[主題] 印象最深的一筆成交

[cicatrix (IU魂～歌聲真的太美了)]

也算是我在房地產第一筆成交

這是在我進去房地產業 第二個月要準備進入第三個月時的case


我記得我第一筆成交的案子在我進入房地產第七天
然後三天後就被同業破壞 被解約了

一直到第二個月快第三個月才真的嚐到成交的果實 = =

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客戶：小兒麻痺患者 行動不方便
案子：在市場上架快一年的一樓，但是很扯的是公司才剛接不到十天
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那時候cicatrix還是個菜鳥 因為一次客戶上店
聽客人說要找尋一二樓的公寓 所以每一個月都會約這個客戶看屋兩三次左右

鑰匙控管一直都是公司的問題 人員多鑰匙拿來拿去常常會不知道跑哪裡去
就這樣其中一次 客戶下著大雨跟我去看第二間房子 遲遲等不到鑰匙

被客人碎碎念了好久 二十分鐘後當然看到房子 不過客戶上去就是一肚子氣
抱怨這房子多爛多差 {其實他只是再抱怨我們因為等鑰匙讓他在雨天等那麼久}


後來一直都有心魔 要繼續約她出來嗎 這間房屋可能她會喜歡
不過上上個禮拜 她真的很不爽
禮拜四的晚上還是打電話過去了 客戶出乎意料的答應去看屋了

中間配了三個案子 第二個房子是二樓 客人非常喜歡
第三個房子是捷運站旁邊的死巷一樓(同業賣了一年 我們剛接到)

二樓開價698萬 客戶看完房子 說回家要好好想一下
那時候很無聊 晚上拜訪完客戶就帶學長去找客戶 想說問問看她有沒有喜歡
結果客戶說她要去做美髮叫我們明天再去找她

隔天晚上聊了三個小時客戶開了一個很ok的價格 680萬
可是客人還有考慮那間捷運站旁邊的一樓 為了避免夜長夢多
我跟學長當場就把一樓可以講的缺點都講完了^^
{沒錯 你沒有看錯 連我這個菜鳥都知道 一定會成的價格..只砍了3%}


但是你這樣想就錯了......因為這個事情害我跟學長還差點要上報紙








回去後 沒有多久 就馬上聯絡開發同事

開發同事：『這間只要670就賣了 那是之前 我已經很久沒有聯絡屋主了』



隔天晚上

開發同事：『這間屋主現在不賣了 昨天這間房子是誰幫你開門的』
我：『是屋主兒子阿』
開發同事：『奇怪 屋主兒子叫他媽不要賣呢』
我：『學長 你現在是要我怎麼跟買方講 差18萬屋主不賣 萬一她說他原價買怎辦』
開發同事：『我先忙啦 回去在跟店長討論』



然後我跟學長就去找買方退斡 想當然就是被買方狂飆一頓
說我們是在下甚麼狀況給她 大不了原價買阿
原價也買不到 會讓你們這個大品牌上報紙


結果兩個小時後 我們去買了水果 又聽了買方抱怨兩小時
非常的悽慘 完全沒有新手運就算了 被成解也算了 現在又遇到這事情
唉唉唉唉


過了一天我不知道又打哪的勇氣又問了
那間被我們嫌棄到不行的一樓 買方有考慮
原價：720萬 買方原本想出：680萬 因為我們那天說了一些五四三缺點
現在想出：520萬 [真的是被自己害死！]


猜一下底價多少？
680萬.......聽到臉都綠了







買方後來又說土地公托夢給她 最多只能加20萬 就可以買到
結果經過議價 最後成交在540萬

屋主也是行動不便的人 把房子賣給這個客戶也是有緣
算是功德一件了 扣掉有的沒的 最後個人總業績：13萬
真的是紮紮實實的一個案子 一波三折


後來有去問客戶 為什麼讓我幫他服務
因為我覺得我在銷售的時候 還真的很多地方冒犯客戶

客戶：『我也不曉得 就是覺得你很誠懇 我真的有生氣 不過覺得你也是很用心在幫我找
       中間有很多都很不成熟 但是喜歡你那種傻理傻氣的熱情吧』



第一次的成交 聽到客人的話 我心裡充滿了滿滿的感激
如果是我遇到那麼兩光的業務 我下次不見得願意給他機會^^

雖然這個行業遇到很多很勢利的人 但是有些客戶還是可以感受到我們的用心的






不知不覺寫那麼多 同時也很感嘆 這兩年半自己生活的區域房價漲得真的好高..










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白金之星！ ═══    ◣◣◣    ● 歐拉歐拉歐拉歐拉歐拉歐拉！
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※ 編輯: cicatrix        來自: 221.120.0.115        (12/20 18:35)
推 esty:謝謝C大的分享 感覺C大很厲害呢 ^^
推 bloodyway:被自己害到很好笑，一波多折啊!不過當初應該氣死了XD
→ vInzMing:只有我看不太懂嘛..一下開發同事 一下學長
推 skyshine8:仲介業總是有各種挑戰  恭喜您突破困境  讚!
→ cicatrix:挖 被sky大推文了
→ cicatrix:屋件開發方（賣方） 我跟學長（銷售方） 當然那時候是
→ cicatrix:菜鳥所以隨便一個人都麻是學長^^