2004日本記行 [小感]-- 我看日本的棒球行銷

[goer (享受旅行的餘韻)]

    這趟日本之行，在福岡巨蛋看了兩場球、在Yahoo BB看了一場球，另外也參觀了
    大阪巨蛋，其中以在福岡巨蛋的感受最為深刻，這種感受並非指球場上的戰局勝
    敗，而是指整個球場中龐大的商機運作。對於看慣台灣草地野球的球迷來說，這
    種棒球行銷文化的洗禮是很驚人的。

    棒球文化的不同、棒球人口的差異、乃至於巨蛋與一般球場的區別姑且不論，想
    在此與大家分享一下我眼中見到的棒球商機。首先講的是球迷層次，日本職棒和
    台灣觀眾最大的不同，是在於他們觀眾背景的全面性，上至七、八十歲的老公公
    、老婆婆，下至全家出動，五六歲的小弟弟、小妹妹。甚至還會有中年的大嬸相
    約來看球，甚至在內野中，這些比重還要高於青少年。平均的年齡分佈除了因為
    棒球是紮根於每個年齡層中，最重要的原因是在於他們的棒球除了勝負競賽的層
    面外，看棒球被包裝成一種很重要的「享受」！球員在場上投出最棒的球，打出
    最好的一擊。而球迷在場邊享受的除了場上的比賽外，更享受著整個球場環境、
    可以大聲加油，參與萬眾一心的加油感覺，甚至也可以純粹的只是當看場電影的
    在場邊自在吃喝。上班族提著公事包來看球、來球場包廂招待客人也都不讓人奇
    怪，因為棒球是一種舒適而自在的國民生活。

    這種棒球享受，是需要整個球團來包裝的。所以我們可以看到有專業的啦啦隊，
    有吉祥物送禮物的活動，有七局放氣球的活動，因為這些包裝，即使勝負懸殊，
    戰局以定，依然還會有球迷願意留在場中看球。即使心中已經無勝負，至少這還
    是個可以舒服放鬆的好環境。

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    除了年齡層的外，讓人驚訝的是穿著加油服、拿著周邊商品的球迷比重快要將近
    八成，不管年齡大小都是如此，甚至連小朋友也設計有好多種不同款式的衣服。
    而周邊商品的琳瑯滿目更是不在話下，看球場外周邊商品店賽前賽後滿滿的人潮
    ，不難想像這筆商機是多麼龐大。各種商品陳列於外，總是會讓來看球的球迷忍
    不住順手多敗幾件回家。

    不只如此，球團的商品部更是抓準時間不斷推出各種口號及新商品，去年有V3的
    紀念商品，今年在與西武的最後三連戰前更是打出「決戰」的口號，並針對其設
    計LOGO及商品。（我覺得這招挺高明的，讓購買的球迷有一起參與這最終決戰的
    感覺，雖然因為罷工沒打成，不過商品應該賣了不少）如此不斷的推陳出新，以
    吸引球迷們不斷的消費。

    球場外面的周邊攤位不談，球場內更是個高度商業運轉的世界，除了巨蛋外層的
    各種攤位及店面外，球場內充滿了一個個打工的工讀生，有賣啤酒的、賣便當的
    、賣冰淇淋、賣水果酒以及賣大榮周邊商品的，他們不時的在各走道穿梭叫賣，
    雖然在某種程度上影響到了看球的球迷，但卻提供了球迷消費上的極大方便。也
    很自然的幫各廠商創造出良好的業績。舉例來說，一場三個小時的球賽，你如果
    一小時喝掉一杯啤酒（按：日本人在球場喝酒就像喝水一樣..XD），周邊下酒的
    零嘴尚且不論，就要消費掉1800日圓的金額（600 *3）除此之外，七局時幾乎人
    手一個的氣球，還有勝利時要再加放一次慶祝的白星氣球，一場下來的個人消費
    額相當驚人，也無怪乎日職有罷工一場至少要損失兩億的預估。

    經營職棒的商機，真的只在門票、轉播金和林林總總的廣告嗎？我想球迷的經營
    才是球隊之本吧？

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    在此補充說明，球場內的物價高的驚人，尤其是飲料方面。舉例來說，一杯啤酒
    要價600（外面約150~200不等），一杯水果酒要價500（外面約100~150），而最
    便宜的飲料是可樂，一杯只收你250圓（這個外面物價是100）吃的東西雖然沒有
    飲料那麼誇張，不過也要 700~1200圓不等（通常進來一定要吃飯） 相較之下，
    冰淇淋是日本最便宜的東西，Haggan-das 也只要300就好。-_-||

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    再補充一點，全家老幼看球的消費力是很恐怖的，我身邊就看到一個爸爸帶著一
    個四五歲的小女生，小女生坐不住，整廠爸爸帶他去上了三次廁所，每次回來女
    孩手上都一定會多一個周邊商品。商機的強大由此可見。

    另外，球迷穿的衣服中，以城島、和田、川崎三人最多。新垣、和巳、井口也有
    部分支持者，相較之下，這位松中這位主將就顯得冷門些。周邊商品也是以和田
    、川崎兩位賣的最好，果然相較之下，臉還是比較重要的啦..

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◆ From: 61.218.31.62
推 seraphiel:(亂入)這是他一直放大輝出來的原因嗎?XD
推 goer:大輝有機會長成帥哥嗎？:p
推 seraphiel:因為我就被大輝跟惠子迷住啦XD 愛屋及烏..
→ seraphiel:那就得看遺傳媽媽多少了XD
推 goer:觀察和巳的球迷，我發現三冠王加分不大..
→ goer:所以松中今年恐怕也不會因為三冠王而加分
推 nkfcc:當初我看到歐巴桑軍團時和你感想一樣...
→ nkfcc:老大講過，投手的商品比較難賣..松中..呃.