作者amingirl ()
看板Salesperson
標題[推薦] 推薦此書給大家
時間Tue Aug 19 10:44:13 2008
這本書我也是無意在PTT認識的朋友送我的
看完之後覺得收穫頗多
大家可以參考看看
引爆個人業績大行情Ｍ型業務一定要懂的關鍵5%
作 者： 陳彥宏
出版社： 智言館
出版日： 2008 年 03 月 01 日
從事業務工作的你可曾發現，富業務的大訂單和轉介紹源源不絕，
窮業務卻連下一位客戶在哪都不知道。
業務工作已正式M型化，頂尖的業務員輕鬆坐擁千萬年薪，
每天吃法國大餐，開雙B代步，95%的小業務員卻每天被業績考核追著跑，
想拉高業績卻又求助無門。
其實，銷售的成敗，完全取決於對「氛圍」的掌控，只是你永遠想不到，
業務前輩也不會教。
現在，是破解銷售最後5%的關鍵時刻，它將決定你成為TOP SALES，
或一輩子當業務邊緣人！
掌握關鍵5%，才不會成為被淘汰的95%
頂尖的業務員都知道，就算具備95%的專業技巧，也未必能攀上業績高峰，
在競爭已完全白熱化的今天，若不懂得創造關鍵5%的「氛圍感受」，你馬
上就會發現自己面臨淘汰，永世不得翻身。
「視、聽、感」的全方位成交策略
銷售技巧過時的業務員，只懂得用「話術」打心理戰，而
新世代的業務員卻會運用「全感官銷售」來成交。本書將告訴你如
何在實戰中判斷客戶的「感官偏好」，並採取最直接有效的策略。
你知道為什麼有的客戶看完產品說明就購買，有的卻要討論八次才決定嗎？
該如何締結他們呢？本書將給你最完整的答案！
製造「瞬間親和力」，開拓業務新藍海
第一次接觸客戶的時候，你就必須建立完美的「瞬間親和力」讓客戶認同你、
喜歡你，並跟你長久保持關係。過去使用恐嚇行銷的時代已正式結束，
M型新業務必須開創源源不絕的客群，將每一位客戶都變成熟客，
並掌握轉介紹的力量，才能打開業務的新藍海，擠身TOP SALES之列。
打造M型銷售舞台，引爆個人業績大行情！
全感官消費時代已正式來臨，客戶在選擇商品時，
早就不是外在的「需要」，而是內心的「想要」。
在業務M型化的今天，想在業務界的槍林彈雨中生存，你必須精確瞄準客戶的感官
，一槍打中「想要」的死穴。懂得破解最後的關鍵5%，你就能成為M型銷售舞台ꨊ漸D角，讓業績數字一路亮燈漲停！
http://0rz.tw/454HU
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.222.206.26
※ 編輯: amingirl 來自: 61.222.206.26 (08/19 10:46)
※ 編輯: amingirl 來自: 61.222.206.26 (08/19 10:49)
→ dasuai:情境銷售？顧問式銷售？ 通常我選擇這類的書 都會希望作者 08/19 12:00
→ dasuai:能夠是個有著豐富業務經驗的人 不然通常只是理論與假想 08/19 12:01
→ amingirl:此作者我朋友是跟我說他以前也有過業務經驗目前也是這類 08/19 15:08
→ amingirl:的講師,目前他好像是自己開顧問公司 08/19 15:08
→ dreamcherry:上面那個網址是他開的公司跟他自己的簡介 08/19 21:32
→ dreamcherry:他以前也有從事保險及業務相關..是個很nice的人 08/19 21:34
→ dasuai:還是看不到他先前的業務經歷 而他的專長課題中跟業務比較 08/20 08:29
→ dasuai:跟業務相關的 頂多就是創意行銷、創新服務、自我行銷 08/20 08:50
→ dasuai:這還是比較空泛與理論的東西 而nice是外訓講師所必備的特點 08/20 08:52
→ dreamcherry:不多說~~看了書就知道囉!!要先看過再下評論吧!! 08/20 09:20
→ alan177:看完簡介.讓我想起基特瑪老大說的3字顧客分類法:看.問.聽 08/20 09:24