[心得] 營業員小小分享

[having (天上掉大戶,會砸死我吧?!)]

當營業員大約有一季的時間，想來抒發我的一些小小心得，就幾個
層面來說我的想法：

關於我自己：
我是園藝系畢業的（但不要問我要怎麼種活東西，因為我主修是景
觀規劃，問我都市計劃或公園設計，我可能比較會），但我在大學
時修了一些管院的課，所以對金融是有興趣！
目前在考的證照是CFP（國際認證理財規劃師，它是包含保險、稅務
、投資等全方位的），我在僥倖的狀況下通過了模組一基礎理財規
劃和模組四投資學（真的很僥倖，因為我連HYN都不會算）
因為我是小妹，很多鄉民就會說沒圖沒真相；我對這種事其實是有點
反感的，（大概是我自己長得不漂亮），所以我會希望我是以服務取
勝的。對很多慕名前來的板友，可能是乘興而來，敗興而歸^^"，所
以別再要圖了。

關於市場和投資概念：
這幾年大家都覺得營業員很難做，因為散戶大多都變保守了，我聽到
很多手上有錢的客戶都說在等2008（無關政治），所以大家的錢不是
存起來就是流到海外了，股市最需要的資金動能，如果沒有動能就不
會有行情；這也是台股一直在悶的原因：港股一直創新高，台股都走
不出格局
大家對錢的概念一直是很模糊的，都會放大眼前的，而去縮小未來的
。可能大家不是很了解，舉例說好了，有調查顯示，對於退休生活的
需求，理想數字是每月三到五萬就夠花用了，但要準備多少退休金，
大部份人的答案是五百至一千萬，（妙的是，五百至一千只能讓你退
休後活十年），人往往以為短線進出會有高報酬，其實並不然；你放
大眼前看的，而忽略了投資的真義。
我記得我剛入股市時，大約是2002年最低點時，我買了1314大約是2.5
塊，其實我根本還搞不清楚狀況，它就一路漲到５塊（害我上課都不
能專心），我就賣掉了。同樣的道理，大家可能聽過阿土伯，他的想
法很簡單，水果賣貴的都是又漂亮又大顆，所以他就買了最好的2498
，所以就賺翻了。我也聽過有人買台積一買就是Ｎ年，但事實證明，
台積給他報酬是很好的
其實投資很簡單，選基本面好的，看好公司的未來，其實都會有很好
的報酬率，反而汲汲營營地，容易失去真正未來成長的空間，如果你
都不看好這家公司了，為何要買它的股票？所以結論是投資比投機容
易多了。

關於客戶：
我最常被問到的是：有沒有什麼好股票？我遇到這種問題，大部份回
答是：你直接告訴我你想買什麼？說實話，好股就是會賺錢的股票，
但台股少說千百隻，客戶只是想得到認同而已。
再來就是會漲到多少？多少可以買？（我要是知道，我上什麼班啊？）
其實答案在客戶心中，只要你覺得滿足就好了，不是嗎？
客戶會問我說？大戶是什麼，下單量多少（會這樣問的都是覺得我們一
定只顧大戶），有時我會問客戶說：你有幾個營業員？通常一般不會超
過十個，可是只要稍微正常的營業員有幾個客戶，應該三百跑不掉；那
要一個正常的營業員怎麼去照顧三百個人，所以請各位主動跟營業員聯
絡，不會把你吃掉的^^"

關於營業員：
也有很多板友來問我，當營業員好不好？我不能說不好，也不會說好，
因為這是一個夕陽行業（之前也很多人討論過了，就不贅述），那我幹
嘛還跳進去？很多人都跟我說（我應該去當理專，但我覺得那更糟），
當初會想做營業員，純粹是為了磨練和學習，我想學一點專業。
但進來才發現很多營業員是不專業的（包括我自己），很多客戶不要看
他是歐巴桑，其實說起技術分析也是強到嚇人的（當然那是少部份），
所以奉勸各位靠人不如靠己（糟了，打到我自己了）
從事這行真的不是那麼有趣，很多人都說我們可以一直看盤超好的，但
是我們太貼近盤面了，有時反而不容易賺到大波段，往往起漲點沒多久
就跑了，只有少數的營業員會賺到很多。
板上很多同業啊，其實大家人都很好（當然我也要推一下）每個人都有
自己的特色；但是，大家其實都是良性競爭，惡性循環，有時常不小心
打到自家人，感覺不是很好。更何況，圈子那麼小，以後還是遇得到的。
營業員要不要應酬？答案是要，尤其是超業，法人也是有代表人，也是
要應酬的！更遑論大戶（最近更有此體會）應酬話題不外酒色財：（所
以還得有點耐心，和陪笑臉的功力。)
最後是薪水問題，其實底薪低得離譜，如果沒到扣達，可能跟外勞差不
多，很多人都以為我們抽佣有賺，其實現在折讓的太競爭啊；甚至法人
單，一億賺四千，營業員要吃什麼？大部份的人都是領底薪而已。

最後：
我真的覺得STOCK板是個很有趣的地方，讓我認識很多人，也謝謝大家對
我的照顧，給我很多意見，讓我成長很多！希望大家能夠一起成長，達到
自己的目標，讓自己的財務自由。

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     憶   想
     茹   吃

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作者: pbki24 (貝洛岡公主) 看板: Stock
標題: Re: [心得] 營業員小小分享
時間: Fri Nov 10 10:36:29 2006

前文恕刪




我也來說說好了


我當了二年半的營業員    體會到了一些事

1.沒有永遠的超業   也沒有永遠的股王   因為周杰倫也不會紅一輩子

2.現在客戶有二種  一種是一定要賺錢的  一種是不能賠錢的

3.薪水總是出乎你意料外的低   很多單是在接心酸的

4.營業員自己玩股票  負債千萬的一堆

5.當營業員就是多了人脈而已   沒別的

6.全世界最利害的武器   叫做複利........這需要時間的累積

7.一開始做股票 或期權就大賺的人   後面都死很慘

8.散戶真的是最可憐的

9.做人要正派  再聰明的人  走旁門走道  下場都不會很好

10.投機真的是一場空   看太多太多例子了


having講的   讓我覺得感同身受啊~~~~~

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為人不可貪
為商不可奸
若要做善事
手中先有錢

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推 lgshhpi:嗯嗯~~有同感
推 sking:不能賠錢的客戶我認為還是買債券好了~~
推 aspim:中肯
推 jogo:換個角度想....股市是窮人的希望阿.....Orz
推 okoyr:買個希望.....
推 AstroNew:一開始就賠很多錢的人 後來好像也很慘XD
推 domodesty:負債千萬的 一堆     這真的嗎？  哪來借這麼多錢？
推 funday:樂透也是窮人的希望阿
推 sodier:我同事就有人賠了一千多萬..不過他也蠻會賺的..
推 Suckgoodbud:推公主～>////////////<～
推 lunkuo:完全同意
推 donky4321:值得拜讀！