[心得] 入市三年半有感

[Sirius1812 (Mr.海豚)]

各位先進、同好、鄉民、板友，大家好XD
小的海豚，剛開始當遊民邁入第三天...............。
不知道這篇文會打多久多長，有空的人請奈心看完XD
這篇有可能是勸世文，但也算是當了兩年營業員後的心得分享.....



第一部份我想先談當營業員這兩年的感想，不想看的不準跳過!
我當初是抱著拯救散戶的心態去當營業員，
希望可以介由身為股票與股民的橋樑，幫住散戶少虧一些錢，進而幫忙客戶賺錢，
哇靠....這個想法真WT科科的偉大，營業員這個職業簡直就是天使。


有人說：『你這樣是活不下去的』
我答：『撐到大客戶來救我，我就活的下去。』


等到後來，我才知道，營業員根本就當不了天使，他是死神，
迎接一個又一個客戶在開戶書上簽名，
然後看著他們戶頭裡的錢，用不同的速度消逝著。

我的工作，只是讓他們的錢消逝的慢一點，或是偶爾賺點錢補補缺口，
當然，我也很慶幸，
我確實有幫到部份客戶減少虧損並且幫極少數客戶賺了為數真的不多的錢。

而為了業績叫客戶買進這種事，
我可以問心無愧的說：『我一次都沒幹過』

所以我在起步的時候非常的痛苦，天天釣車尾。
或許是老天憐憫我，很快的就從天上丟了個大戶給我讓我剛好在第六個月渡過試用期。

而在我當營業員的第二年，我想起了精華區裡某位前輩說：

『要想在這個市場賺錢，要非常努力才可以，不然就不要進來』類似這樣的話。

而我也發現，很多的客戶，只想要名牌，只想要大賺，只想要凹單，
不願意停損，不願意花時間研究，不願意計算風險，不願意做安全的資金控管。

大概我之前在書上看到關於『成為輸家的要素』我在當營業員這兩年幾乎都看過了，
因此，約略在去年8/5大跌之後，我開始認清了我的工作，
這是一個看遍人在交易時的各種心理狀態，看著他們的錢因為自己的愚蠢而消失的工作。
而我能做的除了提供客戶建議以外，剩下就看他們怎麼做，
當然，很多客戶都不會照我說的做，所以套牢、凹單、攤平樣樣來。

『我再也不想看客戶賠錢了。』

所以，這算是我離開的真正原因，甚麼想專心研究，想考分析師，其實都不算大原因，
不過確實的服務客戶花了我很多時間讓我無法用心作研究。

而我也在離開前幾個月開始，一直致力推動0050定期不定額的『理財』計劃。

在此我也建議板眾，真的想在這市場『長期』賺到錢，真的不要覺得很簡單，
不要以為板上所有PO標的的人都是真的花了很多時間研究後才分享，
也不要以為所有分享標的的人，都是『真心』想帶大家上天堂。
看到不錯的標的，真的都要再花自己的時間去研究，再決定要不要進場。

而我也想勸板眾好好思考你來這個市場，
是想要『投資』、『投機』、還是『理財』又或者只是想『賭博』。

勸人向善是最困難的，但是我還是想說
如果你沒辦法花太多時間研究手中的標的，或者不是以投資或投機為志業，
我真的會建議你，退出市場，把錢拿來做低風險的理財計畫會讓你過的沒壓力一些。

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至於技術分析，這三年多來，KD、RSI、DMI、MTM、威廉、MA、型態、
X線、成交量分析、成交量均線、當沖技巧、K線型態、開盤八法、波浪理論
甚至我已經忘了的指標名稱等等，我都做過深淺不一的研究，
其中以KD、RSI、DMI、型態、開盤八法、成交量均線(MV)還有簡單移動平均線(MA)，
算是我花比較多時間，而且真的實際會用到的指標，
而我一直最不屑的指標其實是平均線，但沒想到現在卻是最重要的工具。

我對技術分析，最大的感想是『輔助交易策略制定的工具』
反而不是交易工具，更不是預測工具。

所以，你說MA又有分SMA還是EMA等等，對我來說....很重要嗎?
反正買進前策略定好，破了就是破了，阿就照策略賣阿，所以用哪一種有差嗎?
都只是『輔助交易策略制定的工具』而已，用的開心、賺的到錢、避的開大虧損就好。

而KD來說：

『就是看交叉阿』
........................... 你還是退出市場吧。
『低檔黃金交叉後續通常都會漲!』
............................誰說的，你有回測過所有低檔黃金交叉後續漲的勝率嗎?
                            低檔還有分鈍化區跟非鈍化區咧!
『哦哦哦!我會看背離』
............................背離是逆勢指標，你有聽過二次背離、三次背離、
                            N次背離嗎?背離的定義你真的懂嗎?

嗯....我不是說KD指標無用，而是真的會用的人太少，以背離來說，條件其實很嚴苛，
想知道嗎? 不想教咧，我是來鼓勵大家退出市場，而不是讓你們學更多複雜到你們
沒耐心學成前就被抬出場的技術分析。

當初我練KD的方式，是每天印一堆線圖，畫線驗證後續發展，再畫線圖再驗證，
一天大概會畫一小時以上，浪費公司不知道多少紙，才對KD的使用『有點』感覺。
當然，RSI跟DMI也是一樣，型態也是一樣，開盤八法也是一樣。

你們有這種心思、有這個時間去坐在坐位上面對線圖一直畫線嗎?



                   沒有喔!快點離開市場!XD



而有人問到，我真的只單單看MA嗎?


                    『WT科科，怎麼可能!』




有一句話叫做『指標的一致性』<=====請默念100遍

KD、RSI、DMI、MV我也都還是會看，當越多指標同時發出買進訊號，不是越好嗎?
當然如果沒發出也沒關係，只是越多的話，會越有信心，
而其實方向會比訊號重要，因為當方向對的話，就算還沒發出訊號的，
最後都還是會發出訊號，而指標比MA早發出訊號的話，我是不會理會的。


『以趨勢為師，型態為要，均線為繩，以技術指標為輔』


看到了沒有，趨勢!趨勢阿!

均線我用的是最簡單的5、10、20、60、120、240

5、10、20為短週期MA
60、120、240則為長期MA

操作上通常都先以10與60為原則，其他呢? 就是用來看趨勢。
MA的多頭排列會讓你有很多的支撐、選擇的策略跟彈性也會變多。

上一篇文也說到我的調整原則，這邊就不重複了，
至於有人問我的口袋名單?

我現在都是基本面為主，技術面為輔來進行選股，再進行交易策略擬定
以一檔我曾經操作過的股票來說好了XD

1227 時間是去年3/8
觀察他的原因一部份是因為他的飲品市場還有他在大陸的轉投資
更重要的是他優異的基本面。
更重要的是他的股價波動循環(不貼圖，自己開線圖看)
眼尖的人會發現，他好幾年都在年初就偷偷漲，後面都會開始噴，
所以年初買著放到五月六月甚至七月，每天看一下收盤沒破線就好啦XD。

而3/8剛好同時站上10MA與60MA，
以型態來說，又是突破下降趨勢線的底部完成訊號
3/9量增突破21MV(突破21日均量)
3/14 5MV跟21MV黃金交叉行成波段起漲。

從10位左右最後只有一個客戶一路抱到五月中減碼六月破月線才換股操作
有幾個三月還沒完就出光了，一半多在4月盤整期沒耐心就走了。

不要以為我推的股票都大漲，
最讓我痛心的股票是3508跟6147，

6147在去年五月打了底，符合底部型態，線也都站上了，基本面也不差又有利多
沒記錯是5/20買的，後來符合預期上漲，後來一路破線，我就一路照策略砍單，
但就是有少數客戶不信邪，硬是要抱，最後腰斬。

3508則是10/26買進，基本面不講，
我是看好他好像是真的的基本面會讓主力進來炒作，
再由技術面進場，會選在10/26，就是關鍵價位跟月線的雙支撐，
反正停損很近，所以就試單買進，過兩天收盤前是站上10MA的，所以就照計劃加碼...
其實這時候跟的客戶很少，然後.....噴噴了!!!
可是很多客戶這時候才進場，更有些客戶是追在130以上，
然後又是一樣的問題，該停損不停損，不說了。


當營業員這兩年認識了很多好客戶跟好板友，還有人打電話來問說為甚麼不做了，
傳簡訊來鼓勵我祝我考試順利，我真的很感動，謝謝大家XD



結論：玩股票很累的，快退出市場吧!


天殺的我居然寫了兩個小時.....



















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                                                           P2個人板：SIRIUS1812

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.160.113.82
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.113.82       (03/03 22:16)
推 luluhihi:你是個好營業員 祝福你
推 brucelinda:海豚老師...............救救我..........
推 KirbyEvans:感謝海豚大的分享
推 Bieber5566:這業務員好像不錯..我的業務員超反指標 又愛叫我買爛股
推 book2381:好文... 可惜我看股票比較簡單
推 skyygygy:看完了耶~~~推
推 f204137:推股海海豚
推 kendow:推海豚老師
推 crazyman5566:海豚是好淫夜員....
推 labeck:推
推 f204137:M起來 很豐富的股海心得!
→ s4001:慘了 我一週只花6小時研究圖形....
推 ccustar:海豚很可愛，等我變大戶時，也來領養海豚。
→ s4001:可惜還是很不穩定 ==
推 UltraSeven:= = 說真的 我當營業員的時候 沒有想到邊當邊準備
→ UltraSeven:考分析師... 真是一大錯誤 不當以後花時間念還是考不上
推 swinfish7:推~真的是沒有在股票市場用功最好趕快退出股市~~
推 a2350:推淫夜員，不上再回鍋啊
推 twtwman:好心人 必推
推 qweaaazzz:推~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
推 koow:推海豚 身為他的客戶我很慶幸當初找他
推 ray2501:推
推 equal18:去年惡魔
推 jshuang:其實如果你的客戶都一直賠 那跟他們反著做就發財了
推 durdurmo:推喔 好文!!
推 vm0454:推
推 pttgreg:海豚算是帥哥一枚喔
推 Tartufo:是海豚 一定要推
推 xd11223:好文推...!!!!
推 dogman0381:推好文~ 想問一下0050定期不定額更詳盡的操作方法
P2個人板 SIRIUS1812
71 m 2 5/26 Sirius1812   R: [討論] 定期不定額自己當基金經理人

→ coolmancf:推一下,  但一句話    對  帳  單     求分享嚕
推 wekl:可以請教你當分析師之後要從事哪類型的工作？
產業研究員吧

推 brianooxx:推熱心分享的海豚 祝你能成功!
推 koow:騙人 (誤)
謝謝大家支持.....跟水球的問候.....
但是可以的話，多利用站內信，希望信的內容是交流不是問名牌或是持股怎麼辦之類的XD
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.113.82       (03/03 22:41)
推 dichotomyptt:我是你的客戶 我都要噴淚加噴尿了>________________<
推 kkman786:好心人～推～～
推 ccccc191919:推  可以問539或是大樂的名牌嗎???
推 leokuang:辛苦了
推 ccustar:海豚當分析師之後，上夢想街可以吸引廣大的婆婆媽媽。
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.113.82       (03/03 22:44)
推 xd11223:一人一信 請海豚大上夢想街XDDDDDD
→ Sirius1812:我不要...我想低調
推 Dawyuan:好文，不m嗎
→ leocheng:你是一個好營業員
推 secret7710:我都不會看...XD...默默地...承認自己股票做很爛~XD
推 crazyman5566:秋哥應該是噴洨吧....
→ secret7710:另外~真是好營業員...真想叫我的營業員來看這篇文
推 silentN:我想問海豚大當營業員的條件或是需要哪些相關能力
會接單就能當營業員了(無誤)

推 noodle1:推~用心
推 AYUREADY7:哪時招會員記得通知鄉民阿
會員就是我的客戶(誤)...我不幹了，所以招收在三天前截止了..SORRY

推 ikimiP:海豚大真是好營業員...
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.113.82       (03/03 23:01)
推 voyce:佳格2年前3x4x塊買過 去年買的中宇美利達黑松喬山都大漲啦冏
推 signofwind:推~
→ voyce:希望最近買的能補回一些價差回來:)
推 dogman0381:原來海豚大已經回了, 不好意思mail打擾了~
推 jojochen:這種社會的好人不多了 可悲的是好人不一定會有好回報
推 HongTsai:推心路歷程與用功 真想找你當營業員XD
推 niyang:推~
推 jkidd:好人  推～～～
推 OhNeil:加油
推 super0520:要清楚自己站在甚麼位置，要曉得自己坐上了往哪裡的車
嗯!!!

推 weiking:不當營業員以後,拿自己賺的去幫助需要幫助的人吧!
→ Sirius1812:嗯!
→ weiking:報明牌幫人賺錢其實不算是在幫助人.這是我當營業員的心得.
→ weiking:因為一個人一生能賺多少天注定,不是自己實力賺的到最後都
→ weiking:會因為其他因素而失去!
我推薦的時候，是整套策略推薦，從基本面的進場理由到技術面的輔助
整套交易策略一次丟給客戶，調整策略時也會寄信，
所以我相信有不少客戶有學到我的交易邏輯。
慢慢的他們的實力也會有所成長。
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.113.82       (03/03 23:15)
推 Tartufo:推樓上 我也是這樣的人生信念
→ OR:1推
推 wed8888:很難啦! 股市就像新訓一樣 每個月都會補兩梯新手進來
推 tonyd:推啊!
推 ClassicTZ:一年買進兩三次的我  應該算不累的那一種 XD
推 minghom:謝謝分享 好人有好報的 推!
推 pucca068:好人只能推了........
→ choasX:stock不少營業員其實都很有料，也很幫客戶著想
推 eupa1973:推一下
推 pro2:推~
推 fatfatman:海豚加油  謝謝你當初給我的小小指導提點  感恩
→ fatfatman:希望你未來的人生順利
推 DinoZavolta:推海豚大~ 今天我睡過頭, 不然應該去竹北找你開戶~ XD
推 chowyc:推
→ eupa1973:定期不定額自己當基金經理人請問去那找這篇文??
在PTT2 SIRIUS1812看板

推 killCHina:看過一些營業員都騙老太太的錢  真的很幾八
推 wolfspring:推...
推 Goldrat:大推這樣的想法, 這篇文章值1000金幣 (y)
推 Exa:有對帳單嗎XD
賠錢的有....還是算了。

推 k29571159:指標一定賠錢 作型態比較好吧^
不一定唷....2010年用KD背離為主從71XX一路大波段吃到8XXX
但是前半年還太嫩被雙巴...賺的不夠賠XD

推 kenlll:只能推了 希望板大有空多來分享~~
→ DareJ:海豚大~~為什麼我不是你客戶~~
因為你沒開戶!

推 Taiwan345678:好人只能推了 真的 如果我營業員像你這樣就好了 ㄎㄎ
其實板上有料的營業員真的不少，大家不要為了計較那一點手續費就去選擇便宜的券商
多給他們機會，等於給你們自己機會，而且有些實力都比我強太多了
再不趁他們對這個市場(證券業)絕望前好好跟一下，損失是很大的。

推 aa00788:推
推 hoyo:祝未來一切順利 推一個!
→ eupa1973:看到滿滿的推就覺得鄉民們還是很有人情味的
→ alvis:0050 配 7 成 ; 高股息配 3 成。
推 trappings:推!
推 midnight9:海豚真的是很用心的一個人！推推推
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.113.82       (03/04 00:26)
推 fleurami:很用心也很有心~~~
推 ggg888:推海豚大 人好又用心
推 High8888:推~~~
→ acetoluene:很用心 但...
但....但什麼? XD

推 gcarrot:推良心營業員
推 smalldpig:推
推 bheegrl:敢問當時6147的退場策略?6/10和6/20兩天分別出清?
是的

推 ThomasHSNU:推 你講的跟我以前職業級師傅講的一樣...
推 zzsamzz:PUSH
推 metalica:想問你看到的客戶都賠很多？ 如果是為了單純為了股利投資
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.113.82       (03/04 00:58)
→ metalica:的應該不致於會虧才對？ 還有營業員不是只能看到客戶進出
→ metalica:看不到他們的損益 我營業員都這樣跟我說的(元大)
看的到損益，不是所有客戶都做定存股，真正做定存股的幾乎沒有
當然也不是所有都賠很多
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.113.82       (03/04 01:00)
推 james1539:推
推 hobbit7416:推海豚
推 vul3j:好文章
推 metalica:推有良心的交易員 通常營業員都不鳥金額小的客戶
推 aifam:這是原PO辭職寫的心得文就對了?
推 sam80354:我的營業員也都不鳥我，直到最近交易金額增加才打電話
→ sam80354:來幫我拉高交易額度，也都只會寄罐頭文章而已
推 horace1207:寫的?好, 我這些什麼線都不懂..我常看的是業績,歷年如
→ horace1207:何, 今年有沒有比去年好, 但也沒什麼搞頭, 當看到LED
→ horace1207:明明今年業績比去年差, 卻一直噴...靠....
你認為有疑慮的股票會噴都不要買

推 funfun00:加油，祝福你
推 SantanaJohan:推
推 kkchen:呵呵...我在股票市場虧了500萬後才知道股票作長期的...
→ kkchen:                                       要
推 stocktonty:所以請問現在要轉作什麼??
遊民、啃老族、失業人口、考生。

推 whface:推
推 nikeboy23:畢業的人推你一下~~~
→ nikeboy23:之前還有請教過海豚大一些技術交流
→ nikeboy23:海豚大人真不錯~~~不知版上其他營業員看到結論會怎想
→ ntcbman:會接單就可以單營業員了 我想 你這句話應該是有點諷刺
→ ntcbman:          當
沒...接單是營業員最基本的能力。

推 et220870:海豚老師一定要推的啊!!!!
推 hsuvalen:佛心來的...
推 bbccbear:大推一個
推 wekl:推爆了 XD
推 XYH:推一個
推 wyytw:記得原po每次換工作台股就會大跌 ?
我沒換工作阿，我是失業。

推 withcloud:好人，大推(遞卡)
推 saxo2015:推!以前就看你的文章學了不少，祝福你!
推 peterpan0204:我算是有料的優質營業員嗎？
潘神當然是好淫夜員，大家快找他開戶!

推 mqqm:借轉
推 xyz01234:感謝你分享，祝褔你接下來的道路^^
→ alotofjeff:當我發現大多數股民入市的心態後, 我覺得要改變他們的
→ alotofjeff:的心態真的好難, 大概有八成的人都是想來這裡賺簡單錢
→ alotofjeff:只能說.....賺錢不是靠技術, 只靠你的心對不對而已...
推 sdhpipt:其實營業員只要下單迅速,不聽錯不打錯,就是一個好營業員
推 g6526g:祝福你!!
※ 編輯: Sirius1812      來自: 118.160.110.63       (03/05 13:00)
推 fredjedi:不推不行你是好人 這篇我收藏了  感激不盡
推 yvmi:海豚是好人！
推 irisviviv:推~入行一年除了看到隔壁營業員做承銷的客戶有賺以外
→ irisviviv:幾乎都是開戶來賠錢的
推 ntitken:好文，推一個
→ DareJ:我來不及找你開阿~~~
推 DecadentX:加油!!
推 larrykao:推!!!!!
推 michaleeeee:本篇文章可以推薦 說出從業人員心聲了
推 skyprayer:推~
推 Acho21:PUSH