[心得] 電訪發言人的問法

[thewei (可以更好的)]

曾經聽有些發言人感嘆，許多股東打電話去只問以下問題:

為什麼漲，是不是有利多?
為什麼跌，是不是要倒了?

股東的這類回答，發言人想說也不能說太多

突然想介紹基本面的問法(挑大家喜歡的電子業)
(當然打去的前提是你要先閱讀過該公司的相關報導、年報)

1.報載之前有小量出貨給A客戶測試產品性能及壽命，測試結果是否有帶來後續訂單?
  1-1 大約第幾季訂單效益會顯現?
  1-2 客戶不接受的原因主要為何?

2.你們跟XX公司都做同樣的號稱殺手級革命產品，你們比XX公司好在哪裡?
  2-1 XX公司的該產品跟你們的售價相比，誰高?跟大陸某牌比呢?這樣利基在哪裡?
  2-2 該產品目前毛利率大約多少?佔公司出貨比重區間?
  2-3 接著打去XX公司問同樣的問題，通常不同公司對於競爭對手的看法都很有趣

3.公司目前訂單能見度到幾月了?(或是接案情況等)
  3-1 產能利用率大概是幾%?
  3-2 是兩班制還是三班制的滿載?

4.對於毛利不高甚至已經技術性落後的產品，公司如何因應?
  (應該99%都跟你說會調整產品組合)
  4-1 公司從N年前就在說要推出某高毛利產品，為何仍未見或已推出但毛利無起色
  4-2 公司未來有推出新產品的計畫嗎?主要功能為何?預計何時可實品推出?

其他問題看發言人怎麼回，就繼續挖下去


因為這些要花一點時間
好一點的發言人會整理後回覆給你
有戒心的發言人會問你戶號跟姓名
差一點的發言人會說依公開資訊觀測站公告為主

當然，跟公司關係好的，在面談拜訪而不是打電話的情況下，可以聊得更深
因為電話中會有些顧慮......恩~你知道的
現在是股東會旺季，也是可以透過參與股東會，會後私底下堵人提問啦 XDD


財務面的問法因事涉專業，不拋磚引玉了

版友別照問題一個個問阿~記得依公司性質彈性修改
這樣對於選股會有幫助的

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 39.9.23.22
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Stock/M.1433261590.A.949.html
推 lintonny    : 推
推 lasaman     : 感謝分享 挖掘基本面的技術可以再提升
推 bradjeter   : 推，好文，感謝分享
推 crazysinger : 猛
推 holihioo    : 推！
推 jac19860114 : 推!!
推 jeffliu115  : 讚讚讚
推 IanLi       : 推薦這篇  沒做功課的人去問只是在現底線而已
→ IanLi       : 如何順藤摸瓜才是重點
推 JackTheRippe: GJ
→ lasaman     : 我大多問的問題是財報上面覺得有異常的地方
推 xyzb        : 我是覺得 公司發言人會說自己公司的弱點嗎?
→ xyzb        : 得到的答案應該都是正面的強項
推 RightRound  : 打電話過去問：有沒有內褲線報我知一下拜託(順手塞1
→ RightRound  : 0w.nt到他口袋。
推 gorhow      : 發言人不都老闆親信 會說公司壞話嗎
推 liuchenchy  : 這些問題要花不少時間..發言人對自己公司也沒研究這
→ liuchenchy  : 麼清楚..有的發言人就隨便唬攏了..
推 olerudmis   : 比較好奇每個發言人都有這麼專業嗎˙˙另講的是否
→ olerudmis   : 都屬實？
推 he0918      : 到不如問老闆股價要拉到幾塊。。內線才是王道
推 herrowui    : 這讓我想到先前有鄉民打電話問航運股發言人的笑話XD
推 asiu        : 有的會承認召工不順 新廠產能延宕
推 delk        : 難得推薦的電訪方式的好文章  推~
推 TheGun      : 推
推 playbox3    : 我常常碰到請我留下電話和姓名說會回覆我、或請會計
→ playbox3    : 回覆我，結果最後都消失，有時候搞不懂連基本的問題
→ playbox3    : 都回答不出來也不想理小股東，何必架設這個專線?
推 ELclaire    : 架專線又不是公司願意的
推 yanghowa    : 我之前打直接問營運的問題 發言人就回了耶