→ shadown:這邊的"學生反應"指的是...貪小便宜+好奇心 11/29 10:18
昨天第一次擺攤，回家後就興沖沖的把心得po上來，第
一次擺攤的結果並沒有掛零，可是卻又跟預期完全不同
，心裡的感覺五味雜陳，所以昨晚的po文內容多少有些
偏頗，對那個貴族學校的學生不是太公平，因此重發一
次比較客觀的看法...
擺攤地點：淡水某宗教學校離側門約五間店面的餐飲店
門口
攤位內容：一桿衣服(100元跟200元各半)
+ 一箱子飾品(項鍊、耳環還有貓耳)
擺設方式：衣服架與道路平行
飾品箱是面向學校側門的方向，好讓從學校
走出來的學生能注意到
擺設時間：下午3:30～晚上9:00
該地人潮：比一般民宅巷子人潮多很多，路上隨時都可
以看到一兩個路人，但跟市場或夜市相比，
明顯的少很多，可能只有那些地方的20%
客戶型態：學生(佔90%以上)+住戶+夜校上班族
販賣手法：1.叫賣
a.第二件六折的"促銷方式"
b.喊出原價490，現在賣你兩百塊的"價格戰"
c.喊出純手工娃娃的"高價值物品"的方式
d.喊出貓耳一對XXX元的"少見物品"的銷售方式
2.人跑到店裡休息，讓感興趣的客人不會因為
有人在"看"而有壓力不敢過來看貨品。
擺攤成果：共賣出四件100元的服飾，購買者都是家庭主婦
擺攤過程：1.幾乎沒有學生對我的叫賣內容感興趣
2.感興趣的都是家庭主婦之類的
3.真正會走過來看貨品的只有家庭主婦跟小孩
地理狀況：1.該地只有我一個人在擺攤賣服飾、飾品，賣這些
東西的小販一個都沒有，就連店面也沒有。
該地主要的店家是餐飲店、漫畫店跟便利商店。
2.路面很寬，以巷子來說算是寬的，但又不是寬到像
大馬路一樣那麼寬。
因為車子很少，所以大部份人走路都是走路中間，
不會走在騎樓底下。
3.該巷子類似蕃薯地形，也就是巷子頭尾比較窄，中
間變寬，所以騎樓並不是相連的，而且多半的建築
沒有騎樓，因此，昨天雖然下雨，卻不會看到有人
是順著騎樓走以躲雨。
擺攤結論：1.地點是很不錯，就在學校側門一點點路的地方。
2.因為巷子很寬，所以叫賣效果很差，聲音無法傳很
遠，叫得很大聲，但能聽到的人有限，有點像在操
場上喊話，聲音一下子就消失了。
3.因為建築物並不相連，加上前後窄，中間寬，所以
學生不會延著路旁行走，也減少了商品曝光機會。
4.商圈主要是賣吃的，所以去那邊逛的學生主要是想
買食物，另外那邊的小吃店，多半沒有座位，也就
是說，多數人的想法是...東西買了就走，不會有
想待在那裡閒逛的心思。因此服飾跟飾品不會很好
賣。
大致上是這樣的情況，最後的結論就是...服飾、飾品不是很適合
在那裡擺攤販賣，若是轉成店家的形式可能就會好一點，據說那
邊原本有兩家服飾店，一家一直都做不起來，所以倒掉了，另一
家說是家裡因素，所以頂讓給別人，改做餐飲。
所以...改成店家形式販賣的話生意大概會好"一點"，要賣得很好
可能也很難，然後...該地的學生文化當然也是有些影響，畢竟貴
族跟平民的想法還是有所差異的...
ps.昨天擺攤時心裡的想法就是...我好像跑到外星球在賣東西，
因為一般會看到的學生反應在那邊都看不到...XD
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