Re: [閒聊] 我是湘北

[austinC (austin)]

※ [本文轉錄自 Salary 看板]

作者: austinC (austin) 看板: Salary
標題: Re: [閒聊] 我是湘北
時間: Wed Mar 21 15:36:38 2007


        思考了很久要如何下筆，我想大家就隨意坐坐，泡茶的吃雞排的都可以，
        但是不能有放閃光的。當然，更希望有前輩出來回應更適當的答案給鄉民。

        先講陌生開發好了，其實這是要看對方的企業大小、歷史以及客戶取向，
        例如大企業如果有自行開發的產品，他希望產品能一筆單子就賣很多錢，
        但是這些產品其實中小企業也適用，只是大企業自己跳下去掃街就顯得不划算，
        於是他們會找經銷商來銷售他們的產品給中小企業。(兩種我都面試過還同天哩~)

        <插曲>
        話說我某天早上去那家被我唬到的資訊業面試，下午到另一家剛成立的，
        然後看到有上午那家送的花籃，我就跟總經理說：我剛從那邊過來XD
        總經理馬上拉我去看產品，說他們就是啥很稀有的代理商，專門推銷給中小企業
        八啦八啦~如果你那邊沒有上，記得要過來，而且這邊離你家也比較近= ="

        像這類的中小企業會用的陌生開發就是電話行銷和掃街。當然要給他預期的答案
        想辦法證明自己能做電話行銷，且不害怕跟陌生中小企業主講話，
        然後很會ㄎㄚ\唬爛，大部分的中小企業都會讓你過這關。

        接著是中大型的企業，我先描述我準備的答案，當然，我不知道其他家怎麼想，
        至少未來的東家和某上市公司是不吃這答案的，大家笑笑不要噎到嚕~
        "我想先從我們的產品功能以及當初的需求，去判斷客群在哪個領域，
         雖然客戶對我們是新的，但說不定有用過類似的產品，那我可以想辦法找到
         客戶目前使用該產品的負責人，再往上推幾層，去找到key man；
         如果找不到的話，就想辦法找副總以上的"

        少數面試官會繼續問下去(包含我家副總)
        "我們的客戶都是大企業居多，而我們的產品都需要客戶的副總級以上
         的人來負責，你要如何與他們連絡？"

        "先引起他們的特助或是秘書對我們產品的興趣‧‧‧" 我這樣答。

        副總的答案：
                像我們這種"有歷史"的"大企業"，而對方也是大企業，
                我們內部一定有某人，會認識他們對方的某人，你要先尋求
                企業內部的人脈，請同事帶你過去或是請同事先幫你介紹，
                何況我們的CRM做的那麼好，我們都保留很多客戶好幾份工作的名片，
                常有客戶跟我們借全部他以前的名片來印哩！"

        我回給某上市企業的答案：
                首先我會依據產品特性來判斷客群，但是我們企業賣的產品一定
                是賣給中大型企業，接下來我認為依本公司那麼久的歷史、
                口碑也很好，加上企業那麼大，一定會有同仁認識對方的總經理
                或副總，先請同仁介紹一下，這樣會比直接找來的妥當
                且不會被助理擋在門外。

        好啦~我知道上一段很狗，不過我狗的很誠懇Orz，也過了業務經理這關。

        陌生開發答案分享完了，要離場的鄉民可以先離席了，接下來講講有趣的心酸。

        有一家做某領域很上游材料的企業，他的材料做出的產品大概有上B的都有用過，
        業務經理進來一開口就說：你的履歷是我們副總挑的，來講講看‧‧‧
        (看起來就是很不甘願面試...問了些標準問題後，也含陌生開發)
        哦~你答的都不錯啦，可是你知道之前我用了一個在X美公司作了四年工程師的人
        他在學生時代的背景也和你很像，連問題的答案都差不多，結果卻只做了四個月
        就跑走了，我想我們玩兩個小遊戲吧，你先下去跟路人要名片...(完成後)，
        那你看一下這份產品簡介五分鐘，跟我介紹一下這產品怎樣。(這邊我表現不好)

        咦~你七年級唷，挖!要背負草莓族的原罪唷~(喵的，你20來歲不是草莓族?!)
        結果，到現在都沒有消息，一整個就是莊孝維。
        那個X美電子的工程師我想跟你講：幹的好~你讓這主管受傷很深，難以忘懷。

        下個問題是：如果跟你同期進來的業務，上午拿到了訂單，你卻還沒有進帳，
                    你會怎麼想？
        我：ooxx...
                    那你不會有忌妒或是眼紅的心理嗎？
        我：ooxx...

        這題我想沒啥一定的答案啦，說不定因為你不是正妹主管不爽，講啥都沒有用，
        不過有個心理準備也不賴。

        然後，我曾經被糾正過："因為我希望能依據努力的程度領取變動的報酬"
        我家副總：你的辭彙都還要再加強，如果是我來講就會說，
                  要領取更好更高的報酬。

        這篇的最後，我想講講我在12家的面試中碰到的業務主管/總經理類型。
        我挑工作其實有一點是不太一樣的，我很注重我的直屬主管，
        也就是說我也在面試我的主管，前一份工作的待遇其實是最所有錄用裡面最低的
        但是因為主管講話很直接，我就挑了前家公司。

        所以我依據對方看重你的程度來分類。

        1.履歷不看型。
                只看該死的104制式欄位，然後叫你來後才在心裡大喊，
                靠~沒經驗唷，好玩的是對方也不見得不敷衍你，聊到一小時的也是有。
                不過這種通常像我這沒經驗的就真的是陪考，因為主管根本不知道
                你沒經驗。

        2.對自家產品眼睛發光型。
                基本上他有看履歷，但是他對他自家的產品闡述比問你的問題多，
                很熱心的demo他的產品，就相信你可以沒問題。這種類型多半是老闆，
                而且也多半會錄用你，原因我猜是：我的產品誰來賣都很好賣吧XD

        3.有看履歷附檔型：
                蠻少的，我不知道為啥，我同樣是夾帶附檔(我認為比104制式的清楚)，
                我面試工程師的職位時，幾乎每一家都有看過附檔；
                但是我面試業務時，沒有看過的佔絕大多數，所以我會自備一份過去，
                <偷講>
                其實自備一份附檔有個好處，不論他有看過或沒看過，你都可以達到
                擾亂主管節奏的效果，最好是你牽著他走，我會記得我的每一頁是什麼
                然後就跟他說：這是我的附檔履歷，這邊有oo那邊有xx...
                中間，還可以插進來說：關於這個問題，履歷第n頁有‧‧‧

                人眼看的速度一定比聽的快，所以當主管在看的時候，
                就要講同一件事情，但是上面沒寫的或是更要強調的。

                至少應徵工程師的時候這招履試不爽XD

                好啦~這種型的我比較喜歡，因為通常他們真的了解你的背景或是經驗，
                不會突然跟我說：阿~你之前是工程師唷(驚)

                補充一下，有機會記得可以跟他延過去的時間，願意等你越久的，
                往往越看重你這個人，而非你的背景(ex.名校.明星企業等)
                我曾有個同學讓台積電等了兩個月，雖然最後還是沒去~囧。

        手痠ing...台下鼓掌大聲點的話，我可以再生一篇讓我反敗為勝的簡報準備過程
        我到現在還覺得蠻神奇的，因為那15分鐘從地獄到天堂Orz...
        這樣應該不用把我切片又外帶了吧~這家店已經點雞排送甜不辣，
        外加飲料跟坐椅，這樣的服務應該有到家了Orz。

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        小子獻醜了，版上資深鄉民出來指導指導吧~
        話說標題本來想改灌籃高手的，不過我想還是保留當初第一時間的標題吧
        不漂亮，但很真實呈現我頭腦的混亂XD
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◆ From: 220.137.66.172
推 liru:耶? 我有幸第一推耶 <(‵▽′)>
推 austinC:囧~看到有幸兩個字覺得很害羞~沒那麼誇張
推 liru:[陌生開發]和[擾亂主管]說的很好  ψ(._. )>
→ liru:真是受教了XD (扭)  我還要看續集!!!(敲碗~)
※ 編輯: austinC         來自: 220.137.66.172       (03/21 15:49)
推 hpy0916:掌聲鼓勵~~續集續集來吧~~
推 dorajan:受益良多 期待續集
推 shaotsung:很棒 續集續集
推 franking:啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪
推 Porthmouse:很精彩的文章受教了期待簡報的文章^^
推 hipper:啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪^^
推 tarcowang:恭喜了!拉椅子 等續集
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推 weichaio:繼續繼續~~~GOGOGO~~~
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推 homboy11:督嚕督嚕賭嚕督嚕督嚕賭嚕督嚕督嚕督大大
推 ropeh:哇賽  好精采啊!!!等續集等續集~~(拍)
推 austinC:各位~下一場應該是晚場了，該補眠了~囧
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→ austinC:謝謝大家Orz
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推 dfanx:不錯喔 果然是業務的料XD
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→ akanokuruma:看得我都想去做業務了xd
推 hoyi:拉椅子等續集ing~雖然我不想做業務但獲益良多
推 vairo:強者...
推 praymid:推~~
推 giymo:啪啪啪啪啪啪啪啪~~原PO很有決心~~
推 wwshi:我也要看續集啦~~~啪啪啪啪~~~~~
推 kellyna:我要看續集  啪啪啪啪   真是太精采了!!!
推 melula:可以駐版當專欄作家了~不要脫稿啊!
推 loveshih:push!
推 crazyplayer:教練..我想打球~~~
推 anoelleona:啪啪啪啪啪啪啪啪!
推 Iamhyde:推~你好厲害
推 hillg:啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪
推 Taimur:推爆送閃光？
推 malkmus:我覺得跟路人要名片不算太難 為什麼面試業
→ malkmus:務老是聽說有人在考驗這個 @@?
推 hihiian:受用無窮,期待續集
推 baolidab:科科~~~~~~!讚
推 quli:我要先推下一篇，期待分享，感謝！
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推 sivi:這真的是不推不行 真是心聲阿 我也是轉換跑道
→ sivi:但是是轉到國外業務 你真的很用心 加油歐
推 ooxxoox:推：）
推 moonfly:寫的真不錯（拍手）
推 randyc:用心實用的好文
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