[新聞] 蘇麗媚逆襲 台灣小品賣遍28國

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蘇麗媚逆襲 台灣小品賣遍 28 國
成功案例》「巷弄裡的那家書店」卡進新通路


日期：2014-06-04 作者：洪綾襄 出處：財訊 第 452 期


曾幾何時，大陸劇、日韓劇已搶占國際市場，台劇賣得出去就要偷笑了，但現在有視頻網
站這種新通路，讓夢田這種能產製優質、獨特內容的製作商，不靠收視率，也能創造高效
益。

在新媒體與視頻網站崛起後，台灣戲劇走向國際的途徑，早已不是過去所想像的老路。若
以傳統收視率為評斷依據的話，一部在台灣隨時可能走不下去的戲劇，根本不可能走向全
世界。

但在全球視頻網站成熟後，卻讓夢田文創執行長蘇麗媚硬是闖出一條新路。今年夢田文創
推出的《巷弄裡那家書店》文創劇，結合了作家楊照、導演侯季然、40 家獨立書店的元
素，融入文學、詩歌、題材清新，但收視表現不佳，最高僅達 0.26，到了第 6 週更落
到 0.14，外界冷嘲熱諷，華視還因此大動作將之更換到深夜十一點檔。一位資深電視人
坦言：「台灣人吃慣重鹹，主角和主題都不灑狗血、羶色腥，收視率很難有好成績。」

然而，同樣一部戲來到中國大陸，卻有完全不同的評價。由於夢田首度與大陸視頻網站樂
視網合作同步上映，截至 5 月底，《巷弄》累計點擊收視次數已達 470 萬次。與大陸新
浪微博推出的「特搜！台灣小確幸特色書店」專頁，也累積了超過 1000 萬次的點閱數。

視頻成最大買家
勇於砸錢收購全球好內容

再走到全世界，《巷弄》賣到 28 個國家的視頻網站與電視台，海外版權銷售也創下夢田
成立以來的紀錄。版權訂價向來高於業界水準、從不降價求售的夢田文創版權發行總監蘇
桂瑩自豪地宣布，「日韓也快成交了！」

很難想像，一齣以台灣文學小品為主軸的戲劇，怎麼能走到全世界？但現在，觀眾從行動
載具上收看戲劇比從電視上看得多的時代，卻是極有可能的事！

 視頻網站早已成為內容大買家，這 1、2 年出價能力更是一日千里，把傳統電視台業者
甩在腦後，一集敢喊到 220 萬元。「內容主權從傳統媒體轉向新媒體和視頻網站的速度
，會比電視台自以為來得快，」蘇桂瑩直指核心地說。

好節目是硬道理
版權收益與周邊服務商機數不完

她分析，為了黏著觀眾眼球，各平台必須競爭更多元、更優質的內容，能產製出讓國際買
家耳目一新、獨特原創內容的製作公司反而更受青睞。因此夢田可同時和湖南衛視、央視
、樂視網、優酷土豆同時洽談，再決定要送哪幾台、哪一台先播、後播。

受限於法規，台劇登上大陸電視台須通過官方審批，還要透過代理中間商買指標等，從運
作到播映平均要花一年，「但上樂視網，不到兩個禮拜便談成了，」蘇麗媚笑說。

「在數位化的時代裡，價值的創造不在於內容本身，而在於應用與衍生服務，也就是從內
容出發的分享與互動，」蘇麗媚說的清楚，由於製作內容不能只靠版權收入，因此必須延
續一源多用的概念。她無奈地說，台灣只有夢田會想從台灣文化取材、一源多用，進而作
跨業串盟、整體文化外銷，現在終於已成氣候。

由於視頻網的開放性，有利於《巷弄》戲劇延伸網路話題、甚至電子商務，包括文創商品
銷售、書店策展、紀錄片展等，最新進度是再與新浪微博推出台灣獨立書店的小旅行延伸
商品，金流更直接串聯支付寶。首次跨足電視劇本寫作的作家楊照表示，「我必須很誠實
地說，蘇麗媚真的很了不起，敢做這麼不一樣的事。」

蘇桂瑩也坦言，當她知道蘇麗媚決定以書店為主題拍攝文創劇時，負責銷售的她非常擔憂
，但溝通清楚後，買家就知道《巷弄》並非傳統偶像劇，而有拓展更多新觀眾的可能性。
她認為，過去內容製作公司的營收主要八成以上要靠版權收益，其他兩成是置入、廣告、
周邊商品等銷售，在數位化及視頻網崛起後，版權占比也許下降，置入和周邊商品的長尾
力量會顯現。

 有此成績，面對外界以收視率譏諷，蘇麗媚難得以重話回應：「台灣電視圈長久以來只
想省錢、不想有作為，只因為拍戲進入門檻高，所以大家都把頭低低的，只要誰抬頭想多
做些事，立刻就有人會把他的頭強壓下去，就像《阿Ｑ正傳》的精神勝利法，沒有人是真
正想為產業創新！」

的確，兩岸影視環境變化迅速，台灣再不亟思對策，很快就被取代。首先，中國自製內容
在產能上有長足的進步，雖供過於求，台劇若再不堅持作好內容，也沒有優勢。

富邦金控創投直接投資總經理李柱信指出，中國各衛視黃金時段首播電視劇 1 年只需要
8000 集，一二年中國年產量已增至 506 部、1.7 萬集，競爭非常激烈。其次，許多亞洲
新興國家也開始自製內容，對台劇的需求量愈來愈低。

內容產業新機會
改變商業模式，不怕被淘汰

一位電視高層便指出，大陸現在一集製作費至少 500 萬元，而台灣收視率最高的鄉土劇
一集卻不到 100 萬，布景簡陋到貽笑大方，怎麼走出海外？「賣得出去就要偷笑了。」

不過也不是沒有轉機，市場對精品劇的需求依然高張。但湖南衛視出品的戲劇，一集版權
就超過百萬元。而且，明年起中國大陸為避免內容過於同質浮濫，將從一劇四星縮限為一
劇二星，也就是一部戲劇的首播權最多只能賣給兩家電視台，因此對優質內容需求有望倍
增，又限制一年古裝劇播出比率不得超過 15％。這些限制對於擅長都會時裝劇的台灣內
容產製商來說，也許是個絕佳的切入機會。

因此現在除了三立、ＴＶＢＳ，連過去 8 點檔均倚賴大陸古裝連續劇中天與中視，今年
也重啟戲劇中心的計畫，預計每年各產出兩部偶像劇與兩部金鐘劇。

 台灣用每集 250 萬台幣的預算就能拍出很好的內容，所以中天電視董事長馬詠睿的作法
是，中天可和大陸視頻網合作，在台灣製作取景，大陸版權歸視頻，海外版權歸中天，此
模式已和愛奇藝、樂視等取得共識。

正如樂視網副董事長劉弘指出，網路並未真的導致紙本媒體死亡，死亡的是報紙傳統的商
業模式；在視頻網站的衝擊下，電視也不會完全消失，而是商業模式的改變，特別是有製
作能力的媒體也許有機會逆襲。「如果台灣品質不再重視內容產製，機會馬上就會流失，
」蘇麗媚深刻指出。


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這篇新聞沒提到的是
近期對岸影音網站將某些美國影集下架
是因為中國政府決定不再像過去一樣寬鬆管理網路影音內容.......

換句話說，只要老共持之以恆的掃黃打非、嚴格審查網路電視劇
那台劇上架網路影音網站這條路，雖現階段得益於版權金及免審批的好處
但不代表未來都能一帆風順

簡而言之，老共對網路的態度是台劇能否倚賴中國市場的最大變數。

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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.38.102.80
※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/TaiwanDrama/M.1401958379.A.689.html
※ 編輯: octobird (114.38.102.80), 06/05/2014 16:55:27
推 tokudane:日韓也會成交，算是好消息，喜歡這部戲劇!!
推 littledos:頻道的關係比較大
推 sunmango:換到公視播 收視會比較好
→ kzzoz80:在這裏也很冷清啊 我覺得觀眾的問題比較大
→ farsex:恭喜，這部不錯。不過樂視評分人數和評論數跟點擊數...
推 lanuvie:收視率絕對是跟頻道有關
→ lanuvie:至於這裡的討論度 其實 也不用太在意 現在臺劇的討論度真
→ lanuvie:的都不太高了
推 paulcils:本來沒打算看的，看了新聞，開始有興趣了！^__^
推 domotocat:觀眾問題+1～這部劇真的不錯
→ domotocat:很希望電視頻道朝向頻道付費的方向走，現在雖然有一百台
→ domotocat:但能看的沒幾台，一台一台買才能把資源集中在真正有製作
→ domotocat:能力的電視台
推 jenny86179:台灣電視頻道不砍半資源不集中 未來大概還是這樣有一部
→ jenny86179:沒一部的
推 naima29:如果海外賣的好也不錯，也許在公視還比較會被注意，真的
→ naima29:還滿好看的啊 而且都殺青了應該也不會走鐘
推 jin062900:台劇在大陸早就沒人看了 上一部紅的是兩個爸爸 而且還是
→ jin062900:因為對岸龐大的腐女群 台劇現在還能穩定很紅的就剩終極
→ jin062900:系列了 不過也是逐漸消退中
推 Tina2255:女人30應該也能外銷吧，我覺得很好看
推 lanuvie:在公視播收視率絕對比較好 因為公視固定收視群就是喜歡這
→ lanuvie:部戲風格的啊
→ lanuvie:這樣要說是觀眾問題也ok 但華視根本就沒什麼宣傳 新聞稿也
→ lanuvie:很少
推 lanuvie:都不知道這部戲的存在 觀眾要怎麼看咧？不能期待不看華視
→ lanuvie:的人突然想到而轉台過去
→ lanuvie:而原本有在看華視的人就是少啊
推 kzzoz80:l大說的並不實際 因剛好有A咖做對比 一個收視0.7 一個0.08
推 lanuvie:a咖也不能做對比 它是日十檔 收視率差不多就是這樣 而且這
→ lanuvie:時段它再怎麼差 多多少少也有在養觀眾
→ lanuvie:華視以前並沒有在認真經營五十檔 它是並沒有基本盤可言的
推 lanuvie:什麼都說是觀眾的問題當然最簡單 電視台剛好也就說不是自
→ lanuvie:己的問題
推 lanuvie:書店是小眾題材、收視率可預期不會高是事實 但這樣就說全
→ lanuvie:是觀眾的問題？未必如此
推 kzzoz80:那不就是觀眾問題? 再說內容也沒多尖澀難懂
→ kzzoz80:電視台只是一個平台 要奢望他怎麼經營才能放一部好片 累
→ kzzoz80:全部電視台真的在經營也就三立 和三立配合的台視
→ kzzoz80:觀眾真的懂好戲 不管放那裏都該去關注的吧 美食都可以跑半
→ farsex:只怪給觀眾是不會進步的。這篇新聞本身就是一個廣告。
→ farsex:樂視網那個點擊數也是一個廣告。藝人底下一些影音網站的麥
→ farsex:克風也都是廣告。一切都是假的。
推 n16482003:呃...三立跟台視配合只剩下一個時段 製戲早已自獨立了
推 jessielle:無論是觀眾屬性或是頻道的問題，夢田文創願意花心思拍文
→ jessielle:學風格的戲劇，也表示蘇麗媚還是可以兼顧商業與文化氣息
→ jessielle:很值得鼓勵就是了~
推 kzzoz80:台視我就是指經營時段 以前培養的收視群 才有自製戲基本盤
→ kzzoz80:說實在的 在台灣算很失敗 所以就問為什麼有28國可以欣賞花
→ kzzoz80:錢 但台灣觀眾卻沒有興趣?
→ farsex:我看不過去的是，中國人比較會欣賞這部，和這篇的外界冷嘲
→ farsex:熱諷，根本是無中生有。樂事網加個點擊數就有新聞媒體來幫
→ farsex:忙打廣告，和樂而不為。
推 n16482003:如果論經營時段真的別忘記民視  質就不再討論範圍內了
推 Latin:推巷弄！好看！！