Re: [請益] 關於房仲業的帶人

[cicatrix (新店Nice好仲介)]

※ 引述《haha1990 (謝謝你:D)》之銘言：
: 最近畢業也很煩惱未來出路
: 看了cicatrix大的文章覺得對房仲有基礎的認識
: (非常感謝cicatrix大的系列文章 太感激了!!!!)
: 然後自己有滿多問題想請教一下
: 1)
: 店的位置很重要嗎?  在內湖 在大直 在東區 是否買賣的機會會有差別?
: 哪要先決定上班的店的位置,再去附近租房子?
: 或者說自己住哪,就在住處附近的房仲上班就好?
: 因為我想說每個地方的買賣需求不同,有的地方多有的地方少
: 是否決區域很重要???

店的位置很重要 不過你剛出社會 就是直接去報直營店
然後由總公司分發 在看你在哪裡 去附近租房子

不過目前通常會分發在你家附近的商圈
因為現在陣亡率更高 忙完能更快回家休息是比較方便的

同一個區域（例如：新店） 中央店跟中興店差距就十萬八千里
目前中古屋市場惜售氣氛很濃厚麻 業績很好的普遍是預售屋商圈
如果那個預售屋區域附近的仲介密集度又低 那一家店一個月破千萬也是有的

市中心專做中古市場的店頭 也有一個月只有5X萬 比我個人單人業績還少


: 2)
: 如果選擇百萬經紀人多的店進去是否就會有人帶嘛? 然後教的比較好也學比較多?
: 還是說不管去哪間都一樣沒人帶要自己摸??? (就是參照cica大的自己慢慢摸熟技巧)
: 因為看下來我覺得似乎有人帶很重要
: 而自己又是很慢進入狀況的人,像是之前打工沒人帶我就會不知道要幹嘛
: 後來出現一個人帶我,我就會馬上進入狀況,動作很快弄完自己該弄的
: 想說想找間比較會教人帶人的店學比較快?
: 會不會我這樣想太天真,其實全都都要自己摸

還是看人 有些人他很強 但是他是傭兵 講白點 他會做 他不會『教』
所謂會『教』- 不是講很多高深的技術，而是把一些實戰的經驗，跟細節，用最簡單
              最白癡，人人都聽得懂的話，讓任何人聽到都可以立刻進入狀況。

所以百萬經紀人的店未必是對你最有幫助的場所，不過好處是，你可以觀察，常常聽到
一些後輩說，『我不教他』！社會大學教的方式不一樣。

社會大學第一課
1.賺錢的事情，沒有人有必要教你，除非他的興趣是樂見更有才能的年輕人能出頭
2.賺很多錢的事情，一定沒有人會教你

當前輩簽委託帶你去的時候，當前輩運作案件的時候，你在旁邊觀察就是最好的『教學』
，這裡又不是大學，上課前還要發講義，請各位做重點，說這很重要會考喔！

江湖一點決 說破不值錢 成功的業務就是每個細節都做『對』
去看前輩每個細節，還有成交當下說了甚麼，為什麼要說那些話，那些都是教學課程，
比一堆菜鳥辣賽討論有重要性，因為那個方法的確是可以成交的方法麻。

這行業很聰明的人可以賺錢 很努力的人可以賺錢 很細心的人可以賺錢
只會嘴泡的人賺不了錢 只想一步登天的人賺不了錢 只想一個人爽的賺不了錢

一堆正確的事情累積起來就是賺錢，然後領錢

: 3)
: 另外選擇地區的問題
: 應該要選擇商圈較大的 較繁華的  還是老舊住宅區  或是有許多正在興建大樓的地區
: 因為自己是門外漢想知道是否當新人時 某些地區新人比較不適合
: 我想各個地區住商比例不同 應該話術,行銷方法也會不同吧???
: 例如 大直 內湖 東區 萬華 這些地區的行銷方式和話述應對是否都會不同???
: (我自己猜想的 很好奇 希望板上大大給建議和看法)

沒甚麼不適合的 仲介最重要的事情就是
『瞬間跟聊不到幾次面的人縮短人與人之間的距離』『多空參雜的概念』『與人為善』
『多動腦子，不要把不可能放在嘴上』『客戶請你來是解決問題的』
『同理心』『多中有空，空中有多』『感染力』

把握以上概念，你要做中古屋 預售屋 豪宅 公寓 商辦 都一樣

行銷話術都一樣 代表你跟同梯拿到都是SOP，最好做些修正，塑造自己的品牌特色

: 4)
: 因為自己不是個很活躍的人 而且講話有點心直口快
: 也不是那種會去逢迎拍馬屁的人 我怕我不能討好別人
: 我也不是那種很會聊天哈拉的人 我只會聊我有興趣的話題和人交換資訊而已
: 不喜歡去聊別人私事和八卦 我怕業務很需要什麼都能聊 不管哪門子的事情
: 想問這樣我能走業務這條嘛?
: 因為業務是個有很多優點的職業
: 但自己真的個性很直接 加上連在學生時期都不是那種很活躍的人
: 那我這樣還適合走這行嘛?
: 不好意思問題很多

我個人也是個自閉兒 喜歡沒事就坐著看看書
偶而功課場合說些話逗大家笑

我弟比我還閉俗 連去買個東西問店員說多少錢都不好意思 殺個價會要他的命一樣
現在才24歲 收入也破百萬了 我24歲還在讀研究所而已 還是個窮學生

這行業就是創造出你個人的價值 不要老跟人伸手
你要跟人伸手 那你也要有東西可以交換 大家都才可以互惠

然後『資訊』是這行業最重要的資產
跟同事要得資訊 就要給對方賺錢
同事跟你要資訊 你也可以收取應得的報酬
久了大家都會想跟你合作 跟你合作就是賺錢的保證

尤其這個觀念去加盟店更重要 早期仲介就是人人都想買賣都吃
所以競爭那麼惡性激烈 你這裡少賺點 那裡少賺點
減少一半以上的敵人 加速成交速度 也沒有甚麼不好

: 因為剛出社會,看了cicatrix大的文很心動
: 想說進入房仲之前 , 是否店的位置很重要? 住宅區商業區的差別也很重要嘛?
: 希望有前輩能為我解惑一下><"
: 感激不盡!!!!

只要你符合以下條件，有其中兩項成功率高達90%

1.熱愛房地產
2.喜歡動腦，不輕言放棄，永遠在不可能裡中想出最適解
3.認真
4.欠一屁股債
5.誠懇
6.專業，常常進修
7.有行銷設計的創意
8.覺得有錢大家賺，一個案子有出到力的人都可以分到錢，有這樣觀念的人

以上

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.194.233.10
※ 編輯: cicatrix        來自: 123.194.233.10       (06/14 11:08)
推 Attui       :push
推 kyooreric   :實用!
推 k9o4bn05    :推~目前自己也是即將進去做房仲的新
→ k9o4bn05    :人~受益良多~
推 youngfox    :推
推 haha1990    :太感謝您了!!!!
→ haha1990    :cicatrix大的文總是激勵人心!!!
推 kader1234   :請問，可以在哪裡找到關於課程的資訊
推 gs5330      :推啦!讚!
推 haha1990    :
推 overweight  :推
推 mode1224    :大哥，耕耘機來嚕~~~~。
→ cicatrix    :耕耘機是麼鬼 = =