smart從哪來？
結果是因為我在後面講的都可以跟前面串在一起，
即便往後講也沒忘了提醒聽眾，這邊也可以證明前面ooxx...
簡報 = show time = 自信+笑容+萬全準備(內容+情節+設備+問題的答案)
忽然發現我在第一篇就講沒下一集了，搞到現在像三立的八點檔一樣，
就到這邊了，奧斯汀已經回覆那間公司，並且答應要去了，
下次有文章可以分享應該要很久很久以後了，
祝福還沒找到工作的找到理想工作，找到工作的要升官發財，大家順利賺大錢。
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趕出門XD...這篇少了點幽默感Orz...
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