※ 引述《marktw (ptt)》之銘言：
: 因為個性的關係,畢業至今已經換了八個工作了,每個工作性質都不一樣
: 最新的工作是銷售電晶體和二極體相關的被動元件,因為公司老闆對員工
: 很好,我也因為換了太多工作想要好好的穩定下來
: 可是我對這方面的產品實在不熟,我只知道一般會買這種東西的公司
: 都會先要樣品測試,合了之後再談價錢,可是我連送樣品這一關都不知道
: 要怎麼去下功夫
: 所以要請問板上的大大,有沒有人有這方面的經驗可以指導我的?應該
: 如何去開發這方面的客戶呢?
我過去有FAE的工作經驗
因此有接觸過不少種類的業務人員
下面提供個人粗淺的看法給您參考看看
第一:公司產品的能力(優點與缺點)一定要清楚
缺點一定要比優點清楚,這樣才不會到客戶那邊搬石頭砸自己的腳
鬧出笑話
第二:觀察同業模式
競爭者資料的收集,藉由收集資料的過程中,訓練"業務思維模式"
( 業務的中心思想模式只有一個:如何替公司賺更多的錢 )
第三:產品銷售規劃
定出銷售目標,再提出如何達成目標的方法(運用 5w,who,what,why,how,when練習)
以上
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▁▁ 愛因斯坦：
▕名人▏ 『我認為素食者的人生態度，乃是出自極單純的生理
▕素寫▏ 上的平衝狀態，因此對人類的理想是有所裨益的。』
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