板上對於遊戲面之不足已經提及相當多,小弟就不多加贅述了,
小弟想要分享的淺見是關於境界之詩的行銷面,
行銷活動包括非常廣泛,但是我覺得境界之詩作的實在是非常不夠力阿!
行銷活動對於玩家、境界、市場這三方面來說是相輔相成的。
行銷活動之於玩家,新玩家導入、老玩家回歸、現有玩家加強信心
行銷活動之於境界,新增導入創造營收、加強遊戲曝光、維護現有玩家熱度
行銷活動之於市場,維繫市場能見度、增強遊戲形象、創造品牌價值
但是以目前來說境界只著重在於「遊戲內活動」,對於「行銷」這塊其實是相當需要加油
的。
【社群行銷活動】
現在線上社群如此便利,玩家追逐品牌會自動靠攏,
都有如此方便的資源了,卻不見境界善加利用!
君不見境界自己主辦的社群活動是多久以前的事了?
最近要舉辦的春節及情人節活動還是倉促之下才決定要籌劃的,
更不用說臨時決定要發給巴哈及PTT版主TGS序號,由民間團體自行舉辦活動,
再舉辦初期更是讓版主們腹背受敵,深受中飽私囊流言之苦,
然而這一切明明就該是要由官方自行來舉辦維護玩家熱度的職責,
卻在沒有大方向、長遠的活動規劃下,紛亂無章的促成。
建議的部分,最基本的,台灣重要節日舉辦活動是絕對必要的,
再來,以官方名義與各網路社群積極舉辦聯合活動,
三者,常態性的活動定期舉辦,如尋尋生放送等,
也可以進階成瑪莉大對決或是瑪莉實況等(笑)。
【TGS活動之規劃】
TGS是一個聚集各類型玩家的超好行銷會場,境界未於會場占一席就錯失良機了!
◆若境界願意,在會場布置「境界妹妹立牌拍照區」,配合打卡上傳送虛寶序號,
現場舉辦極限回合內使用指定角色隊伍通關挑戰關卡,配合大螢幕播放,
或是現場布置遊戲中場景配合COSPLAY,讓玩家手拿卡通對話牌子拍照,
甚至聚集COSPLAY定時於會場繞場一周等,都是一等一的宣傳手法。
◆除了以上於境界會場內自行宣傳以外,更要發放境界的圖像扇子、袋子、充氣氣球等,
境界玩家將週邊拿到手之後在會場逛來逛去,在會場內就是免費的行動宣傳,
活動結束後離開會場,走到到捷運站、公車、馬路,可以接觸的群眾數有多大啊?
◆更別提其他遊戲的玩家,現在玩家的忠誠度是低落且不穩定的,
換言之,別人的玩家也可以成為境界的玩家,手機內的APP絕對不只一款遊戲
當神魔或大宇的玩家逛完自己的會場後,跑來閒晃到境界的會場後,
看到有趣的拍照區或COPLAY加上現場試玩等,對於TA玩家可是強力曝光
◆在會場中舉辦尋尋見面會、製作人討拍會、甚至是2.0新資料片搶先曝光等,
可以在TGS眾多遊戲中搶得新聞版面,巴哈超愛境界的,搶到首頁八宮格不是問題啊!
如此一乘十、十乘百的超強宣傳聖地,境界卻是放棄在TGS承租場地,
最後只是參加小小一個不到一小時舞台宣傳,實非可惜。
期望未來台灣其他相關展覽,如動漫展等,境界不要再錯過了!
【廣告行銷活動】
上一次看見境界打廣告是甚麼時候了呢?
印象中是2015/9那時候在巴哈及FB上層看見廣告,
打廣告是成本,對於小公司來說確實是非常需要考量的成本,
如我開頭所說,廣告行銷在不同面向具有不同效果,
但是目前來說境界卻一個一個都未達成!
◆新用戶導入,抱歉,這一點小弟實在是看不見,
除了玩家自發性的邀請玩家以及常態新聞曝光外,
並未見到境界於市場上或遊戲內推行招募新手的活動,
別人家遊戲都一天到晚打廣告,
FB、聯播網、奇摩、巴哈等地方拼命導玩家導新手進入遊戲,
甚至也會在重要檔期,如寒暑假、特殊節慶等加入新手推廣任務或活動,
以期降低新手門檻,活躍遊戲熱度。
◆老玩家回歸,何為老玩家?
曾經喜歡境界但是因故而離開,可能是被活動逼走、可能因遊戲問題而離開,
這些玩家仍然是遊戲的潛在客群,只要將那些問題解決後,
老玩家是願意回歸的,其中甚至不乏大戶,
但是仍不見境界對於久未登入的玩家有任何配套措施,
我相信許多人即使不玩境界但仍然是在乎境界的啊!
◆維繫現有玩家的遊戲信心,遊戲是虛擬的,何時收掉誰也不知道,
只要是玩家,都是希望自己喜歡的遊戲是壯大的,
是仍被市場看見的,是說出去隨時有共鳴的
我不敢說境界會活多久,沒記錯的話尋尋好像說過營運個兩三年沒問題,
但是營運歸營運,沒有人一起玩的遊戲,又有誰想玩呢?
當遊戲公司沒有著重在於導入新玩家、導回老玩家,
現有玩家卻又在一次又一次的活動中失望離去,
遊戲公司是不是該要做些甚麼?現有玩家有何感受呢?
◆維護市場信心
境界之詩目標在於推廣日本市場,
反觀,未來日本廠商來台灣查閱過往境界之詩曾經的狀況,
遊戲活動出包、出包、再出包,缺乏市場規劃、未見積極推廣等等問題,
未來要賣版權時,日廠甚至他國廠商來做市場調查,
看到境界對於市場推廣的積極度,是一翻兩瞪眼的。
以上是小弟粗淺的見解,沒有甚麼大理論大長才,
如果有筆誤或是謬論之處,還請板上大大們見諒。
主要還是希望境界之詩對於行銷活動方面應要有長遠規劃,
從春節到暑假期間還有約莫四個月,好好規劃接下來2016年上半年計畫,
初期可以先針對定期社群活躍活動下手,
接下來安排新手導入計畫及老手回娘家計畫,
最後再安排地推或其他實體活動的部分,一步一步熟悉與玩家互動的節奏,
其實境界玩家很熱血也很單純,只要用心經營一定會有十倍的回報!
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