[心得] 醫材 VS. 藥商 Propa

[ylang0708 (我思‧故我在)]

醫療業務界我自己在這兩年的心得是....
首先分
1.藥廠(PR要很好,專業是其次)
2.醫材(專業要很夠,PR為輔)

這兩者的不同

我有賣過藥,一般藥廠的利潤很高
但是藥的東西很簡單
你手上可以只有不到5支的產品
但你如果在一年365天扣掉哩哩扣扣休假
在這兩百多天的日子不可能只聊你的產品
或是一直聊paper,醫生一定是比你專業比你聰明

PR很重要,才是戰勝的關鍵

尤其是菜鳥,你會一大早八點看到一群穿西裝,洋裝
(所以藥商請的大多都是帥哥美女)
站成兩排在門口(這一個醫生一定是大咖)
勤CALL門診這只是第一步,也是基本功
因為大家都做一樣的事
其實醫生也看不出來你跟他們有什麼不一樣

這中間的sales skill
又是另一門學問
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當醫材的(像賣骨材或是手術開刀的東西)
其實call診也是第一步
但是與藥商不同的是
一個call上診,一個call下診
因為醫材東西不是五分鐘可以講完的
醫生急著要去打卡(晚打卡會被扣錢)

厲害的業務當然就直接約去他方便又有空的地方聊
(當然不是MOTEL...是他的OFFICE或是其他地方)

當醫材的要對自己的東西很專業
要知道現在的新趨勢
因為手上的產品大概有上千種
如果你是一個有讀書的業務
醫生就會把你當業務
會跟你討論

而不是送飲料的小弟

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所以我同事賣藥的去賣醫材
因為要跟刀(很辛苦),大部份都會瓜瓜叫
醫材沒有藥的利潤高
相對交際費也不高
但醫材東西都比較高單價,獎金也比較高

但賣醫材去賣藥也不見的會比較好
因為PR這是一門高深的學問
藥很簡單(關鍵就在醫生門診的電腦鍵盤上)
越簡單的東西越難賣

有好有壞囉!!

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) 
◆ From: 125.224.3.39
推 kelvin6980  :好專業 給一個讚
→ ylang0708   :謝謝^^只是有感而發.....
→ iamjust     :然後通常賣醫材會看不順眼藥廠的xddd
→ bride78037  :請問PR是什麼??
→ ylang0708   :Public Relations 簡稱PR
推 HOLLYQOO    :推越簡單的東西越難賣
推 funkycat    :推好分享
推 wlwang      :Y大有沒有檢驗相關的經驗分享啊?
→ wlwang      :在醫療業務也待了一年  雖然是以檢
→ wlwang      :驗儀器為主  但是各方面好像差很多
→ Kazen       :藥的東西很簡單？嗯......
推 ofkofk      :不覺得藥很簡單...產品數量各廠也不
→ ofkofk      :一...我手上應該有1~200支，還有其他
→ ofkofk      :非藥品的部份...
→ ilovegirls  :一般藥廠的利潤很高? 一點都沒感覺
→ ilovegirls  :我也覺得藥沒那麼簡單
推 virgil010030:藥廠利潤高? 每年健保砍價砍死你...Y
→ virgil010030:generic利潤高我相信...不然不會
→ virgil010030:一天到晚原廠被grouping
→ ylang0708   :我覺得我還是一個業務界的新人...
→ ylang0708   :這只是我在這兩年看到的...說不定
→ ylang0708   :再過兩年...心得又不一樣囉!!
推 LovinU      :原PO說的藥廠應該是原廠跑HP的 這種
→ LovinU      :的的確只有幾支產品 當初我手上只有2
→ LovinU      :個產品 但跑GP學名藥的話 就很多了..
→ LovinU      :但不管產品多寡 現在跑起來都不簡單