作者migeru168 (migeru)
看板Tech_Job
標題[新聞] 山寨機火紅，誰受惠？誰受苦？
時間Sun Feb 15 12:31:06 2009
在中國廣東深圳市華強北的電子商場裡，手機就像蘿蔔、青菜一樣地叫賣著，這些全都是
拼裝而成的手機，其與國際品牌手機外貌相近、功能相仿，價格卻少一個零。此外，更有
的形狀獨特，有手錶造型的、光學變焦的、香煙盒狀的，還有ＢＭＷ、賓士與法拉利等車
模手機。不管是ＬＶ還是Gucci、Armani，一旦被看上，無一倖免地都被這些仿冒手機拉
上山寨，成為壓寨夫人。而做出這些質押各大品牌，成為自家寶貝的土匪行徑，徒有其表
、品質毫無保障的手機，就被統稱為山寨機。 山寨機真的是另一項中國的經濟奇蹟嗎？
光華商場模式手機版
還記得什麼是光華牌的電腦嗎？就是在台北市光華商場裡找一家業者，開出你要的規格與
零組件品牌，然後店家就會幫你安裝外加測試，ＯＫ之後，就可以一手交錢一手交貨了。
這種拼裝電腦，就是光華牌電腦，而許多人的第一台電腦就是這樣的組裝電腦。
這項過去在台灣生根三十多年的電腦組裝經驗，如今卻一夕在對岸爆紅，成為新的商業模
式，甚至成為一門足以在商學院開課的顯學：山寨手機。殊不知這在三十年前的台灣市場
就已經發生過了。 事實上，當所有電子產品朝向零件模組化、價格平民化、技術一般化
，以及需求普及化時，就有可能在各種電子產品領域裡，衍生出像台灣電腦賣場重鎮光華
商場的商業模式。
但是為何台灣有組裝電腦的產業，卻沒有衍生出組裝手機的次產業呢？這是由於過去電腦
產業一直與手機產業屬性不同。
電腦產業包括產品效能及各項零組件的價格資訊，都非常普及且透明；而手機產業裡的種
種，對一般消費者而言，就像雲端上的世界，外界根本無從窺探手機內部的全部樣貌。外
加無線通訊產品幾乎都是每個國家特別管制與要求檢驗的產品，因此台灣有以組裝電腦聞
名於全球的光華商場，卻不見相同模式在手機上被複製。
但是為何中國卻可以做到？並非中國政策允許山寨手機的存在，而是由於中國政府急於拉
近城鄉之間的生活水準落差，因此在二○○八年開始推出一系列關於電子產品下鄉的政策
，鼓勵業者以低價策略，積極將通路與產品販售到鄉村等三、四級城市，讓中國普羅民眾
也能享有現代化的生活體驗。
就是在這樣一個政策性的鼓勵環境下，擁有超低成本、超強功能的山寨機，有了一片廣大
的沃土可以成長。
成為台灣電子廠避風港
然而，山寨機的出現對中國本地與外國品牌手機業者可說是重傷害。看看二○○六年位居
中國本土第一大手機品牌的聯想，或是其他老字號的手機品牌：波導、夏新等，都在山寨
機的圍堵下，從二○○七年開始，業績一路下滑。
聯想二○○八年第二季業績比前一年平均掉了三成、波導虧損了五億元人民幣，而夏新更
是虧損超過六億元人民幣，有些企業甚至因此退出中國手機市場。
因為品牌手機要保持固定的利潤，就必須支付生產、研發的人力及管理成本，之後還得投
入廣告費用，外加代理商還要再賺一手，這當中還有一級、二級，甚至三級經銷商也得分
一杯羹。層層加碼之下，品牌手機呈現在消費者面前的價位自然不會便宜。即使中國政府
已經補貼一三％的費用，來推展手機的下鄉業務，但是品牌手機的價格依舊高於山寨機。
市場研究機構In-Stat中國分析師劉伯豐先前在接受媒體採訪時表示，占中國絕大多數的
非精英階層和未受過高等教育者，至少有十億人口，是山寨機的消費主力軍。他們願意支
付六百元人民幣購買山寨機，而不是諾基亞的手機，是因為過去手機商所強調的品牌價值
，對這些消費族群根本沒有意義。
不過，山寨機對於台灣電子產業而言，卻像是一個景氣寒冬裡的突圍窗口。 儘管在以低
價為訴求的山寨機模式裡，都只是賺小利，但這中間最大的受益者，就是平台提供者。從
個人電腦產業的發展歷史來看，Wintel（微軟＋英特爾）迄今在個人電腦產業裡仍然屹立
不搖。而山寨機的平台，當然就是台灣的ＩＣ設計龍頭——聯發科。
劉伯豐就認為，即使各界一直給予聯發科「山寨機之父」的稱號，但是卻無法否認其研發
的平台解決方案、使用者介面的完整軟體系統，以及提供完整產業鏈供應與技術支援的服
務，已經大大降低手機製造的門檻，打開過去手機產業不為人知的潘朵拉之盒，讓先前壟
斷手機產業的所有業者，包括晶片、設計、製造與品牌的產業鏈成員，徹底進行大洗牌。
因此，過去一直打不進主流手機供應鏈的台灣業者，也藉著山寨機找到春天。
例如凌巨的中小尺寸面板、奇致的觸控面板、柏承的印刷電路板、宏齊的ＬＥＤ、聯發科
、威盛、義隆等的晶片、普立爾與華晶的鏡頭模組，以及大聯大的電子零件通路服務，都
打破了過去由高通（Qualcomm）、英飛凌（Infineon）、博通（Broadcom）、德儀（ＴＩ
）等外商所主導的手機零組件市場。 手機，這曾讓全球晶片龍頭英特爾棄兵卸甲，至此
不再接觸的傷心玩意，卻讓台灣兵團在一年之內就一舉攻下了一．五億支的市場。
比一時更比一世
然而，看著山寨機不斷地在中國市場攻城掠地，品牌手機又該何去何從？ 「這一點倒不
用擔心！」聯想移動通信的執行長呂岩表示，山寨機是留不住客戶的，因為這些機種的故
障返修率高達六成，而且廠商也沒有實驗室、沒有測試工廠、手機的幅射大，只是能打電
話而已，根本對健康有很大的危害，所以他並不認為山寨機能走到主流市場上。但不可否
認，山寨機在功能上的創新思維，以及供應鏈的超高效率，的確非常值得其他品牌手機業
者借鏡。
姑且不論山寨機與品牌手機未來的成敗，光看兩者問世的速度，就知道山寨機有多令人瘋
狂！自二○○七年下半年到二○○八年上半年，三星是中國市場推出最多新機型的手機大
廠，共有四十七款，平均一個月推出近四款，緊隨其後的是諾基亞的三十四款、索尼愛立
信的十九款，及摩托羅拉的十八款。
可是在深圳的華強北，新款機型面世的速度是以天來計算的。據當地賣場人士估計，每天
都會有三至五款新手機送達賣場，保守估計山寨機一年的新款手機高達到一千款以上。
此外，博通台灣研發中心總經理高榮新也認為，山寨機或許一時間會成為市場上受人矚目
的焦點，但是手機市場非並以價格決定一切，品牌力、穩定性以及安全性，這些都是山寨
手機所達不到的。外加違法的疑慮，讓山寨機妾身不明，遊走在法律邊緣，「這些產品或
許爭得一時，但要能長久經營，卻有所疑問，」高榮新說。 山寨機的魅力，就如同十九
世紀英國經濟學家鄧寧（T. J. Dunning）形容資本運用的一段話：「一旦有適當利潤，
資本就大膽起來；如果有一○％的利潤，它就保證到處被使用；有二○％的利潤，它就活
躍起來；有五○％的利潤，它就鋌而走險；為了一○○％的利潤，它就敢踐踏一切人間法
律；有三○○％的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒著被斷頭的風險。」即便這段話時已
過了二百年之久，但是用在山寨機席捲整個中國，甚至海外新興市場的風潮裡，依舊非常
貼切！
【《數位時代》第177期】
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→ migeru168:本篇新聞相關研究報告，請參閱： 02/15 12:31
→ migeru168:本篇新聞相關研究報告，請參閱： 02/15 12:31
→ foxrain:所謂的山寨文化若剝去仿冒名牌的那層皮，其實什麼都不是 02/15 12:58
推 chihtsai:山寨機功能超強的 02/15 13:00
→ foxrain:這種由台灣傾銷半成品造成的現象，其實看過之後笑笑就好 02/15 13:01
推 a1314520:山寨機 品質沒那麼差，根本就是同一個廠商出的。 02/15 13:01
推 jerrylin:壓到十分之一的價錢就把一堆名牌打死 02/15 13:14
→ jerrylin:畢竟很多人沒有想要一隻手雞用那麼久 02/15 13:14
推 ARMIPS:光華商場模式手機 這作者在想甚麼 真的有打開手機看過嗎 囧 02/15 13:17
→ dcgkii:從開始就沒有人看好山寨...可是外商晶片卻一天比一天慘 02/15 13:25
推 meltice:我的手機連計算機功能都沒有 手機能打電話就好了 02/15 14:29
推 ccbbaa:怎可能沒有 最早的3310就有了@"@ 02/15 16:11
推 sanmenkuas:因為是用更早的3210 02/15 17:18
推 cosy:我記得之前在八卦版有討論過山寨機，功能超強，一支4千多台幣 02/15 18:20
→ dcgkii:要追上大廠的規格遲早的事 你沒市場有大廠規格也是倒 02/15 22:39
推 meltice:我的是PHS J66 真的沒有計算機 簡訊只能存20通 02/15 23:30
→ sobia:這兩種東西不一樣吧..我能去大陸買手機指定用的晶片嗎 02/16 11:35
→ erycell:mtk的東西功能上絕對不輸大廠手機 02/16 14:04