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※ 引述《lf2net624 (皓呆)》之銘言: :   小弟是資工碩,今年要找研替的工作,而且正在寫履歷與找公司中, : 突然想到一個問題,如果在面試的時候,被問到關於期望薪資的問題時, : 該如何回答會比較好?? : 以前有聽過官方說法好像都會說"依公司規定" : 可是今天問完學長的經驗後 : 學長認為不論如何都直接說50K : 學長的看法是,公司不會因為你開的薪資比較高而給你比較高的薪資 : 卻有可能因為開的薪資比較低,所以得到比較低的待遇 : 不知道大家的看法是怎麼樣? 分享一下小弟的看法吧,我建議絕對不要說依公司規定。 即使是新鮮人也一樣。因為這會使你失去很多展現價值的機會。 1.決定自己的薪資範圍: 首先你可以在網路查,或在此版問你找的工作性質,甚至是公司, 大概應該開多少價錢,基本上雖然一定不會有人告訴你, 但你可從相關同類型職缺,推出一個範圍。 例如說,假設你找的職缺,網路上找到的範圍是 40K ~ 50K。 那這就是你的市場價值,這是可以議價甚至是被超越的。 假設你決定了你的市場價值範圍後 接下來你該準備的工作就是,你該怎麼樣證明你值得這種價格。 首先你可以根據大學排名、碩士排名,證明你是同齡裡面應該屬於較高價值的。 再來是你有沒有參加比賽,有沒有在全國得名? 若有的話,你應該領的是 40~50K 接近50K的價格。 再來就是看職缺需求與面試時的表現的,若你覺得表現超好, 甚至可為公司創造價值,你就直接開到頂的價格,例如50K。 這是你該去爭取的價碼。 若你平常都只考60分,也沒什麼特殊表現,建議您就直接開 42K左右。 再根據面試時的表現來決定上調或下調。 有些人會說,阿新人隨便啦,差個三千五千又沒差,我努力點拚加薪。 剛開始我也會這樣想,但隨者年齡的增加,換工作的經驗增加, 你就會發現,原來我工作兩年,才追上同期的起薪時,你就知道差這薪資的重要性了。 所以我建議即使是新鮮人也該議價,即使是一兩千元也該爭取。 ----------------- 2. 不要開低價,對你一點幫助都沒有 再來是談論一些基本的議價技巧。 若是各位有接觸過人資,就知道即使是新鮮人,也會有價差。 舉例來說好了,假設一個職等的薪資範圍是 40000~50000, 那麼人資的工作,就是想辦法在能聘你的狀態下,盡量壓低薪資。 只要你接受 40000,那他的績效就多 10000元。 所以很多都會騙你說,新人只能照公司規定喔,只有40000,不來算了。 萬一你主動說了 "依公司規定" 那他更爽了。績效自己可控制。 搞不好 37K 都開給你,讓他績效超高。 所以若面試時,有人問你,請問你可接受的薪資時, 請直接說出一個屬於你的市場範圍,例如: 45K ~ 50K。 千萬不要怕開太高就不會被錄取。 若公司的預算,只有40~42K的話,那他會跟你議價,看你願不願意接受。 很少會遇到,因為你多開個幾K,就不錄取你。 甚至,如果你夠優秀的話,他大可給你個 45K,然後把另一個人壓到 37K, 來達到他的績效,又創造三贏。 所以千萬不要怕開的價格高於該公司的預算。這都是有辦法橋的。 至於你不適合該工作,你的價值是 0 ,即使你開個30K人家還損失, 因為隨便找個更適合的,開個達到績效的價格就好就好,何必浪費 Head Count。 所以也不要以為開低了,你就會錄取。 所以結論是,直接開你可接受的價格就好,不用管公司預算。 3.證明自己有那個價格。 當你面試時,說出你的期望薪資是 45K ~ 50K 時,通常會有兩種狀況。 狀況一: 你直接給個數字吧。這時你就大方地說出你想要的月薪吧。例如50K。 然後對方一定會反問,你為何值這種價格。你就開始用科學化的方式證明: 例如: 我之所以會開這種價格,是因為我調查了網路,相關工作的薪資是42K~50K。 就我過去的學經歷表現,應該算是前10%,且拿過書卷獎, 而且我之前參加過某比賽得了第一名,這比賽的技術也可直接帶入職場, 為公司產生直接的貢獻,我的論文也與此份職缺專業相同,我能直接上手, 根據這些表現,我覺得我應該領前 10%的薪資,也就是 50 K。 當然若以上方法沒用,人家就是要壓你薪資,就進入狀況二: 我們公司的新人價,沒那麼高喔。只能依公司規定,你能接受嗎? 這時如果你表現得夠優秀,千萬別直接接受,要反問: 那可以請問你們新人的起薪範圍嗎? 若對方不肯說,就算了,等拿到多個Offer再來考慮是否接受。 若對方給個範圍,例如 42K~45K,你就根據自己的表現,與同儕間的競爭力 開個適合自己的價格,例如45K 再來拿多份Offer比較。 若別人在魯,你憑什麼覺得自己值 45K,就搬出量化數據, 與同儕比較就對了,記得態度理直氣和就對了。 ------------------------------------ 結論: 我建議即使是新人,也該練習證明自己價格的機會,不要老是依公司規定。 除了可拿到同事工作一兩年後才有的薪資外, 更可練習如何量化自己的價值,很有用的。 千萬不要怕,議價就會失去工作機會。 真的要錄取你的人,絕對不會因為你開多個幾K,就直接不錄取的。 真的不要錄取你的人,薪資只是個最好用藉口而已。 當然也不要亂開價,記得做功課,你現在該有的市場價, 並且用證據證明你的薪資該領哪個等級。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.43.74.66 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/Tech_Job/M.1405176010.A.198.html
m86684686:實用 07/12 22:48
Ricky1123:謝分享 07/12 22:52
shaoweei:一開始就小氣的公司,未來也不太可因為你優秀而大幅調整 07/12 22:57
pp258:推 07/12 23:03
peter5214:書卷獎能在找工作派上用場嗎= = 07/12 23:06
saininniang:這一招只能四大 or 海龜用 07/12 23:11
peter5214:個人經驗 成績好只是面是不會被主管問東問西 07/12 23:13
leojoy:面試中鼎 成績被問爆了 07/12 23:14
cosmosQQ:3F中肯[email protected]@ 07/12 23:15
peter5214:碩士做什麼的可能跟薪水會有一些關係 07/12 23:15
joe931:這篇不錯!! 把自己當產品推銷出去~不要隨便哄抬或降價! 07/12 23:17
QQ5566:積極正面有用的方法給推 07/12 23:51
goldduck:開太高本來就不會錄取 因為本來就只想出香蕉啊 07/13 00:13
MedEngineer:推!不過你的例子都只能給本身就是相當優秀的人使用XD 07/13 01:02
Obama19:書卷獎證明你有學習能力 尤其前三大的 07/13 01:21
kaibaseto:推 新鮮人一定要看這篇 07/13 01:53
wowcowshm:成績好>>主管滿意 成績不好又沒有好應對>>被釘爆 07/13 02:42
wowcowshm:成績好還是有好處的 07/13 02:42
Ferrara:面試前幾大豬屎屋的話 成績超超超超重要 07/13 06:52
fanlander:實用推 07/13 09:54