推 icedric:我知道你在講哪一家，那家老闆確實很好! 要推一個! 12/29 21:15
→ icedric:雖然這次沒有去光顧，但有機會還是會去的! 12/29 21:16
推 m2piii933:請問一下.事實上原PO有沒有用19XX買呢? 12/29 21:21
推 readygo:這次我沒買 不過我想這也不是重點.. 12/29 21:28
推 kobechen:本來進貨的價錢各家店就不相同~所以售價當然也有落差 12/29 21:29
推 pacmaner:我覺得...蠻慚愧的說...我也是貪小便宜一族 12/29 21:43
→ pacmaner:看了您的文章,突然有種背叛老闆的感覺..... 12/29 21:44
推 williamyu:講白了點.....大家都是要生存而不得不努力的啊 12/29 21:54
推 heavengate:為什麼有代理的麗X還賣那麼貴,已經是日版價了 12/29 22:19
→ pacmaner:所以說百貨公司玩具部價錢才是合理的...這樣我也買不下去 12/29 22:22
推 extrada:就算是這樣...對一個存錢才能買的學生而言，差個2、300就 12/29 22:24
→ extrada:會讓我們買不下手，老闆遇到的苦處實在也很無奈，不過消費 12/29 22:25
→ extrada:者我來說，還是會往便宜的店去...呼~很現實的..沒辦法 12/29 22:26
推 rebeccas:日幣最貴也才賣6300,進貨價怎麼可能2450,不相信你講的 12/29 22:49
推 Stockton:2450是麗嬰建議店家的建議售價.但只有百貨公司會接受建議 12/29 22:53
推 CCRICHMAN:個人覺得他的2450指的應該是"建議售價"!~"~進貨價的確不 12/29 22:54
→ CCRICHMAN:太可能~ 總之~~價格自在人心啦!覺得有那個價值就買~ 12/29 22:54
推 Gato:2450是牌價,不是進貨價,不然就算賣19xx還是虧五百 12/30 00:13
→ Gato:另外麗嬰常用美金計算台票跟店家收錢或支票,這次單隻是約1400 12/30 00:15
→ Gato:所以麗嬰貨如果在1350~1550左右老闆賺的差不多是一兩百 12/30 00:18
→ Gato:19xx如果是麗嬰貨的話差不多賺五百吧,蠻合理的啊 12/30 00:20
→ Gato:賣麵的穫利能力都比這個高 12/30 00:21
推 vanick:推～賣麵的穫利能力～哈哈哈～中肯 12/30 00:24
推 Gato:19xx就是很一般的賣法,2450打八折,或是6300*0.38*0.8 12/30 00:25
→ Gato:比較偏僻一點的地方或是書店賣麗嬰貨都是這樣銷的,不然 12/30 00:28
→ Gato:可以說蠻難賺的 12/30 00:29
→ Gato:學弟問我說以後畢業要不要開玩具店,拜託,我寧願賣雞排 12/30 00:30
→ Gato:另外我要說的是,我買東西的店家每次就是進貨單加一點錢 12/30 00:32
→ Gato:就算是這次雙子也一樣,想賺多的時候就很明白跟你說有配量 12/30 00:35
→ Gato:覺得行情好要多賺五十一百,不會拿著牌價跟你說這次成本高 12/30 00:37
推 wseb:匯率不是0.38..是0.28..請看之前我po的文章..有店家說進貨價 12/30 00:39
→ wseb:約是1450~1550...地下街某家店說的 12/30 00:40
→ Gato:我喜歡這種真小人,但是大部份的人可能比較喜歡表面誠懇可憐的 12/30 00:39
推 Gato:w兄我不是在講匯率喔!我說的是很多店家賣麗嬰貨的算法 12/30 00:43
→ Gato:您可以稍微算一下6300*0.38*0.8是多少,這些店家大多是先乘 12/30 00:44
→ Gato:0.38再決定折扣數,鋼普啦有的就會拉7或65折,算一下就很清楚了 12/30 00:45
推 chilfen:我從第一隻買到現在，幾乎每次都會被老闆再教育，價格合理 12/30 00:48
→ Gato:常常在日雅跟人家廝殺的我不會不知道匯率是多少啦 12/30 00:49
→ chilfen:要賣多少錢，後來都是附和老闆，除非沒有經濟壓力，不然誰 12/30 00:50
推 chilfen:不會猶豫一下!好像同情老闆，就瘦了自己的荷包，真矛盾阿! 12/30 01:13
推 bl0418:看到買家的體諒，賣家該瞑目了><... 12/30 12:29
推 m2piii933:瞑目? -.-|| 12/30 12:31
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作者: areolite (aerolite) 看板: Seiya
標題: Re: [心得] 有關雙子近來價格的一些心得與感觸
時間: Fri Dec 30 00:29:45 2005
※ 引述《readygo (--TO HEART--)》之銘言：
: 從雙子一開始發售的價格比較戰如此激烈
: 可以想見大家對這款玩具的重視
: 由於本人之前的神話多半都是在一間店家購買(名子就不說了 以免有人非議我)
: 這次雙子發售的情報出來後我就立即打給這間店詢問價錢
: 問到的價錢令我傻眼(他賣19XX....)
: 或許大家會想說
: 市面上大家都買差不多1450~1750左右的東西
: 賣這麼貴是想噱我一筆嗎
: 我當然也是這麼想
: 因此我寫信去詢問老闆出價19XX的原因
: 老闆人真的很好
: 隔天就回信給我
: 裡頭的內容讓我這個消費者相當慚愧跟痛心.....
: 老闆信中提到
: 店家的惡性競爭是最主要的原因
: 當然就提到了可惡賠錢賣的XX屋
: 導致現在多數店家都以降低利潤的方式求生存
: "萬榮或巨崗等水貨商先行到貨(23或24日).而他們的價格又比較便宜
: 以致於向麗嬰訂貨的店家拿到貨後馬上採取跟進或低利潤的價格"
: 順帶一提
: 這次雙子麗嬰進貨的公定價是2450
: 沒錯
: 就是2450
: 以多少成本進貨當然各家不同
: 要賺多少利潤也是商家自由心證
: 賣14XX多的很有可能是因為水貨商的關係
: 老闆因為之前的神話都是採最低利潤
: 以服務顧客和交流為主
: 也導致神話生意很難做(沒人會做賺不了幾個錢的生意吧)
: 所以這次的價格老闆會訂19XX
: 是"合理的利潤"
: 這方面可能會有人覺得哪裡合理
: 但也可以換個角度去思考這次的進貨成本是多少
: 老闆的店長期賣低利潤的商品
: 並不足以支撐每個月的開銷
: 若只是一兩項產品採"合理利潤"並不為過
: 常去購買的顧客知道這次的雙子價格偏高
: 還是不吝惜的為老闆加油打氣(這些人或許又是各位眼中的"好人")
: 看完了老闆回覆我的信後有點難過
: 自己因為店家一次的價格提高
: 就寫信去質疑而感到相當慚愧
: 可能會有人認為我是那間店老闆的傳聲筒
: 前幾段的話的確是老闆願意花時間讓我了解的部分
: 沒有加油添醋
: 也再一次讓我明確的感受到
: 假如神話的價格戰再不平息的話
: 又有一個好店家要因而消失了
: 身為消費者這不是我們所樂見的
: 一間能夠讓我們好好選購神話的店家跟熱心的老闆
: 不管是哪一間
: 我們都應該為老闆加油打氣
: 若不茍同我想法的人麻煩請不要戰我
: 謝謝^^
其實，臺灣聖衣神話的市場並不好賺。
麗嬰的進貨價，約在1400左右，
然而店家賺取利潤的多寡，由定價上可知並不高。
中南部那種嚇死人的服務熟客低價，
店家除非是可從特殊管道進貨，
不然的話扣除所有成本，一盒雙子座賺不到50元。
簡單來說，今日價格戰之造成，
直接來說便是全台的聖衣神話銷售點太多了，
同時這種現象不只出現在聖衣神話上，
連鋼彈模型也是如此。
店家為求生存，不斷的削減利潤，
努力出售聖衣神話這種高單價的商品，
以免囤貨與卡住資金。
而造成這種現象的出現，麗嬰等大盤實在難辭其咎，
對於銷售據點數量未能有效控制，
而只是單以公司整體鋪貨所得利潤來做考量，
進而大量鋪貨，並且在進貨價上不肯退讓，
最後造成市場競爭的白熱狀態。
然而，如果因此便要求消費者改變其基本心態，
個人認為是不可能亦不合理之事。
對消費者來說，理所當然要追求價格最低者，並且希望達到整體利益之最大，
店家如何、上游廠商如何，都不關消費者的事，
消費者只關心如何以最低代價取得自己想要的物品，
這種代價，有時候是金錢、有時候是時間、有時候是一些特殊的支出，
因此在這過程當中，身為下游的店家是最辛苦的，
然而若因如此就要要求消費者完全接受店家所謂「合理的價格」，
削瘦消費者的荷包，除非特殊考量，不然我想應該沒多少人願意配合。
總之，該改心態的，眼光要放長遠的，
應該是所謂的大盤進口商，
但是卻也因為這些大盤進口商的短視近利，
消費者目前可以從中得利，
這或許也是一種頗為奇異的弔詭吧.............
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作者: asiaman (不慎刪掉好友名單 NＩ 看板: Seiya
標題: Re: [心得] 有關雙子近來價格的一些心得與感觸
時間: Fri Dec 30 13:06:38 2005
※ 引述《Gato (藍色閃電)》之銘言：
: 我的選店模式是這樣,所以我不會有999的金牛,850的巨蟹,800的青銅二軍
含淚推!
: 雖然我都知道要在哪裡買這種價錢
: 但是這價錢的背後告訴你的是,這次他虧錢賣你,下次一定會找東西賺回來
: 你把能買的貨量移過去,等於是讓這些數目變成散客價
: 散客價的意思有兩個
: 一就是以後你這些數目都得要到處比價,浪費時間車資
: 二就是這些數量將沒有辦法贏得店家尊重,變成以後店家宰小羊時優先想到的對象
: 玩玩具嘛
: 當然是越省事越好啊
: 所以我當熟客,不當散戶
: 因為老師有說過,散戶永遠是被大盤坑殺的對象
渡邊MAX說過
要玩模型的第一件事
就是找一家你覺得不錯的店
然後和這家店建立關係
有人常常說 "買玩具罷了 難道要搏感情嗎?"
我是覺得 只要值得交朋友的 有何不可??
不過當然啦 要不要搏感情是看個人啦
我的看法和 G兄 差不多 建議大家可以找一兩家不錯的 定下來
賺還是要讓人家賺一點的 一點沒關係
不要當冤大頭就好啦
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作者: Gato (藍色閃電) 看板: Seiya
標題: Re: [心得] 有關雙子近來價格的一些心得與感觸
時間: Fri Dec 30 12:31:05 2005
43
我比較想聊的反而是流動客層的問題
今天會讓經營小賣店的人覺得困擾的是不少客人會因為五十一百的價差到處跑
但他們一定會訂到比固定客源還多不少的數量
所以他們在到貨後售價上就會有所斟酌
賭錯了就跳樓
賭對了就多賺點
奇貨可居就乾脆收起來上網賣
換做你是店家可能也會幹出一樣的勾當
賣玩具嘛,又不是在做慈善事業
如果你把自己放在那樣的情境裡
就很容易查覺哪種客人是自己容易掌握,而且不用擔心,就直接幫他訂下去的
所以很多店家對生熟客待遇有差就是因為這樣
都已經沒賺你幾個錢了
當然誰給我增加的困擾少,我就對誰比較好,人人不都是這個想法嗎
最早我也不是把所有數量都集中在同一家店買的
而是分散在幾家價位比較低的店家中
幾次下來,觀察選購環境適合自己的,價位上下波動比較小的
再把奇摩子不對的店家的數量移到喜歡的店
(什麼是奇摩子不對?我拆個幾盒來看就不耐煩還是會在那邊一直抱怨錢難賺的都是)
不過就算是這樣我也不是全部東西都在同一家店買
分散,但是不亂跑當散客,這是我的做法
因為散客是不可能贏得店家重視的
但是太集中則沒有避險的空間
你永遠不會知道哪個老闆今天一早起床突然想到還有家要養
我的選店模式是這樣,所以我不會有999的金牛,850的巨蟹,800的青銅二軍
雖然我都知道要在哪裡買這種價錢
但是這價錢的背後告訴你的是,這次他虧錢賣你,下次一定會找東西賺回來
你把能買的貨量移過去,等於是讓這些數目變成散客價
散客價的意思有兩個
一就是以後你這些數目都得要到處比價,浪費時間車資
二就是這些數量將沒有辦法贏得店家尊重,變成以後店家宰小羊時優先想到的對象
玩玩具嘛
當然是越省事越好啊
所以我當熟客,不當散戶
因為老師有說過,散戶永遠是被大盤坑殺的對象
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人間五十年
下天の內をくらぶれば
夢幻の如くなり
一度生を得て滅せぬ者のあるべきか
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◆ From: 61.224.202.13
推 zbb:大推~~我也喜歡那種熟客與賣家間的那種信任感~~ 12/30 12:49
→ zbb:有時乾脆不標 直接匯錢給老闆說 也不用到處比價 12/30 12:50
推 areolite:簡單的說，就是Gato兄在熟識的店家購買時滿意度很高,店家 12/30 13:26
→ areolite:也因有這種超捧場的熟客而省卻不少麻煩～！真不錯！ 12/30 13:27
推 areolite:相較於在比價過程中車資、時間的損耗，Gato兄的說法還真 12/30 13:30
→ areolite:有道理啊~~ 12/30 13:30